Lietuva · B2B SaaS + kibernetinis saugumas
Lietuvos SaaS parduoda angliškai, o pristato pagal NIS2 ir VDAI.
„Nord Security” siekia 3 mlrd. USD vertę, „Tesonet” grupės 2024 m. pajamos viršija 1 mlrd. EUR, „Hostinger” mėnesinės pajamos peržengė 100 mln. USD, „nexos.ai” 2025 m. spalį uždarė 30 mln. EUR Series A — Vilnius pastatė tankiausią kibernetinio saugumo eksporto klasterį Europoje už Izraelio ribų. Antrasis sluoksnis („Whatagraph”, CGTrader, „Eneba”, „Kilo Health”, „Mintos”) perka tą patį globalų AI rinkinį, bet AI apžvalgose cituojamas akivaizdžiai per mažai. Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas įsigaliojo 2024 m. spalio 18 d.; VDAI 2,385 mln. EUR bauda „Vinted” perkrovė viešųjų pirkimų nustatymus. Apie Arezą — pristatome dvikalbę EN-LT svetainę, ES viduje veikiančius darbo srautus ir AI paieškos turinį, kuris šitą citavimo spragą uždaro.
Užsisakykite Lietuvos SaaS strategijos pokalbį~3 mlrd. USD
„Nord Security” vertinimas (antrasis raundas)
Šaltinis:„PitchBook” + „Vilnius Tech Fusion” 2023 — 100 mln. USD raundas, beveik dvigubai padidinęs 2022 m. balandžio 1,6 mlrd. USD vienaragio ribą
1+ mlrd. EUR
„Tesonet” grupės pajamos 2024 m. (3 500+ darbuotojų)
Šaltinis:LRT 2025 m. „Tesonet” investicijų interviu — „Hostinger”, „Oxylabs”, „Decodo”, „CyberCare”, „nexos.ai” motininė įmonė
100 mln. USD / +57 % YoY 2023 m.
„Hostinger” mėnesinės pajamos 2024 m. lapkritį (~3 mln. mokančių klientų)
Šaltinis:„GetLatka” + „Hostinger” 2023 m. finansiniai rezultatai — 110,2 mln. EUR pajamų bazė, augimas susietas su AI svetainių kūrėju
30 mln. EUR · SOC 2 + ISO 27001 + 200+ modelių
„nexos.ai” Series A (2025 m. spalis, ES talpinama)
Šaltinis:„TechCrunch” + „Nord Security” spauda 2025 — „Index Ventures” 8 mln. USD sėkla 2025 m. sausį, 30 mln. EUR Series A 2025 m. spalį
2 385 276 EUR · 2024 m. liepa
VDAI „Vinted” bauda (tarpvalstybinis EDPB precedentas)
Šaltinis:EDPB 2024 m. vykdymo apžvalga — 17 ir 5 straipsnių „šešėlinio blokavimo” precedentas pagal Prancūzijos ir Lenkijos priežiūros skundus
2024 m. spalio 18 d. · NIS2 perkėlimas
Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas — įsigaliojimas
Šaltinis:Europos Komisijos NIS2 šalies puslapis + „Advisera” 2024 — iki 2025 m. balandžio NKSC užregistruota 1 443 esminių / svarbių subjektų
DI panorama
Rinką formuojantys įrankiai.
„GitHub Copilot” + „Cursor”
Numatytasis IDE duetas „Nord”, „Hostinger”, „Oxylabs” inžinerinėms komandoms; „Cursor” diegimas auga per 2025–2026 pagal tuos pačius SOC 2 + ISO 27001 šaltinio kodo eksfiltracijos valdiklius, kuriuos „Nord” ir „Tesonet” jau taiko „Copilot”.
„HubSpot” + „Pipedrive” + „Apollo” + „Clay”
„HubSpot” dominuoja rinkodaroje ir „RevOps”; „Pipedrive” (estiškos kilmės su ES numatytaisiais parametrais) turi neįprastai didelį CEE diegimo svorį Lietuvos MVĮ. „Apollo” ir „Clay” varo „outbound” Vilniaus mid-market segmente. Visi keturi švariai veikia pagal VDAI, kai ES duomenų rezidentavimas užtikrinamas API sluoksnyje.
„DeepL” + „Writer”
„DeepL” yra numatytasis EN ↔ LT ↔ DE ↔ PL vertimo sluoksnis, sunkiau naudojamas nei „Google Translate” visame „Tesonet” portfelyje. „Writer” užtikrina prekės ženklo stiliaus laikymąsi globalioje B2B kopijoje „Whatagraph”, CGTrader ir „NordLayer” rinkodaros paviršiuje.
„Synerise” + „Tidio” + „Intercom Fin”
„Synerise” (Vroclave sukurta elgsenos CDP) yra CEE etalonas Lietuvos DTC scaleup'ams. „Tidio” (taip pat lenkų) dengia MVĮ pokalbius su dideliu LT paviršiumi. „Intercom Fin” ir „Zendesk AI” dominuoja mid-market palaikymo nukreipime „Nord”, „Hostinger” ir „Kilo Health”.
„Whatagraph” + „Kilo Health” vidiniai AI
Lietuvoje sukurtas AI papildytas rinkinys pačios nišos viduje. „Whatagraph” persipozicionavo kaip „AI-first” rinkodaros ataskaitų sprendimas (3,7 mln. USD ARR, 2 500 klientų 2024 m.). „Kilo Health” savo prenumeratos DTC bazėje po restruktūrizacijos vykdo vidinį skaitmeninės sveikatos AI.
„Darktrace” + „SentinelOne” + „CrowdStrike” + „Vectra”
Įvardyti įmonių lygio kibernetinio saugumo AI įrankiai „NordLayer” konkurenciniame rinkinyje. Lietuvos kibernetinio saugumo pirkėjai — KAM DGSL, NKSC laikomi esminiai subjektai, reguliuojami EMI — šituos keturis kasmet renkasi prieš ES viduje veikiančias alternatyvas.
„Nord” orbitos peizažas
Kas iš tikrųjų veikia Vilniaus B2B SaaS ir kibernetinio saugumo klasteryje.
„Nord Security” yra inkaras. Įkurta 2012 m. Tomo Okmano ir Eimanto Sabaliausko, savarankiškai augo iki 2022 m. balandžio, kai „Novator Ventures” vedė pirmąjį išorinį raundą 1,6 mlrd. USD verte, o 2023 m. rugsėjį po antro 100 mln. USD raundo vertinimas beveik padvigubėjo iki ~3 mlrd.
USD („PitchBook”, „Vilnius Tech Fusion”). Portfelis apima „NordVPN”, „NordPass”, „NordLayer” (B2B zero-trust), „NordLocker” ir „Surfshark” po 2022 m. vasario sujungimo. Bendras personalas — apie 3 000 visame Vilniuje, Kaune ir nuotoliniuose ES centruose.
„Tesonet” yra „venture builder” už inkaro. Įkurtas tos pačios poros 2008 m., „Tesonet” grupės 2024 m. pajamos viršijo 1 mlrd. EUR su 3 500+ darbuotojų (LRT 2025 m. interviu).
Holdingas išskyrė arba sėklomis pasodino „Nord Security”, „Hostinger”, „Oxylabs”, „Surfshark”, „Decodo” (anksčiau „Smartproxy”), „Mediatech”, „CyberCare” ir „nexos.ai”. Vien „Oxylabs” turi 428 darbuotojus, dirba „web-data” / proxy / „scraping” SaaS srityje ir trejus metus iš eilės pakliuvo į „Financial Times” sparčiausiai augančių įmonių sąrašą.
„Hostinger” sėdi Kaune, ne Vilniuje. 2024 m. lapkritį peržengė 100 mln. USD mėnesinių pajamų ribą su ~3 mln. mokančių klientų 150+ šalyse, ant 110,2 mln. EUR 2023 m. bazės — 57 % metinis šuolis, viešai siejamas su AI svetainių kūrėjo funkcijomis („GetLatka”; „Hostinger” 2023 m. rezultatai). ~900 darbuotojų — antra didžiausia Lietuvos programinės įrangos eksporto prekės ženklas pagal pajamas po „Vinted”.
„nexos.ai” yra strategiškai įdomus naujokas. Įkurta „Tesonet” viduje 2024 m. Okmano ir Sabaliausko, iš nematomo režimo išėjo 2025 m. sausį su 8 mln. USD iš „Index Ventures”, 2025 m. spalį uždarė 30 mln. EUR Series A („TechCrunch”; „Nord Security” spauda).
Tai įmonių AI orkestravimo sluoksnis, tarpininkaujantis 200+ modelių už vieno GDPR atitinkančio, SOC 2 Type 1 + ISO 27001 sąsajos, talpinamos Europoje. Arezos „Knowledge Bot” ir „Workflow Ops” sėdi virš „nexos.ai” infrastruktūros, ne konkuruoja su ja.
Antrasis sluoksnis neša likusią nišos dalį. CGTrader (Vilniaus 3D modelių prekyvietė, 9,5 mln. USD Series B 2021 m., dabar investuojanti į AI 3D modeliavimą ir kokybės kontrolę). „Whatagraph” (Vilniaus + Klaipėdos rinkodaros ataskaitų SaaS, 3,7 mln. USD ARR / 2 500 klientų 2024 m., persipozicionavę kaip „AI-first”).
„Trafi” (Vilniaus MaaS, įsigyta „Enghouse Transportation” 2025 m. balandį, po to, kai aprūpino Berlyno BVG „Jelbi”, Briuselio STIB, Miuncheno MVG, Ciuricho SBB). „Eneba” (Vilniaus žaidimų raktų prekyvietė, 10 mln. EUR iš ILTE 2025 m. lapkritį, „Riot Games” ir „Garena” sutartys 2024 m.
rugsėjį). „Kilo Health” (skaitmeninės sveikatos prenumeratos operatorius, 11 mln. EUR EBITDA 2024 m. po 100+ atleidimų ir CEO atstatymo, taikantis 1 mlrd. EUR per 3–5 metus). „Mintos” (Latvijos buveinė, bet Lietuvoje licencijuota, 500 000+ vartotojų ir 700+ mln. EUR AUM 2024 m. pabaigoje).
Operacinė realybė
Kaip iš tikrųjų atrodo 100–2 000 etatų Vilniaus scaleup'as.
Komandos forma grupuojasi pagal sluoksnius. „Nord Security” ~3 000 visame Vilniuje, Kaune ir nuotoliniuose ES centruose. „Tesonet” grupė ~3 500. „Hostinger” ~900. „Oxylabs” ~428. Antrojo sluoksnio įmonės — „Whatagraph”, CGTrader, „Trafi” iki įsigijimo, „Eneba” — sėdi 50–250 etatų juostoje. Forma, kurią Areza dažniausiai aptarnauja, — 100–500 etatų scaleup'as su mažesne nei dešimties žmonių rinkodaros komanda, vienu augimo lyderiu ir kol kas be vidinės AI paieškos kompetencijos.
Angliškas numatytasis, su daugiakalbe rinkodara. Onboarding'o skaidrės, vidinis „Slack”, klientams skirtas produkto tekstas — viskas anglų kalba. Lietuvių kalba išgyvena HR, finansų ir valstybei nukreiptame teisiniame darbe. „NordVPN”, „Surfshark” ir „NordPass” pristato 30+ kalbų, lietuviškas vertimas dažnai pasirodo vėliau.
„Hostinger” publikuoja 25+ kalbomis, lietuvių kalba — vienas iš mažesnių paviršių. B2B prekės ženklai („NordLayer”, „Oxylabs”, „Whatagraph”) pagal numatytąjį parinkimą lieka tik anglų kalba su lietuvišku poraščiu. Rusų kalba lieka aktuali palaikymo kohortoms, aptarnaujančioms Baltijos rusakalbę mažumą ir pasirinktas CEE rinkas.
Vilnius — pirminis, Kaunas — antrinis, Klaipėda — specializuotas. Vilnius yra inžinerijos ir GTM gravitacijos šulinys. Kaunas — „Hostinger” būstinė plius „Evolution Gaming” 900+ inžinieriai. Klaipėda priima „Whatagraph” kūrimo komandą. Gynybos išlaidos ~4 % BVP — kylančios iki 5–6 % 2026 m.
— perdaro Vilniaus kibernetinio saugumo darbo rinką; KAM DGSL agresyviai verbuoja iš tos pačios kandidatų bazės kaip „Nord” ir „Tesonet”, o po 2022 m. Ukrainos karo ES kibernetinio saugumo paklausa pakilo, Lietuvos eksporto įmonėms viešai derinant su NATO viešaisiais pirkimais.
Pardavimų ciklai trumpesni už DACH. Lietuvos B2B SaaS pirkėjas greitesnis nei DACH ir lėtesnis nei JAV. Mid-market sandoriai užsidaro per 2–4 mėn.; įmonių lygio kibernetinio saugumo viešieji pirkimai trunka 6–9 mėn., kai prireikia SOC 2 atsakymų, DPIA dokumentacijos ir ES AI akto pasirengimo pareiškimų. Sprendimų priėmėjai tikisi vaizdo įvadinio susitikimo ir vieno susitikimo Vilniuje gyvai prieš pasirašant — miestas pakankamai mažas, kad kavos puodelio Užupyje atsisakyti būtų reta.
Arezos paslaugų žemėlapis
Kur kiekviena paslauga atsisėda Vilniaus scaleup'e.
Foundation — dvikalbė EN-LT SaaS svetainė, inžinieriškai sukurta konvertuoti du pirkėjus iš karto. Globalus SaaS / kibernetinio saugumo perspektyvas vertina ES viduje veikiantį tiekėją anglų kalba; Lietuvos įmonių viešųjų pirkimų skaitytojas tikisi natūralios gramatikos kopijos su pasirašyto DPA atsisiuntimu.
Dviguba EUR kainodara (tarptautinis „Stripe” plius lietuviškai PVM teisingas faktūravimas), VDAI atitinkanti slapukų laikysena, „hreflang” sujungtas tarp „lt-LT” ir „en”, aiškios ES duomenų rezidentavimo deklaracijos, „Organization” plius „SoftwareApplication” plius „FAQPage” „Schema” abiem kalbomis. „Apie X” galininko taisyklė iš anksto sulinksniuota šablonuose — apie Arezą, su Areza, Arezos paslaugos — ne perfrazuota po fakto.
AI Search — patekimas į „ChatGPT”, „Perplexity” ir „Google AI Overviews” citatas antrojo sluoksnio užklausų rinkiniui. „Best VPN 2026” ir „best password manager 2026” yra „Nord” perpildyti ir kovoti dėl jų neverta.
Laimimos užklausos: „best EU-resident SaaS reporting tool”, „GDPR-compliant marketing analytics Lithuania”, „best cybersecurity tools for Lithuanian SMB”, „B2B cybersecurity comparison 2026”, „Lithuanian alternatives to Zapier”. Lietuviški atitikmenys — geriausi rinkodaros įrankiai 2026, kibernetinis saugumas SMĮ — pasižymi mažesne apimtimi, bet akivaizdžiai aukštesne konversija, kai parašyta natūraliai.
Voice Agent — dvikalbis SDR sustiprinimas plius tier-1 palaikymo nukreipimas. Angliškas pirmas „outbound” globaliems SaaS perspektyvomis, lietuviškas pirmas „inbound” Lietuvos MVĮ, pasirenkamai rusų kalba Baltijos mažumos kohortai.
ES viduje veikianti balso infrastruktūra, VDAI atsižvelgiantis skambučių registravimas su aiškiu sutikimo užfiksavimu. Slaptažodžio atstatymas, sąskaitos, T&C paieška — kanoniniai įeinantys naudojimo atvejai; modelis seka „Klarna” pamoką — diegti AI nukreipimo apimčiai, palikti žmogiškas eskalavimo kelius, matuoti kokybę, o ne tik pralaidumą.
Workflow Ops — ES viduje veikianti automatizacija. Daug Vilniaus scaleup'ų vis dar naudoja „Zapier” su JAV duomenų rezidentavimu, kuris išgyvenamas MVĮ ir tampa viešųjų pirkimų atmetimo signalu, kai pirkėjas pristato Lietuvos banko licencijuotam EMI, NIS2 esminiam subjektui ar viešojo sektoriaus konkursui. Migracija į „n8n” Frankfurte ar Vilniuje veikiančioje infrastruktūroje — 4–6 savaičių projektas. Natūraliai dera su „nexos.ai” orkestravimo sluoksniu LLM iškvietimų pusėje.
Knowledge Bot — apmokytas ant dvikalbės produkto dokumentacijos plius GDPR / VDAI / NIS2 atsakymų bibliotekos plius palaikymo archyvo. Atsižvelgiantis į lietuvių kalbos gramatiką, su prekės ženklo ir daiktavardžių išankstiniu sulinksniavimu, sėdi tarp L1 palaikymo ir agentų komandos. Svarbus fintech gretimam SaaS, sveikatos technologijoms ir kibernetinio saugumo nuomininkams, kurių palaikymo apimtis auga sparčiau nei etatų biudžetai.
Growth Stack — pilno piltuvo sprendimas plėtrai per ES: mokamas plius organinis plius turinys plius AI paieškos matomumas viename prietaisų skydelyje, lietuvių, anglų ir antra ES kalba (lenkų, vokiečių ar estų) — atskiri kūrybiniai vamzdynai, o ne vertimai.
Reguliacija + kultūra
VDAI, NIS2, Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas, AI aktas — penki režimai, vienas pirkimo judesys.
GDPR + VDAI vykdymas yra viešųjų pirkimų filtras. Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija 2024 m. liepos 2 d. „Vinted” skyrė 2 385 276 EUR baudą už 17 straipsnio teisės būti pamirštam pažeidimus ir 5 straipsnio „šešėlinio blokavimo” pažeidimus skundų grandinėje, perduotoje Prancūzijos ir Lenkijos priežiūros institucijų — tarpvalstybinį precedentą EDPB paskelbė 2024 m.
vykdymo apžvalgoje. Bet kuris Arezos diegimas, liečiantis asmens duomenis, reikalauja DPIA paruošto duomenų srauto, ypač kai LLM tiekėjai apdoroja ES duomenis už EEE ribų.
NIS2 plius Kibernetinio saugumo įstatymas. Naujasis Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas įsigaliojo 2024 m. spalio 18 d., perkeldamas NIS2 ir pakeisdamas 2018 m. režimą; perredaguotas įgyvendinimo nutarimas sekė 2024 m. lapkričio 12 d. (Europos Komisijos NIS2 šalies puslapis; „Advisera”). Lietuvos NKSC iki maždaug 2025 m. balandžio 17 d.
užregistravo 1 443 esminius ir svarbius subjektus, organizacinės priemonės reikalingos per 12 mėn., techninės — per 24. „NordLayer” B2B pirkėjas dabar privalo įdiegti incidentų reagavimo planą ir paskirti kibernetinio saugumo pareigūną; Arezos „Knowledge Bot” ir „Workflow Ops” švariai įsilieja į tiekėjo pusės atitikties laikyseną.
ES AI aktas. III priedo aukštos rizikos kategorija taikoma AI įdarbinimo atrankoje, kreditingumo vertinime ir prieigoje prie esminių paslaugų. 2026 m. rugpjūčio 2 d. atitikties terminas išlieka pagal dabartinį Tarybos / Parlamento postūmį iki 2027 m. gruodžio 2 d.
atskirosioms sistemoms. 50 straipsnio skaidrumas taikomas bet kokiai SaaS funkcijai, generuojančiai sintetinį turinį ar bendraujančiai kaip pokalbių robotas — Arezos „Voice Agent” ir „Knowledge Bot” diegimai reikalauja aiškios AI atskleidimo kopijos EN ir LT, ne tik vienoje kalboje.
ES kibernetinio saugumo aktas plius CE ženklinimas. Kibernetinio saugumo produktai, parduodami ES viešajam sektoriui ir esminiams subjektams, vis dažniau tikrinami pagal EUCC schemą ir ENISA lūkesčius. SOC 2 ir ISO 27001 yra bazė; ES sertifikavimo rinkinys — kita kartelė. Lietuvos banko EMI / PI taisyklės, DORA nuo 2025 m. sausio 17 d. finansiniams subjektams ir jų kritiniams ICT tiekėjams, ePrivacy plius Lietuvos elektroninių ryšių įstatymas — ant viršaus.
Lietuvių kalbos morfologija sunki ir matoma viešuosiuose pirkimuose. „Apie X” reikalauja galininko — apie Arezą, niekada ne „apie Areza”. Užkoduoti „apie {kintamasis}” šablonai laužo lietuvių kalbos gramatiką visur, kur kintamasis pasirodo.
Vertimo įrankiai, ignoruojantys daiktavardžių linksniavimą, kuria necituojamą šlamštą, kurį VLKK (Valstybinė lietuvių kalbos komisija) traktuoja kaip lietuvių kalbos žymės pažeidimą. Areza iš anksto linksniuoja prekės ženklo ir daiktavardžių formas šablonuose, „schema” ir AI generuotose pastraipose.
Paieškos + AI citatų spraga
Kur „Nord” orbitos antrasis sluoksnis tampa nematomas.
Dabartiniai „ChatGPT”, „Perplexity” ir „Google AI Overviews” atsakymai į „best VPN” / „best password manager” / „best cybersecurity tools 2026” yra dominuojami „NordVPN”, „NordPass”, „Surfshark”, „ExpressVPN”, „1Password” ir „Bitwarden”. „Nord” kilmė reiškia tikrą prekės ženklo konkurenciją atsakymo lange — Areza ten neįsilauš, ir bandyti yra neteisinga kova.
Nepakankamai aptarnaujamų užklausų rinkinys — kur sėdi pleištas. „EU-resident reporting SaaS for marketing agencies” — „Whatagraph” retai pasirodo EN AI atsakymuose; lenkiškos, vokiškos ir JAV sukurtos alternatyvos dominuoja. „GDPR-compliant CRM for Lithuanian SMB” — „Pipedrive” rodomas kaip CEE žetonas; lietuviško konteksto turinys beveik nulinis.
„AI marketing tools for Lithuanian B2B” — JAV numatytieji sąrašai, jokio vietinės kalbos šaltinio. „Best cybersecurity tools for Lithuanian SMB” — „Nord” orbita dominuoja vartotojų VPN segmentą; MVĮ kibernetinio saugumo įrankių užklausa atvira. „Lithuanian B2B SaaS comparison” — ilga uodega tiekėjų palyginimo turiniui struktūriškai trūksta.
Lietuviški atitikmenys turi mažesnę paieškos apimtį, bet akivaizdžiai didesnę konversiją, kai parašyti natūraliai. Apimties matematika verčia naudoti ilgos uodegos plius GEO citavimo strategiją vietoj raktažodžių apimties strategijos — struktūrinis Arezos pranašumas, jei turinio variklis pristato pagrįstą, struktūruotą, atvejais turtingą kopiją su teisinga lietuvių kalbos gramatika.
Viešųjų pirkimų pirkėjas, klausiantis „ChatGPT” „Lithuanian alternatives to Zapier” ar „EU-resident workflow automation”, gauna beveik tuščią atsakymą; Arezos turinio variklis tuos atsakymus kuria ir cituojamus išstumia.
Atvejų analizės
Vieši rinkos modeliai, formuojantys Arezos strategiją.
„Nord Security” — nuo savarankiško augimo iki 3 mlrd. USD, trajektorija, kurią cituoja kiekvienas Vilniaus įkūrėjas
„Nord Security” liko savarankiška nuo 2012 m. iki 2022 m. balandžio — visą dešimtmetį iki išorinio kapitalo. „Novator Ventures” vedė pirmą raundą 1,6 mlrd. USD verte; 2023 m. rugsėjo 100 mln. USD raundas vertinimą beveik padvigubino iki ~3 mlrd. USD („PitchBook”; „Vilnius Tech Fusion”; „Fortune”). 2022 m. vasario „Surfshark” sujungimas konsolidavo vartotojų VPN rinką po viena ES viduje veikiančia kompanija. Pamoka, kurią Vilniaus scaleup'ai skaito iš šios trajektorijos, konkreti: lietuviškas B2C / B2B hibridas gali augti iki milijardų ant savarankiško pamato, su SOC 2 + ISO 27001 + ES rezidentavimu kaip viešųjų pirkimų gynyba. Areza pozicionuojasi šalia „Nord”, ne prieš jį — „Foundation” plius „AI Search” rinkinys struktūrizuotas 100–500 etatų antrajam sluoksniui, kuriam reikia atrodyti viešųjų pirkimų patikimai be „Tesonet” masto vidinės atitikties komandos.
„Hostinger” — globalią plėtrą paaiškina AI svetainių kūrėjo funkcijos
„Hostinger” 2024 m. lapkritį peržengė 100 mln. USD mėnesinių pajamų ribą su ~3 mln. mokančių klientų 150+ šalyse, ant 110,2 mln. EUR 2023 m. bazės — 57 % metinis šuolis („GetLatka”; „Hostinger” 2023 m. rezultatai; TNW). Vadovybė augimą viešai siejo su AI svetainių kūrėjo funkcijomis. Operacinis signalas Arezos perspektyvomis: AI funkcijos produkto viduje (ne kaip rinkodaros fasadas) kaupia išlaikymą ir vidutines pajamas vienam vartotojui taip, kaip gryna srauto įsigijimo strategija negali. Series A-B Vilniaus SaaS, kuris išleidžia AI funkcijas iš pat pradžių ir gauna citatas AI apžvalgose atitinkamose kategorijos užklausose, užfiksuoja tą patį kaupiamąjį smagratį mažesniu masteliu.
„Kilo Health” — skaitmeninės sveikatos prenumeratos DTC restruktūrizacija
„Kilo Health” 2024 m. pasiekė 11 mln. EUR EBITDA po 100+ etatų sumažinimo ir CEO atstatymo, su deklaruotais tikslais — 1 mlrd. EUR pajamų per 3–5 metus („Sifted”). Operacinė pamoka priešinga „Nord” trajektorijai — prenumeratos DTC operatorius, kuris greitai išaugo, atsitrenkė į maržų sieną, restruktūrizavosi ir dabar atstato ant griežtesnės vieneto ekonomikos. Arezos „AI Search” plius „Voice Agent” rinkinys puikiai tinka šitai formai: AI paieškos citatos kaupiasi prie beveik nulinio ribinio kaštai, o daugiakalbis „Voice Agent” pašalina vieną–du etatus rankinio triažo klientų aptarnavimo sluoksnyje.
„Whatagraph” — Lietuvoje sukurtas rinkodaros ataskaitų AI
„Whatagraph” pasiekė 3,7 mln. USD ARR su 2 500 klientų 2024 m. ant 9,6 mln. USD pritraukto kapitalo, persipozicionavę kaip „AI-first” rinkodaros ataskaitos („GetLatka”). Vilnius plius Klaipėda plius Amsterdamas atspindi tipinę Arezos perspektyvą — 50–150 etatų, angliškai pirmaujantis GTM, vidutinio dydžio JAV plius ES klientų bazė. AI paieškos spraga matoma: „Whatagraph” retai pasirodo EN AI apžvalgų atsakymuose „EU-resident reporting SaaS for marketing agencies”. Lenkiškos, vokiškos ir JAV sukurtos alternatyvos dominuoja citatų rinkinį, nors „Whatagraph” yra vienintelis operatorius slot'e, kuris pastatytas ir talpinamas ES.
CGTrader — 3D modelių prekyvietė su AI kokybės kontrole
CGTrader 2021 m. uždarė 9,5 mln. USD Series B, kurią vedė „Evli Growth Partners”, dabar investuoja į AI 3D modeliavimą ir kokybės kontrolę („EU-Startups”). Prekyvietės forma — įmonių plius nepriklausomas kūrėjas dvipusis — struktūriškai panaši į „Eneba” (žaidimų raktai) ir „Pigu” (Baltijos e. prekyba). AI paieškos pleištas prekyvietėms — kategorijos užklausų citavimas: „best 3D model marketplace for game studios”, „GDPR-compliant 3D asset library Europe”. Šios užklausos grąžina JAV numatytuosius; CGTrader cituojamas akivaizdžiai per mažai, nors valdo ES viduje veikiantį slot'ą kategorijoje.
„Eneba” — Vilniaus žaidimų raktų prekyvietė, 10 mln. EUR ILTE, „Riot” ir „Garena” sutartys
„Eneba” 2025 m. lapkritį gavo 10 mln. EUR iš ILTE (Lietuvos valstybinio investicinio vehiklo) po „Riot Games” ir „Garena” platinimo sutarčių, pasirašytų 2024 m. rugsėjį („Baltic VC”). Viešųjų pirkimų signalas: Vilniaus prekyvietė gali laimėti Tier-1 žaidimų leidėjo platinimą įrodydama SOC 2 / KYC / ES viduje veikiančią infrastruktūrą plius švarų sukčiavimo istorijos rekordą. AI paieškos aktualumas „Eneba” yra dviguba — vartotojų užklausos („best place to buy game keys 2026”) sėdi šalia leidėjui skirtų B2B užklausų („EU-resident gaming key distribution partner”). Arezos turinio variklis gali aptarnauti abu sluoksnius iš vieno dvikalbio turinio paviršiaus.
Pastatykime Foundation, kurio jūsų verslas iš tikrųjų nusipelno.
Dažni klausimai
Ar man reikia lietuviškos svetainės, jei mano SaaS parduodama globaliai?
Priklauso nuo pirkėjų mišinio. Jei 90 %+ pajamų ateina iš ne Lietuvos („Nord”, „Hostinger”, „Oxylabs” modelis), pakaks angliško numatytojo su lietuvišku poraščiu plius lokalizuotu privatumo / DPA / slapukų puslapiu. Jei parduodate Lietuvos įmonėms, EMI, viešajam sektoriui ar NIS2 esminiams pirkėjams, jums reikia dvikalbio EN-LT su natūralios gramatikos lietuvišku tekstu viešųjų pirkimų puslapiuose — „apie X” galininko taisyklės, sulinksniuotų prekės ženklo formų (apie Arezą) ir lietuviško DPA atsisiuntimo. Viešųjų pirkimų skaitytojai to ieško. Mes pristatome dvikalbį pagal numatytąjį parinkimą ir leidžiame pirkėjų mišiniui nuspręsti, kuris paviršius yra pagrindinis.
Kaip VDAI plius NIS2 plius Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas keičia mano GTM rinkinio pasirinkimą?
Konkrečiai: įrankiai, kurie pagal numatytąjį parinkimą diegia „Meta Pixel” ar „Google Pixel” be aiškaus sutikimo filtravimo, turi būti perkonfigūruoti ar pakeisti. 2024 m. liepos VDAI 2,385 mln. EUR bauda „Vinted” nustatė precedentą — Lietuvos DPO viešųjų pirkimų metu aiškiai tikrina tiekėjo slapukų elgesį. 2024 m. spalio 18 d. Lietuvos kibernetinio saugumo įstatymas iki 2025 m. balandžio NKSC užregistravo 1 443 esminius ir svarbius subjektus; kiekvienas dabar privalo įdiegti incidentų reagavimo planą ir paskirti kibernetinio saugumo pareigūną. Tiekėjai, kurie negali atsakyti „kur duomenys, kas juos turi, kaip juos ištrinti” per penkias minutes, filtruojami. Areza konfigūruoja „Consent Mode v2” su visais „atmesta” pagal numatytąjį parinkimą, ES viduje veikiančiais duomenimis, pasirašytais DPA įsipareigojimų pradžioje ir lietuviškais dokumentais standartiškai.
Ar ES duomenų rezidentavimas tikrai yra blokeris JAV sukurtoms priemonėms Lietuvos SaaS?
Priklauso nuo sluoksnio. Kodo AI („Copilot”, „Cursor”) veikia gerai pagal esamus SOC 2 / ISO 27001 valdiklius, kurie jau taikomi „Nord”, „Hostinger” ir „Oxylabs” — šaltinio kodo eksfiltracijos klausimą sprendžia įmonių planai plius EDR. CRM, palaikymas ir darbo srautų automatizacija — kitokie. Lietuvoje licencijuotas EMI, NIS2 esminis subjektas ar viešojo sektoriaus pirkėjas vis dažniau reikalauja ES viduje veikiančio asmens duomenų apdorojimo. Modelis, kurį Areza pristato, — migracija iš JAV rezidentuojamo „Zapier” į ES viduje veikiantį „n8n” Frankfurte ar Vilniuje, su „nexos.ai” orkestravimo sluoksniu LLM pusėje. Migracija — 4–6 sav.; viešųjų pirkimų nauda — momentinė.
Kada AI paieškos biudžetas iš tikrųjų pradeda turėti reikšmę Lietuvos SaaS?
Series A — lūžio taškas. Po jo, kai pirkėjo kelionė įtraukia 3+ suinteresuotųjų ir 30+ dienų vertinimo ciklą, jūsų nebuvimas „ChatGPT”, „Perplexity” ir „Google AI Overviews” atsakymuose smarkiai mažina pardavimų vamzdyną. „Nord” orbitos antrajam sluoksniui („Whatagraph”, CGTrader, „Eneba” forma) tai paprastai pasiekiama esant ~50–100 mokančių klientų ir 500 tūkst.–1 mln. EUR ARR. Lietuviško konteksto citavimo spraga struktūriškai platesnė nei Švedijos ar Vokietijos atitikmuo, todėl pirmieji judantieji kaupiasi greičiau.
Ar pasamdyti vidinę augimo komandą, ar dirbti su Areza?
Sąžiningas atsakymas — papildymas, ne pakeitimas. Brandi vidinė augimo komanda valdo prekės ženklą, mokamą ir gyvavimo ciklą; Areza pristato AI paieškos infrastruktūrą („schema”, AI apžvalgoms tinkamą turinį, programuojamą turinį pagal kategoriją × šalį), kurią vidinė komanda matuoja ir tobulina. 100–500 etatų Vilniaus scaleup'ui be AI paieškos lyderio tipiškas projektas yra 6 mėn. retainer'is su 2–3 tarp-komandiniais susitikimais per mėn., pereinant į vidinę nuosavybę 7–12 mėn., kai metodika užfiksuota. Mažesnėms nei 100 etatų pre-Series A komandoms Areza dažnai pakeičia augimo funkciją pilnai pirmuosius 18 mėn.
Vilniaus samdomi vs tarptautiniai samdomi — kaip atrodo talentų gravitacija?
Vilnius — pagrindinis inžinerijos ir GTM gravitacijos šulinys; Kaunas — „Hostinger” / „Evolution Gaming” antraeilis; Klaipėda priima „Whatagraph” kūrimą. Gynybos išlaidos ~4 % BVP, kylančios iki 5–6 % 2026 m., perdaro Vilniaus kibernetinio saugumo darbo rinką — KAM DGSL verbuoja iš tos pačios kandidatų bazės kaip „Nord” ir „Tesonet”. Vyresnieji produkto inžinieriai ir saugumo inžinieriai yra reti; tarptautiniai nuotoliniai (Berlynas, Varšuva, Lisabona) uždaro spragą vyresniame lygyje. Arezos formos darbas (AI paieškos turinys, „schema” inžinerija, dvikalbis tekstas, balso agento promptai) struktūriškai nuotolinis ir retai konkuruoja su Vilniaus inžinerijos samdymais dėl etatų biudžeto.
Nuo ko pradėti
Tinkamos paslaugos.
- AI Search
„Nord” orbitos antrasis sluoksnis akivaizdžiai per mažai cituojamas AI apžvalgose laimimam užklausų rinkiniui — „EU-resident reporting SaaS”, „GDPR-compliant CRM Lithuanian SMB”, „best cybersecurity tools for Lithuanian SMB”. Pirmojo judančiojo citavimo pranašumas kaupiasi.
- Foundation
Dvikalbė EN-LT konversijai orientuota svetainė per 2–4 sav. Lietuvių kalbos morfologija iš anksto sulinksniuota (apie Arezą), VDAI atitinkanti slapukų laikysena, Lietuvos banko / NIS2 / DPA pasitikėjimo paviršiai sujungti pagal numatytąjį parinkimą.
- Workflow Ops
ES viduje veikianti „n8n” migracija iš JAV „Zapier” — reikalinga, kai parduodate Lietuvos banko licencijuotiems EMI, NIS2 esminiams subjektams ar viešojo sektoriaus konkursams. Natūraliai dera su „nexos.ai” orkestravimo sluoksniu.
- Knowledge Bot
Dvikalbiai produkto dokumentai plius GDPR / VDAI / NIS2 atsakymų biblioteka plius palaikymo archyvas. Atsižvelgiantis į lietuvių kalbos gramatiką, su prekės ženklo ir daiktavardžių išankstiniu sulinksniavimu. Svarbus fintech gretimam SaaS ir kibernetinio saugumo nuomininkams.
Daugiau skaitinių
Rašyta iš operatoriaus perspektyvos.
Peržiūrėjo Nikita Janockin, Įkūrėjas · Atnaujinta 2026 m. gegužės 17 d.
Šaltiniai (6) →
- „PitchBook” + „Vilnius Tech Fusion” 2023 — 100 mln. USD raundas, beveik dvigubai padidinęs 2022 m. balandžio 1,6 mlrd. USD vienaragio ribą
- LRT 2025 m. „Tesonet” investicijų interviu — „Hostinger”, „Oxylabs”, „Decodo”, „CyberCare”, „nexos.ai” motininė įmonė
- „GetLatka” + „Hostinger” 2023 m. finansiniai rezultatai — 110,2 mln. EUR pajamų bazė, augimas susietas su AI svetainių kūrėju
- „TechCrunch” + „Nord Security” spauda 2025 — „Index Ventures” 8 mln. USD sėkla 2025 m. sausį, 30 mln. EUR Series A 2025 m. spalį
- EDPB 2024 m. vykdymo apžvalga — 17 ir 5 straipsnių „šešėlinio blokavimo” precedentas pagal Prancūzijos ir Lenkijos priežiūros skundus
- Europos Komisijos NIS2 šalies puslapis + „Advisera” 2024 — iki 2025 m. balandžio NKSC užregistruota 1 443 esminių / svarbių subjektų