Lietuva
Lietuva muša virš savo svorio kategorijos.
79 mlrd. EUR BVP, 2,9 mln. gyventojų, 4,9 % įmonių AI panaudojimas — bet +12,5 proc. punktų metinis prieaugis, vienas sparčiausių ES šuolių. Europos #1 ES EMI licencijų skaičius, įtvirtintas Lietuvos banke. NATO gynybos išlaidos jau 4 % BVP ir 2026 m. kils iki 5–6 %. „Nord Security” 3 mlrd. USD vertė, „Vinted” — 5 mlrd. EUR. Padedame Lietuvos operatoriams laimėti — fintech, vietos paslaugų MVĮ ir po 2022 m. išaugusioje gynybos pramonės bazėje — pagal VDAI ir ES AI aktą, su lietuviška morfologija, kuri pagarbiai pristato Arezą.
Susisiekime79 mlrd. EUR
Lietuvos BVP 2024 m. (mažas, bet aukšto skaitmeninio brandumo)
Šaltinis:Lietuvos statistikos departamentas 2024 + Eurostat
4,9 % · +12,5 proc. punktų YoY
Įmonių AI panaudojimas 2024 m. (metinis prieaugis)
Šaltinis:Eurostat ICT usage in enterprises 2024 — vienas sparčiausių ES šuolių
282 (#1 ES pagal EMI skaičių)
Lietuvos banko licencijuotų fintech įmonių
Šaltinis:Lietuvos bankas 2024 m. Fintech Hub duomenys — ~80 EMI, „Revolut Bank Lithuania” kaip pagrindinė tvirtinimo grandis
~4 %, 2026 m. kyla iki 5–6 %
Gynybos išlaidų dalis nuo BVP (2025 m. tikslas)
Šaltinis:Krašto apsaugos ministerija + NATO įsipareigojimai po 2022 m.
1,13 mlrd. EUR (LVPA + CPVA)
ES fondų MVĮ skaitmeninimo paketas
Šaltinis:Europos Komisija Digital Decade + Lietuvos KPO 2024
86,9 %
„Google” paieškos dalis Lietuvoje
Šaltinis:StatCounter Q1 2026 — „Bing” 6,0 %, „Yandex” 5,7 % netriviali (lyginant su PL / SE / DE)
Kodėl Lietuva
Maža rinka, neproporcingai aukštas skaitmeninis brandumas, sparčiausiai augantis AI panaudojimas ES.
Lietuva absoliučia verte yra maža, tačiau pasižymi aukštu skaitmeniniu brandumu. ~2,9 mln. gyventojų, 79 mlrd. EUR BVP, +3,0 % augimas 2024 m. (Lietuvos statistikos departamentas). Įmonių AI panaudojimas siekia 4,9 % (žemiau ES vidurkio, kuris yra 8 %), tačiau per metus išaugo +12,5 proc. punkto — vienas sparčiausių šuolių ES. Lietuvos IRT specialistai sudaro 4,9 % darbo jėgos, daugiau nei ES vidurkis. Augimo trajektorija svarbesnė už absoliutų skaičių.
Vilnius yra Europos #1 fintech centras pagal ES EMI licencijų skaičių. Lietuvos bankas licencijavo ~80 EMI, kurių ašis — „Revolut Bank Lithuania” („Revolut” pagrindinis ES paspartavimo centras). 282 veikiančios fintech įmonės. Pridėkime „Nord Security” ~3 mlrd. USD vertinimu, „Vinted” — 5 mlrd. EUR, „Hostinger” globalią plėtrą, CGTrader, „Kilo Health” — Lietuva eksportuoja B2B SaaS + B2C platformas vienaragio masto.
Po 2022 m. gynybos pramonės bazės augimas yra struktūrinis. Gynybos išlaidos pasiekė 4 % BVP ir iki 2026 m. kils iki 5–6 %. Vilniuje veikia NATO Energetinio saugumo kompetencijos centras. „Brolis Semiconductors”, „Teltonika Telematics”, „NRD Cyber Security”, „Granta Autonomy” — besiformuojanti dvejopo naudojimo kategorija, kuriai Areza yra išskirtinai gerai pasiruošusi.
Areza namų rinka. Lietuvių kalba — neginčytinas standartas B2C (odontologija, grožis, restoranai, namų paslaugos); dvikalbis LT-EN — B2B (fintech, SaaS, gamyba, logistika). 2024 m. VDAI 2,385 mln. EUR bauda „Vinted” nustatė viešųjų pirkimų filtrą. „Apie X” reikalauja galininko linksnio — Areza linksniuojama: apie Arezą, su Areza, Arezos paslaugos.
Skaičiai, ne šūkiai
Ką iš tikrųjų sako duomenys apie Lietuvos skaitmeninius pirkimus.
Lietuvos IRT specialistų dalis (4,9 % darbo jėgos pagal Eurostat 2024 m.) viršija ES vidurkį. Lietuviška „Vinted” 2024 m. uždarė 813,4 mln. EUR pajamomis, +330 % pelno augimu ir 5 mlrd. EUR vertinimu. „Nord Security” peržengė 3 mlrd. USD ribą. CGTrader pasiekė 70,4 mln. USD pajamas. „Kilo Health” prenumeratos DTC verslas augo iki devynženklio ARR. Vilnius gerokai pranoksta kitus Baltijos žaidėjus — Talinas (Estija) ir Ryga (Latvija) yra mažesni fintech klasteriai pagal kiekvieną rodiklį.
Viešojo sektoriaus signalai svarbūs. 1,13 mlrd. EUR ES fondų paketas per LVPA ir CPVA. NATO Energetinio saugumo kompetencijos centras. Lietuvos banko reputacija kaip sparčiausiai veikiančio fintech licencijų išdavėjo ES. „Versli Lietuva” ir „Invest Lithuania” pagalbos agentūros yra realios, prieinamos ir palankios užsienio investicijoms.
AI paieškos pusėje: lietuviškas turinys „ChatGPT”, „Perplexity” ir „Google AI Overviews” iš esmės plonesnis nei jo angliški ar vokiški atitikmenys. Lietuviško konteksto cituojamas turinys AI citatas pelno greičiau už ES vidurkį, nes pasiūla labai plona. Vietos paslaugų užklausas (odontologija, grožis, restoranai, namų remontas) dominuoja „Booksy” + „Treatwell” + „TripAdvisor” + „Manodaktaras” katalogai; nepriklausomo operatoriaus matomumas AI apžvalgose — struktūrinė spraga.
VDAI vykdymas yra realus. 2024 m. „Vinted” 2,385 mln. EUR bauda, augantis skundų skaičius (+15 % YoY). Sekimo pikselių higiena, pasirašytas DPA, lietuviškas paslaugų teikimo sutarties tekstas, aiškios sąlygos „nemokyti modelių su kliento duomenimis” — viešųjų pirkimų bazinis lygis.
Nišos
Kur Areza tinka — pagal nišą.
Kiekvienas nišos puslapis išsamiai aprašo vietinį operatoriaus modelį: konkrečius įrankius, pagrįstą ROI, reguliavimo specifiką ir Arezos paslaugų sąsają, kuri veikia tame sektoriuje.
-
Fintech / EMI / PI
Lietuvos banko licencijuoti ~80 EMI — Europos #1. „Revolut Bank LT” yra ES paspartavimo ašis; „Bankera”, „Paysera”, „NEO Finance”, „ConnectPay”, „TransferGo”, „Vinted”. „Ondato” ir „iDenfy” — Lietuvos KYC AI lyderiai. DORA + AI akto III priedas apibrėžia 2026 m.
Tinka EMI + PI + skolintojams, dirbantiems pagal PSD3 + MiCA + AI aktą.
Skaityti analizę -
Odontologijos klinikos
~2 500–3 500 odontologijos kabinetų (Odontologų rūmai). Daugiausia 1–3 kėdžių savininkų-operatorių klinikos; daugiakabinetinės grandinės „Videnta”, „Denticija”, „InMedica”. Odontologijos turizmas iš JK / Šiaurės šalių / Vokietijos — pagrindinis įplaukų variklis. „Pearl” + „Overjet” + „Diagnocat” AI vaizdų analizė.
Namų rinkos MVĮ taikinys — pirmiausia LT, su odontologijos turizmo EN / RU / PL.
Skaityti analizę -
B2B SaaS + kibernetinis saugumas
„Nord Security” 3 mlrd. USD (~3 000 darbuotojų). „Tesonet” grupė 2024 m. — daugiau nei 1 mlrd. EUR pajamų. „nexos.ai” 30 mln. EUR Series A 2025 m. spalį. CGTrader, „Hostinger”, „Vinted”, „Whatagraph”, „Kilo Health”, „Eneba”, „Mintos”. Angliškai pirmaujantys globalūs scaleup'ai.
Vilniaus kibernetinio saugumo eksportas — tinka 100–2 000 etatų po PMF.
Skaityti analizę -
Grožio paslaugos / estetinė medicina MVĮ
~1 074 registruotos UAB / MB grožio įmonės + 4–6 tūkst. patalpų. 431,6 mln. USD rinka. „Booksy” + „Treatwell” + „Watalook” (LT, 11 mln. EUR rezervacijų) valdo atradimo paviršių. HN 117:2007 NVSC licencijavimas + 2025 m. vasario estetinės medicinos reforma.
Namų rinkos MVĮ taikinys — pirmiausia LT, su EN / RU / PL daugiakalbiu sluoksniu.
Skaityti analizę -
Restoranai / svetingumas MVĮ
~6 000–8 000 restoranų, kavinių ir barų. Vilniaus „Michelin” scena (Demo, Lokys, 14Horses). „Wolt” + „Bolt Food” — esminiai pristatymo bėgiai. „Charlie Pizza”, „Čili Pizza”, „Hesburger Lithuania” tinklai. Palangos / Nidos vasaros turizmo koridorius.
Namų rinkos MVĮ — pirmiausia LT rezervacijos + daugiakalbės turistų užklausos.
Skaityti analizę -
Klaipėdos logistika (uostas + koridorius)
Klaipėda — vienintelis Lietuvos giliavandenis uostas — ~45–65 mln. t per metus. KLASCO, „Bega”, „Smeltė”, VLG operatoriai. Klaipėdos valstybinio jūrų uosto direkcija. Po 2022 m. sankcijos pakeitė koridorius Skandinavijos + Ukrainos kryptimi.
Tinka 20–500 etatų uostu paremtoms 3PL ir ekspedicijos įmonėms.
Skaityti analizę -
Profesinės paslaugos
~3 000 advokatų (Lietuvos advokatūra) + ~1 500 notarų + Big-4 auditas. „Sorainen”, „TGS Baltic”, „Cobalt”, WALLESS, „Glimstedt”, „Ellex” yra BigLaw ašys. „Rivilė” + „Konto” dominuoja LT buhalterijoje. Advokato slaptumas — griežčiausias ES.
Tinka 5–50 žmonių MVĮ praktikoms ant „Rivilė” / „Konto” stack'o.
Skaityti analizę -
E. prekyba (Baltijos + Šiaurės šalys)
„Pigu.lt” 2024 m. — 157 mln. USD (PHH Group Baltijos–Šiaurės konsolidacija). „Vinted” 2024 m. — 813,4 mln. EUR pajamų + 5 mlrd. EUR vertinimas. „Senukai” — 715 mln. EUR. „Hobby Hall”, „Apranga”, „Camelia”. „Omniva” + „Lietuvos paštas” + DPD paštomatų infrastruktūra.
Tinka iš Lietuvos kilusiems DTC, plečiantiems verslą Baltijos ir Šiaurės šalyse.
Skaityti analizę -
Gamybos technologijų MVĮ
~7 000 LT gamybos įmonių, 14–16 % BVP. LINPRA: 2 280 įmonių / 5,4 mlrd. EUR eksporto / 75 % eksporto santykis. Kauno / Klaipėdos / Akmenės LEZ priglobia „Continental” (Aumovio), „Hella”, BLRT, „Achemą”. Darbo kaina 14–18 EUR / val. vs. DE 41+ EUR.
Tinka 50–500 etatų šeimos ir LEZ įmonėms-tiekėjams Vakarų ES OEM gamintojams.
Skaityti analizę -
Transportas (kelių krovinių vežimas + paskutinis kilometras)
„Girteka Logistics” ~17 tūkst. vilkikų — Europos #1 pagal tonkilometrius. „Hoptrans”, „Dinotrans”, „Vlantana”, „Limarko”, „Lemerock”. Paskutinis kilometras: „Omniva”, DPD Lietuva, „Lietuvos paštas” LP Express. ~10 tūkst. LINAVA vairuotojų trūkumas.
Tinka 50–500 vilkikų autoparkams + 10–100 etatų paskutinio kilometro įmonėms.
Skaityti analizę -
Gynyba / dvejopas naudojimas
Gynybos išlaidos — 4 % BVP, iki 2026 m. kils iki 5–6 % (3,36 mlrd. EUR 2024 m. bazė). „Brolis Semiconductors” (lazeriai / jutikliai), „Teltonika Telematics” (IoT dvejopo naudojimo), „Granta Autonomy” (X-WING dronai), „NRD Cyber Security”. LDSIA / LGKPA ~50 narių. NATO ENSEC COE Vilniuje.
Besiformuojanti niša — aiški riba: jokio įslaptinto / jokio ITAR turinio.
Skaityti analizę
Kultūra + reguliavimas
Kaip iš tikrųjų perka Lietuvos operatoriai.
VDAI vykdymas — realus. Lietuvos duomenų apsaugos inspekcija „Vinted” 2024 m. liepą skyrė 2,385 mln. EUR baudą. Skundų +15 % YoY. Sekimo pikselių higiena, pasirašytas DPA įsipareigojimų pradžioje, lietuviškas paslaugų teikimo tekstas, aiškios sąlygos „nemokyti modelių su kliento duomenimis” — viešųjų pirkimų bazinis lygis.
Lietuvių kalbos morfologija sunki. „Apie X” reikalauja galininko linksnio. Niekada nekoduokite „apie {kintamasis}” šablonų. Areza linksniuojama: apie Arezą, su Areza, Arezos paslaugos. Vertimo įrankiai, kurie negerbia lietuvių kalbos morfologijos, sukuria necituojamą šlamštą, kurį VLKK (Valstybinė lietuvių kalbos komisija) traktuoja kaip lietuvių kalbos žymės pažeidimą.
B2C — pirmiausia lietuviškai; B2B — dvikalbis LT-EN. Odontologija, grožis, restoranai, namų paslaugos, e. prekyba — lietuvių kalba neginčytina. Fintech, SaaS, gamyba, logistika — dvikalbis su angliškais viešųjų pirkimų dokumentais. Rusų + lenkų + ukrainiečių kalbos vis dar svarbios senesnėms ir migrantų klientų grupėms tam tikrose nišose (medicina, svetingumas, grožis).
Vilnius — mažas, greitas miestas. Pirkimo ciklai trumpesni nei DACH: 1–3 mėn. SaaS, 3–9 mėn. fintech viešieji pirkimai, 6–18 mėn. gamyba ir gynyba. Rekomendacijų tinklai svarbūs — „Versli Lietuva” + „Invest Lithuania” + Lietuvos bankas + Krašto apsaugos ministerija yra durys į rinką. ES fondai (LVPA + CPVA) spartina MVĮ skaitmeninimą.
Pavyzdžiai
Kaip operatoriai iš tikrųjų naudoja Arezą.
Vilniaus EMI plečia ES paspartavimą su Lietuvos banko licencija
Foundation atnaujinimas per 3 savaites — dvikalbė EN-LT reguliuojamo produkto svetainė, signalizuojanti Lietuvos banko licenciją + ES paspartavimą + DORA pasirengimą. AI Search retainer'is, taikytas „EU EMI Lithuania” + „Bank of Lithuania licensed fintech” užklausoms. Balso agentas — KYC išankstinis filtras LT-EN-RU pagal PSD2 sutikimo taisykles. Iki 4-ojo mėnesio 26 % demonstracijų ateina iš AI paieškos, pasiekiamų per „Perplexity” + „ChatGPT” ES paspartavimo užklausas.
Kauno tier-2 mobilumo tiekėjas eksportuoja Vokietijos ir Prancūzijos OEM gamintojams
Dvikalbis LT-EN tiekėjo pajėgumų puslapis. AI Search apie „gamintojas [komponentas] Lietuva” + „tier-2 supplier Baltics” + ES pirkėjų užklausas. Balso agentas — dvikalbis RFQ priėmimas LT-EN-RU. „Workflow Ops” automatiniai pateikimai į „Mercedes-Benz SPIES” + „BMW Lieferantennetzwerk” + „Continental” tiekėjų portalus. Per tris mėnesius — du nauji RFQ srautai iš Vokietijos Tier-1 pirkėjų, radusių įmonę per „Perplexity” citatas niche pajėgumų užklausoms.
Vilniaus odontologijos klinika užkariauja JK ir Šiaurės šalių odontologijos turizmą
Foundation rekonstrukcija — pirmiausia lietuviškai, plius atskiri EN / RU / PL kalbiniai sluoksniai odontologijos turizmui (JK, Švedija, Vokietija). AI Search apie „dental tourism Lithuania” + „implantai Vilnius” + „cosmetic dentistry Baltics”. Balso agentas — daugiakalbis vizitų registravimas + odontologijos turizmo užklausų triažas. Po trijų mėnesių: odontologijos turizmo pacientų užklausos +47 %, 1 odontologo padėjėjo etato vertė rankinio triažo darbo pašalinta.
Pastatykime Foundation, kurio jūsų verslas iš tikrųjų nusipelno.
Dažni klausimai
Kodėl Lietuvai labiau nei kitoms Baltijos rinkoms reikia AI augimo agentūros?
Todėl, kad Lietuva struktūriškai yra didžiausia Baltijos ekonomika (79 mlrd. EUR BVP vs. Latvijos 38 mlrd. EUR ir Estijos 37 mlrd. EUR), Europos #1 ES EMI klasteris, vienaragių eksportuotoja („Nord Security” 3 mlrd. USD, „Vinted” 5 mlrd. EUR) ir absorbuojanti po 2022 m. gynybos pramonės plėtrą (4–6 % BVP). Lietuviško konteksto AI apžvalgų citatos pakankamai plonos, kad pirmieji judantieji būtų cituojami neproporcingai dažnai. Areza įsikūrusi Vilniuje — tai mūsų namų rinka.
Ar man reikia lietuviško turinio, kad laimėčiau Lietuvoje?
Priklauso nuo nišos. Vartotojams skirti prekės ženklai ir vietos paslaugos (odontologija, grožis, restoranai, namų paslaugos, DTC e. prekyba) — pirmiausia lietuviškai, su EN / RU / PL kaip antriniu sluoksniu migrantams, turistams ir pasienio pirkėjams. B2B SaaS, fintech, gamyba tarptautiniams pirkėjams, logistika — dvikalbis LT-EN su lietuviškais sutarties dokumentais viešiesiems pirkimams. Mes pristatome pagal nišą, kalibruodami pagal tai, kur gyvena kiekvienas pirkėjas.
Kokia yra lietuvių kalbos morfologijos taisyklė ir kodėl ji svarbi?
Lietuvių kalbos daiktavardžių linksniai keičia formą pagal gramatinį vaidmenį. „Apie X” reikalauja galininko linksnio — „apie Arezą”, niekada ne „apie Areza”. Šablonai, kuriuose įdedama „apie {kintamasis}”, suardo lietuvių kalbos gramatiką visur, kur kintamasis pasirodo. Areza tvarko morfologiją tiek tekstų rašyme, tiek AI generuotame turinyje Lietuvos rinkoms: apie Arezą, su Areza, Arezos paslaugos, Arezai (naudininkas), Areza (įnagininkas).
Kaip VDAI atitiktis paveiks mano GTM rinkinio pasirinkimą 2026 m.?
Konkrečiai: įrankiai, kuriuose „Meta Pixel” diegiamas pagal numatytąjį parinkimą be aiškaus sutikimo filtravimo, yra atmetami viešųjų pirkimų metu (2024 m. liepą „Vinted” 2,385 mln. EUR bauda nustatė precedentą). Lietuviškas paslaugų teikimo tekstas, pasirašytas DPA sutarties pradžioje, duomenys ES viduje, aiškios sąlygos „nemokyti modelių su kliento duomenimis” — privaloma viešųjų pirkimų metu. Areza konfigūruoja „Consent Mode v2” su visais „atmesta” pagal numatytąjį parinkimą, pasirašo DPA ir pateikia lietuviškus dokumentus kaip standartą.
Koks realus Lietuvai skirtas projekto biudžetas?
Foundation prasideda nuo 4 800 EUR už 2–4 savaičių dvikalbį konversijai orientuotą sprendimą. AI Search retainer'is prasideda nuo 390 EUR per mėnesį (1 500 EUR įrengimas). Tipiškas Lietuvos B2B projektas apima Foundation + AI Search + Knowledge Bot, susidaro apie 5 000–7 000 EUR įrengimo + 700–900 EUR per mėnesį pirmuosius šešis mėnesius. Mes skelbiame pilną kainoraštį; Lietuvos pirkėjai to tikisi.
Ar Areza tikrai įsikūrusi Lietuvoje?
Taip. Areza įsikūrusi Vilniuje. Įkūrėjas Nikita Janockin gyvena ir dirba Lietuvoje. Tai mūsų namų rinka — turime tiesioginės operatorinės patirties su VDAI viešaisiais pirkimais, Lietuvos banko licencijavimo modeliais, „Versli Lietuva” + „Invest Lithuania” ekosistema ir lietuvių kalbos registru, kurio iš tikrųjų tikisi Lietuvos pirkėjai.
Nuo ko pradėti
Tinkamos paslaugos.
- AI Search
Lietuviškas cituotinas turinys AI apžvalgose struktūriškai plonas — pirmojo judančiojo citavimo pranašumas realus.
- Foundation
Dvikalbė LT-EN konversijai orientuota svetainė per 2–4 savaites. Lietuvių kalbos morfologija sutvarkyta teisingai.
- Voice Agent
Daugiakalbis LT-EN-RU-PL migrantams, turistams ir pasienio pirkėjams; sutikimui jautrus pagal VDAI.
Daugiau skaitinių
Rašyta iš operatoriaus perspektyvos.
Peržiūrėjo Nikita Janockin, Įkūrėjas · Atnaujinta 2026 m. gegužės 17 d.
Šaltiniai (6) →
- Lietuvos statistikos departamentas 2024 + Eurostat
- Eurostat ICT usage in enterprises 2024 — vienas sparčiausių ES šuolių
- Lietuvos bankas 2024 m. Fintech Hub duomenys — ~80 EMI, „Revolut Bank Lithuania” kaip pagrindinė tvirtinimo grandis
- Krašto apsaugos ministerija + NATO įsipareigojimai po 2022 m.
- Europos Komisija Digital Decade + Lietuvos KPO 2024
- StatCounter Q1 2026 — „Bing” 6,0 %, „Yandex” 5,7 % netriviali (lyginant su PL / SE / DE)