Wie man in ChatGPT und Perplexity zitiert wird: AEO für B2B
23. März 2026
In vielen B2B-Märkten beginnt Recherche heute nicht mehr nur in der Suchmaschine, sondern direkt in ChatGPT, Perplexity oder Gemini. Wer dort nicht auftaucht, fehlt im relevanten Moment häufig komplett.
Was Zitationen beeinflusst
Wichtige Faktoren sind:
- Inhalte, die leicht extrahierbar sind
- Fragen und Antworten in klarer Struktur
- konsistente Markensignale über mehrere Quellen
- echte Fachlichkeit statt generischer Fülltexte
KI-Systeme zitieren nicht aus Höflichkeit. Sie zitieren, wenn eine Quelle klar, glaubwürdig und verwertbar ist.
Was Unternehmen konkret tun sollten
Besonders wirksam sind:
- FAQ-Strukturen auf Leistungsseiten
- direkte Antworten früh im Abschnitt
- saubere Entitäts-Signale auf Website, LinkedIn und Verzeichnissen
- Inhalte zu konkreten Kauf- und Auswahlfragen
Es geht also nicht um ein Prompting-Trickset, sondern um bessere Informationsarchitektur.
Was sich dadurch ändert
Unternehmen, die auf diese Logik reagieren, veröffentlichen meist nicht einfach mehr. Sie veröffentlichen klarer, strukturierter und konsequenter. Genau das erhöht die Chance, von Antwortmaschinen überhaupt übernommen zu werden.
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