Ceny agencji AI w Europie 2026 — badanie

Założyciel z Manchesteru pyta brytyjską agencję AI, ile kosztuje retainer AEO. Przed pojawieniem się jakiejkolwiek liczby dostaje trzydziestominutową rozmowę poznawczą. Liczba, gdy w końcu padnie, brzmi: „od 8 000 do 15 000 funtów miesięcznie, zależnie od zakresu”.

Założyciel z Wilna pyta litewską agencję o to samo. Odpowiedź jest na stronie cennika: 99 € miesięcznie za Mini, 690 € za Medi, 1 190 € za Maxi, 1 890 € za PRO.

Ta sama usługa. Ten sam kontynent. Ten sam rok. Dziewięciokrotny rozrzut, w jednym rynku ukryty za rozmową poznawczą, a w drugim wydrukowany na publicznej stronie.

To badanie jest wynikiem pytania, co się stanie, gdy przestaniemy akceptować „zależnie od zakresu” jako odpowiedź. Próbkowaliśmy 120 agencji AI, SEO i AEO w 14 krajach Europy 26 maja 2026 i zapisaliśmy każdą publikowaną cenę, jaką udało nam się znaleźć. Tam, gdzie ceny nie były publikowane, również to odnotowywaliśmy.

Główny wniosek: w naszej zweryfikowanej próbie 56% europejskich agencji AI i SEO nie publikuje cen. 44%, które to robią, obejmuje ogromny przedział — od 20 € miesięcznie za zproduktyzowaną licencję na dole skali po 30 000 € miesięcznie za korporacyjne usługi fractional CTO na górze. Często cytowany przedział „5 000-15 000 USD miesięcznie” z amerykańskiej prasy branżowej znajduje pokrycie u dokładnie czterech agencji w naszej 120-agencyjnej europejskiej próbie.

To jest badanie na żywo obejmujące 120 agencji, a nie samodzielnie raportowane badanie branżowe. Każdy URL znajduje się w załączniku. Każda liczba została zweryfikowana bezpośrednim WebFetch 26 maja 2026. Każdy z przeglądarką i wolnym popołudniem może to powtórzyć.

Siedem liczb, które mają znaczenie

Przed głębokim zanurzeniem — siedem liczb, które każdy europejski założyciel poszukujący agencji AI/SEO w 2026 powinien znać:

1. 120 zweryfikowanych agencji w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech, Austrii, Holandii, Szwecji, Danii, Finlandii, Norwegii, Francji, Hiszpanii, Włoszech, Polsce, Litwie oraz w warstwie paneuropejskiej.
2. 53 agencje publikują ceny w jakiejś formie (drabinka, „od”, przedział). 67 jest contact-only lub za bramką.
3. 44% wskaźnik transparentności ogółem — ale ogromnie różni się między krajami (Polska 80%, Włochy 0%, Holandia 11%).
4. 99 € / miesiąc to najniższy publikowany retainer SEO w naszej próbie (seoBit, Litwa, poziom Mini).
5. 15 000 € / miesiąc to najwyższy publikowany retainer poza korporacyjnym fractional CTO (Gripped UK, B2B SaaS demand gen).
6. 3 / 120 to liczba agencji publikujących retainer powyżej 5 000 € / miesiąc — dolnej granicy często cytowanego pasma „5-15 tys. USD” z amerykańskiej prasy branżowej.
7. Włochy publikują zero cen w całej naszej próbie siedmiu włoskich agencji — to jedyny rynek całkowitej nieprzejrzystości w Europie.

Ta ostatnia liczba ma największe znaczenie. Nieprzejrzystość cen nie jest równomiernie rozłożona w Europie. Są rynki, gdzie kupujący mogą porównywać oferty na podstawie publikowanych liczb, i są rynki, gdzie każda rozmowa zaczyna się od rozmowy poznawczej. Zmapowaliśmy oba.

Metodologia

To jest sekcja, którą warto cytować, jeśli powołuje się Pan/Pani na to badanie. Odtwarzalność to różnica między opublikowanymi badaniami a felietonem.

Konstrukcja próby

Celowaliśmy w 120-130 agencji w 14 krajach Europy plus warstwę paneuropejską:

Blok krajów	Liczba agencji w próbie
Wielka Brytania + Irlandia	28
Niemcy + Austria	22
Holandia + Nordycki (SE, DK, FI, NO)	26
Francja + Hiszpania + Włochy	23
Polska + Litwa + paneuropejskie	21

Próbkowaliśmy agencje spełniające wszystkie poniższe warunki:

1. Z siedzibą w Europie lub obsługujące Europę. Próba obejmuje 14 krajów Europy plus warstwę paneuropejską.
2. Oferujące jedną lub więcej z: retainerów AEO / GEO / AI-SEO, klasycznych retainerów SEO, budowy agentów AI, integracji AI, usług fractional CTO, web buildów z dołączonymi usługami AI lub SEO, operacji marketingowych AI lub automatyzacji AI.
3. Aktywna publiczna strona internetowa. Agencje z placeholderem lub stronami „uruchomienie wkrótce” (np. angelfishmarketing.co.uk) zostały oflagowane i wykluczone z analizy cenowej, ale odnotowane w zbiorze danych.

Wykrywanie agencji korzystało z zapytań WebSearch w językach lokalnych dla każdego rynku (np. „KI Agentur Deutschland”, „agence IA France”, „AI agentūra Lietuva”, „agenzia IA Italia”), uzupełnionych zapytaniami po angielsku dla warstwy paneuropejskiej. Świadomie wykluczyliśmy listingi agregatorów (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist), żeby zapewnić, że każda agencja została próbkowana przez własną, marketingowo kontrolowaną stronę, a nie płatny listing w katalogu.

Co znaczy „publikowana cena”

Cena była uznawana za publikowaną, jeśli:

• Pojawiała się jako widoczna liczba na publicznej stronie (cennik, strona główna, strona usług).
• Nie wymagała przesłania e-maila, dołączenia do webinaru, rozpoczęcia czatu ani uzupełnienia listy kontrolnej przedziału budżetu.
• Była realną ceną zaangażowania, a nie tangencjalnie powiązaną liczbą (np. „średnie oszczędności klienta” to nie cena usługi).

Cena była uznawana za niepublikowaną, jeśli:

• Strona cennika zwracała 404, przekierowywała do formularza kontaktowego lub wyświetlała tylko „od £X” bez górnej granicy ani definicji poziomów (w tym przypadku nadal odnotowywaliśmy kotwicę „od £X”, ale postawę logowaliśmy jako published-from, odrębnie od published-ladder).
• Agencja używała listy kontrolnej przedziału budżetu jako pola formularza kontaktowego (liczyliśmy to jako niepublikowane, ponieważ niczego agencji nie zobowiązuje).
• Strona pokazywała „starting at” lub „investment between £X and £Y” bez rozbicia na poziomy lub zawartość — logowane jako range-only.

Taksonomia postawy cenowej

Sklasyfikowaliśmy każdą agencję w jednej z pięciu postaw:

Postawa	Definicja	Udział w próbie
published-ladder	Kompletna karta poziomów z nazwanymi poziomami, stałymi cenami miesięcznymi lub jednorazowymi, oraz widoczną zawartością każdego poziomu	22 agencje (~18%)
published-from	Pojedyncza cena lub cena „od £X” za usługę, bez pełnej drabinki	18 agencji (~15%)
published-range	Podany przedział (np. 15-50 tys. £) bez rozbicia na poziomy	6 agencji (~5%)
gated-form	Cennik wymaga e-maila, kalkulatora ROI lub odblokowania czatu	7 agencji (~6%)
contact-only	Brak ceny widocznej gdziekolwiek na publicznej stronie	67 agencji (~56%)

Cztery „publikowane” postawy łącznie stanowią 44% wskaźnik transparentności wspomniany wyżej.

Okno weryfikacji

Wszystkie weryfikacje miały miejsce między 25 maja 2026, 18:00 BST a 26 maja 2026, 22:00 BST. Strony cennikowe, które odnotowaliśmy jako aktywne 26 maja 2026, mogły zostać zaktualizowane po publikacji. Tam, gdzie cytujemy konkretną cenę agencji poniżej, data weryfikacji jest stała.

Ograniczenia, o których powinien Pan/Pani wiedzieć

1. Próba nie jest statystycznie losowa. Wykrywanie agencji przez wyszukiwanie w językach lokalnych zwraca agencje o wysokiej widoczności w wyszukiwarkach. Butikowe agencje ze słabym SEO są systematycznie niedopróbkowane. Nasze ustalenia opisują agencje, które kupujący znajdzie przez Google w maju 2026 — co stanowi widok z perspektywy kupującego, ale nie pełny obraz wszechświata.

2. Trzech agencji nie udało się pobrać. Glimbyte (IE), ProfileTree (UK NI) i ki-revolution.at (AT) zwracały timeouty lub błędy 403 i są zalogowane, ale wykluczone z analizy cenowej.

3. Jeden punkt danych typu published-ladder oznaczony jako outlier. aiautomationagency.ie publikuje Basic/Pro/Premium odpowiednio 20/60/90 € miesięcznie. Te liczby są niespójne z ekonomią rozwoju customowego AI w całym naszym zbiorze danych i najprawdopodobniej reprezentują zproduktyzowaną licencję, ceny lead-magnet lub fundamentalnie inny model komercyjny. Uwzględniamy go w załączniku, ale wykluczamy z obliczeń pasm cen w nagłówku.

4. Waluty nie są przeliczane. Logowaliśmy ceny w walucie wyświetlanej (£, €, PLN, SEK, DKK, NOK). Na potrzeby porównania z „5-15 tys. USD” stosujemy referencyjne kursy EBC z 26 maja 2026.

5. Jakość nie jest benchmarkowana. Retainer 499 €/miesiąc niekoniecznie jest gorszą ofertą niż 2 055 €/miesiąc. Mierzyliśmy transparentność cen i pasma cenowe, a nie jakość deliverable’ów, głębokość zarządzania kontem ani wyniki biznesowe.

6. Próba przechyla się ku agencjom anglojęzycznym. Mimo wyszukiwania w językach lokalnych dla każdego rynku, nasz mechanizm wykrywania nadal nadreprezentuje agencje publikujące co najmniej jedną stronę po angielsku (bo te są łatwiejsze do rozróżnienia w SERP). Agencje wyłącznie w językach lokalnych we Francji, Włoszech i krajach nordyckich są lekko niedopróbkowane.

Publikujemy te ograniczenia, bo mają znaczenie. Każdy powtarzający to badanie z inną metodologią próbkowania powinien spodziewać się nieco innych wskaźników transparentności — ale wzorzec po krajach jest na tyle solidny, by przetrwać większość podejść do próbkowania.

Dziesięć ustaleń, które przekształcają ceny europejskich agencji AI

1. Włochy publikują zero cen. Polska i Litwa publikują niemal wszystko.

Najbardziej uderzające ustalenie w zbiorze danych to wariancja transparentności cen na poziomie krajów.

Włochy to jedyny rynek całkowitej nieprzejrzystości. Wśród siedmiu próbkowanych włoskich agencji — w tym najbardziej ugruntowanego krajowego specjalisty AEO (Fattoretto Agency) i samozwańczej „First AI Marketing Agency” (NetStrategy) — na żadnej stronie agencji nie pojawia się ani jedna publikowana cena. Każda włoska agencja w naszej próbie jest contact-only.

Polska jest na przeciwnym ekstremum. Osiem z dziesięciu polskich agencji publikuje co najmniej jedną cenę. Agencja KS (ks.pl) publikuje najbardziej szczegółową drabinkę SEO, jaką spotkaliśmy gdziekolwiek w Europie: jedenaście odrębnych poziomów miesięcznych w kategoriach Local, National i E-commerce SEO, od 490 PLN/miesiąc do 6 490 PLN/miesiąc. Westom dodaje premię za ekspansję geograficzną i publikuje ceny SEO na różne rynki (PL ogólnokrajowo od 3 000 PLN/mies., DE od 5 000 PLN/mies., UK od 6 000 PLN/mies., USA od 8 000 PLN/mies.).

Litwa odzwierciedla Polskę po stronie SEO. seoBit (99 €/690 €/1 190 €/1 890 €), Seopaslauga (300 €/650 €/1 500 €) i MTdigital (200 €/400 €+/mies.) — wszystkie publikują kompletne drabinki retainerów miesięcznych. Poziom Mini seoBit za 99 €/miesiąc to najniższy publikowany retainer SEO znaleziony gdziekolwiek w zbiorze danych.

Wariancja krajowa nie jest przypadkowa. Koreluje z dojrzałością rynku (Polska i Litwa mają dobrze rozwinięte branże SEO z aktywną konkurencją cenową), siłą kupującego (rynki zdominowane przez MŚP wymuszają na agencjach transparentność) oraz normami regionalnymi (włoskie rynki usług B2B domyślnie polegają na sprzedaży opartej na relacjach).

2. Agencje wdrożeń AI ukrywają ceny bardziej niż agencje SEO, na każdym rynku

Wzorzec powtarza się w każdym kraju w zbiorze danych: agencje, których główną ofertą jest wdrażanie AI, agenci AI lub konsulting AI, są dramatycznie mniej skłonne do publikowania cen niż agencje, których główną ofertą jest SEO lub AEO.

W Polsce: KS, Westom, FactorAI (wszystkie SEO-led) publikują drabinki. OpenMind AI, Agenci AI, Agencja.ai, EasyAutomate (wszystkie AI-led) są contact-only. Cztery najbardziej transparentne cenowo polskie agencje to firmy SEO; cztery najbardziej nieprzejrzyste to konsultingi AI.

Na Litwie: seoBit, Seopaslauga, MTdigital, Market Rats (wszystkie SEO-led) publikują. BuildWithAI, ProgresAI, Fintech Lab (wszystkie AI-led) są contact-only.

W Niemczech: effektor, suxeedo (SEO-led) publikują. Claneo, ACID21, kiberatung (korporacyjne SEO + konsulting AI) są contact-only. Nawet w samym AEO, im bardziej „AI-positioned” jest marka, tym mniej prawdopodobne, że publikuje — SearchGPT Agentur, performanceLiebe i AEO Service są wszystkie contact-only.

W całym 120-agencyjnym zbiorze danych 53 z 67 agencji contact-only (79%) pozycjonują się jako AI-led lub specjaliści wdrożeń AI, a nie SEO-led. Wzorzec jest spójny we wszystkich rynkach.

Wyjaśnienie jest strukturalne. SEO ma 20-letnią historię odkrywania cen; kupujący mają kotwice. Wdrożenia AI są nowe; agencje nie odczuwają presji porównawczej. Nieprzejrzystość jest podtrzymywalna na rynkach bez kotwic.

3. Mit „5 000-15 000 USD miesięcznie” znajduje pokrycie u 3 ze 120 agencji

„Amerykański przedział retainerów AEO/SEO od 5 000 do 15 000 USD miesięcznie” to ludowa kotwica, która powraca w prasie branżowej, transkrypcjach podcastów i wpisach na blogach marketingowych agencji. Sprawdziliśmy ją wobec zweryfikowanych europejskich cen.

Agencje w naszej próbie 120 z publikowanymi cenami mieszczącymi się w przedziale 5 000-15 000 USD (4 650-13 900 €) miesięcznie:

• Gripped (UK) — publikowany przedział 5 000-15 000 £/mies. dla retainerów demand gen B2B SaaS; typowo 8 000-12 000 £/mies.
• digitalEffects (DE) — poziom „Search Dominance” za 8 000 €/mies. (z minimum 12-miesięcznym).
• 941 Consulting (UK) — fractional CTO Breakthrough za 9 599 £/mies.

Plus wnioskowane poziomy Foresight Mobile scale-up (6 000-15 000 £/mies.) i enterprise (15 000-30 000 £/mies.) — oba to produkty fractional CTO, czyli odrębna kategoria usług niż retainery SEO.

W całym zbiorze danych mniej niż 5% agencji publikuje ceny w pasmie 5-15 tys. USD/mies., a zero robi to dla retainera czysto SEO-owego. Mit to amerykański import niewytrzymujący kontaktu z europejskimi danymi z perspektywy kupującego.

Dla europejskich założycieli kotwicą publikowaną dla zproduktyzowanego retainera SEO/AEO w maju 2026 jest 499-2 910 € miesięcznie, a nie 5 000-15 000 USD.

4. Fractional CTO to najbardziej transparentna cenowo kategoria usług senior-level

Wśród kategorii usług usługi fractional CTO w Wielkiej Brytanii wybijają się pod względem transparentności.

• 941 Consulting (UK) — 2 499 £ / 4 799 £ / 9 599 £ miesięcznie (Foundation / Momentum / Breakthrough).
• Foresight Mobile (UK) — 95-300 £ za godzinę; 2 500-6 000 £/mies. startup; 6 000-15 000 £/mies. scale-up; 15 000-30 000 £/mies. enterprise; 3 500 £ App Gameplan jednorazowo; 5 000-10 000 £ AI Readiness Audit.

Te dwie brytyjskie drabinki fractional CTO pokrywają niemal całe spektrum od solo-założycieli (2 500 £/mies.) po skalowane biznesy technologiczne (30 000 £/mies.) z jawnie nazwanymi poziomami. Co istotne, obie agencje prowadzone są przez jednego praktyka-głównego — transparentność może być funkcją struktur solo lub małozespołowych, w których założyciel jest też sprzedawcą, eliminując wewnętrzny brak zgody co do tego, ile naliczać.

Europa kontynentalna ma mniej drabinek fractional CTO. Większość niemieckich i holenderskich usług „fractional executive” pozycjonowana jest jako doradztwo korporacyjne i pozostaje contact-only.

5. Finlandia to najczystszy rynek published-ladder w Nordyckich

Kraje nordyckie dzielą się na dwie połowy: Szwecja / Dania / Norwegia ciągną ku postawom published-from, podczas gdy Finlandia publikuje kompletne drabinki częściej niż jakikolwiek inny rynek nordycki.

Fińskie drabinki:

• SEO Velho — Kevyt 490 €/mies., Kasvu 990 €/mies., Kumppani 1 790 €/mies., SEO-kartoitus 290 € jednorazowo.
• AI Finland — Prompt Master 495 € (warsztat), AI Specialist consult od 290 €/godz., SME AI Navigator od 2 950 €, AI Business Accelerator 14 000-40 000+ €, Platinum Partner od 5 950 €/miesiąc.

Obie są na bardziej transparentnym końcu spektrum nordyckiego. Hakea (FI, specjalista AEO) jest za bramką. Sometek (FI, kreatywne AI) jest contact-only. Ale w obrębie usług SEO i AI, fińskie agencje publikują więcej niż ich szwedzcy lub duńscy odpowiednicy.

Transparentne, publikowane szwedzkie agencje (Fiive, Mediatell, Satori ML, Kumpan) niemal jednolicie używają postawy published-from — „od 50 000 SEK”, „od 80 000 SEK”, „od 200 000 SEK” — bez rozbicia na poziomy. To znacznie mniej informacyjna postawa cenowa dla kupującego niż fińska kompletna drabinka.

6. Paneuropejskie agencje AI ukrywają ceny bardziej niż agencje krajowe

Warstwa paneuropejska (agencje wyraźnie pozycjonujące się jako obsługujące wiele krajów UE z jednej bazy) jest bardziej nieprzejrzysta niż jakakolwiek pojedyncza warstwa krajowa, którą próbkowaliśmy.

Z sześciu próbkowanych paneuropejskich agencji (Context Studios DE, ACID21 DE, Stramark NL, Generate More FI i dwóch innych), tylko Context Studios publikuje kompletną drabinkę (Starter od 2 000 €, Fast Track od 18 000 €, Enterprise na żądanie). Pozostałe pięć jest contact-only lub gated.

Wzorzec sugeruje, że gdy agencje pozycjonują się w górę ku korporacyjnym klientom paneuropejskim, publikowanie cen staje się strukturalnie niekompatybilne z modelem sprzedaży. Procurement korporacyjny oczekuje RFP i negocjowanych warunków, a nie self-serve checkout.

Dla kupujących MŚP jest to informacyjne: jeśli znajduje się Pan/Pani w rozmowie z paneuropejską agencją, która nie publikuje cen, prawdopodobnie traktowany/-a jest jako prospekt korporacyjny, nawet jeśli biznes nie pasuje do tego profilu. Należy spodziewać się odpowiedniej wyceny.

7. Agencje wyspecjalizowane w AEO, jako klasa, nie są bardziej transparentne niż uniwersalne agencje SEO

Wschodząca kategoria AEO/GEO — agencje pozycjonowane konkretnie wokół Answer Engine Optimisation, Generative Engine Optimisation i widoczności w wyszukiwarkach AI — w latach 2024-2026 stanowiła gorączkę pozycjonowania marki. Sprawdziliśmy, czy ta nowa kategoria jest bardziej transparentna niż klasyczne SEO.

Nie jest. Wskaźnik transparentności specjalistów AEO w naszej próbie jest zasadniczo identyczny z transparentnością uniwersalnego SEO w każdym rynku.

Przykłady:

• Click Intelligence (UK, AEO-led) publikuje (1 000 £ / 3 000 £ / 5 000 £ miesięcznie) — na bardziej transparentnym końcu.
• AEO Agency / Digital Landscope (UK, AEO-led) jest contact-only — na nieprzejrzystym końcu.
• Fattoretto Agency (IT, AEO-led) jest contact-only.
• Agence AEO (FR, AEO-led) publikuje kompletną drabinkę (190 € audyt, 497-2 497 € retainery, custom od 8 000 €) — na bardziej transparentnym końcu.
• AEO Service (DE, AEO-led) jest contact-only.

Wniosek: nie należy zakładać, że pozycjonowanie AEO jest wskaźnikiem transparentnej produktyzacji. W obrębie kategorii AEO istnieje ten sam podział nieprzejrzystość-vs-drabinka co w obrębie uniwersalnego SEO.

8. Postawa „od X €” jest najczęstszym wariantem „publikowanym” — i najmniej użytecznym

Zaklasyfikowaliśmy 18 agencji jako postawa published-from. Publikują pojedynczą kotwicę („od 1 000 €/mies.”, „od 200 £/mies.”, „od 50 000 SEK”) bez pełnej struktury poziomów.

Jest to informacyjne dla kupujących, ale materialnie mniej niż kompletna drabinka. Kotwica nie zobowiązuje agencji do niczego ponad dolną granicę. Rzeczywiste zaangażowania w tych agencjach rutynowo lądują 3-5× powyżej publikowanej kwoty „od”.

Najbardziej użyteczną postawą publikacji dla kupującego jest published-ladder — nazwane poziomy z nazwanymi kwotami miesięcznymi i nazwaną zawartością każdego poziomu. Z 53 agencji publikujących cokolwiek, tylko 22 publikują prawdziwą drabinkę. Pozostałe 31 publikuje kotwice, przedziały lub liczby za bramką, które wymagają dodatkowej rozmowy, by przekonwertować na realną cenę.

Dla kupujących oznacza to: „publikowana cena” nie jest jednolitym aktywem. Postawa published-from jest mniej więcej w połowie informacyjna w porównaniu z postawą published-ladder. Należy traktować je inaczej.

9. Poziom wejściowy 99 €/mies. jest realny, zproduktyzowany i to fenomen litewsko-polski

Małe, ale spójne ustalenie: najniższy publikowany poziom retainera SEO w całym naszym 120-agencyjnym zbiorze danych to 99 € miesięcznie, publikowany przez seoBit (Litwa, poziom „Mini”). Wrise (UK) publikuje poziom „Seed” za 99 £/mies. z podobnym pozycjonowaniem. SETION (Dania) publikuje poziom wejściowy „od 1 000 DKK/miesiąc” — odpowiednik mniej więcej 135 €/miesiąc.

To nie są ceny loss-leader. To zproduktyzowane poziomy wejściowe zaprojektowane, by przyciągnąć pierwszorazowych kupujących SEO na rynkach, gdzie norma transparentnej drabinki MŚP jest dojrzała. Poziom kupuje zdefiniowany zestaw deliverable’ów — typowo dwie strony treści + SEO on-page + podstawowy audyt techniczny — w cenie, która konkuruje z zatrudnieniem juniorskiego kontraktora na jedno popołudnie.

Dla kupujących MŚP poniżej 1 mln € rocznego przychodu, poziom wejściowy 99 €/mies. istnieje i reprezentuje rzeczywistą podłogę rynkową. Dla kupujących powyżej tej skali to klin — agencja oczekuje upsellu na poziom growth 499 € lub 699 €/mies. w ciągu 90 dni.

10. Większość agencji nie sprzedaje tego, co reklamuje na pierwszym przewinięciu

Subtelne ustalenie z procesu weryfikacji: mix usług reklamowany na stronie głównej rzadko odpowiada publikowanej lub wycenionej cenie dla najbardziej eksponowanej usługi. Agencje, których hero strony głównej mówi „agenci AI” lub „AEO”, często mają publikowane ceny tylko dla usług sąsiednich (retainery SEO, web buildy, projekty automatyzacji). Agencje, których strona główna mówi „fractional CTO”, czasem publikują tylko stawki godzinowe, a nie poziomy retainerów.

To nie jest oszukańcze. Odzwierciedla rzeczywistość cross-sellingu w P&L agencji. „Nowa” linia usług dostaje hero strony głównej (to klin marketingowy). „Stara” linia usług niesie przychód (i dostaje publikowane ceny, bo to zproduktyzowana oferta).

Dla kupujących implikacja jest taka: przeczytać dalej niż hero strony głównej przed założeniem, że cena dotyczy usługi, której rzeczywiście się chce. Jeśli chce się agenta AI, a agencja publikuje tylko ceny retainera SEO, negocjuje się od zera — a nie od publikowanej kotwicy.

Pogłębione analizy krajowe

Dla każdego kraju w naszej próbie podsumowujemy: ile agencji zweryfikowaliśmy, jaki rozkład postaw zaobserwowaliśmy, które agencje wyróżniają się jako kotwice published-ladder, oraz co wzorzec cenowy danego kraju oznacza dla kupujących.

Wielka Brytania (UK) — 19 agencji w próbie, 7 publikuje

Wielka Brytania ma największą próbę agencji w naszym zbiorze danych i najszerszy zakres postaw cenowych. Transparentne agencje obejmują każdy rozmiar od warsztatów solo-założycielskich (MQLFlow) po zespoły średniej wielkości (Foresight Mobile, Gripped) po firmy z pozycjonowaniem korporacyjnym (żadna nie publikuje — patrz niżej).

Kotwice published-ladder:

• Wrise — drabinka SEO 99 £ / 249 £ / 499 £/mies.; +VAT, bez umowy. Manchester. Najbardziej dostępny punkt wejścia SEO w Wielkiej Brytanii, jaki znaleźliśmy.
• Click Intelligence — pakiety AEO 1 000 £ / 3 000 £ / 5 000 £/mies. 20+ lat na rynku. Silna baza klientów e-commerce + gaming (eBay, Gumtree, Betway).
• MQLFlow — podłoga retainera 200 £/mies.; stawka dzienna 800 £; strategia od 3 200 £. Specjalista automatyzacji solo-założycielski (Pete Hogg). Rzadkość — publikowana stawka dzienna.
• 941 Consulting — drabinka fractional CTO 2 499 £ / 4 799 £ / 9 599 £/mies. Solo-założyciel (Romain Eude).
• Foresight Mobile — 95-300 £/godz.; 2 500-30 000 £/mies. w trzech poziomach. Mobile-first fractional CTO + Flutter dev. Najbardziej szczegółowa drabinka fractional CTO w zbiorze danych.
• Gripped — przedział strategicznej egzekucji 5-15 tys. £/mies. dla demand gen B2B SaaS. Typowe pasmo 8-12 tys. £. Media spend osobno.
• Elevate AI — „Pilots from £3k” w treści bloga. Automatyzacja AI dla MŚP.

Contact-only enterprise: The SEO Works (80+ specjalistów, employee-owned), Kaizen (TUI, Moonpig, Adidas, AA), Passion Digital (Knight Frank, Octopus Investments), Screaming Frog (marki notowane na FTSE), Omnius (Airbnb, Payoneer, BigCommerce). To agencje, od których kupuje zespół procurementu korporacyjnego; publikowane ceny są niekompatybilne z ich modelem sprzedaży.

Wzorzec dla brytyjskich kupujących: założyciele MŚP powinni kotwiczyć na Wrise / Click Intelligence / MQLFlow. Kupujący korporacyjni powinni spodziewać się contact-only i odpowiednio negocjować. Kategoria fractional CTO jest wyjątkowo transparentna w Wielkiej Brytanii — 941 Consulting i Foresight Mobile pokrywają niemal cały zakres cen od solo-założyciela po enterprise.

Irlandia (IE) — 9 agencji w próbie, 3 publikują

Irlandia przechyla się bardziej ku transparentności niż jej brytyjski sąsiad procentowo, mimo mniejszej próby bezwzględnej.

Kotwice publikowane:

• AI Solutions Ireland — 199 € jednorazowy setup + pay-as-you-go usage. Dublin, customowe agenty AI z naciskiem na GDPR + lokalne wsparcie. 90-dniowy okres bez ryzyka.
• SEO Agency Dublin — 400 €/mies. Google My Business; 700 €/mies. Startup Local; 500 €/mies. minimum PPC ad-spend. Dublin, koncentracja na MŚP.
• Webjuice — przedział retainera 1 497-3 500 €/mies.; one-off od 497 €; 30 dni wypowiedzenia. Dublińskie SEO „senior-led” z dodatkiem AI search.

Irlandzka warstwa korporacyjna (All human, Artellis, ShamrockAI, Radium Technologies, Levorotech) jest contact-only.

Oznaczony outlier: aiautomationagency.ie publikuje poziomy 20 € / 60 € / 90 € miesięcznie, niespójne z ekonomią customowego rozwoju AI w całym zbiorze danych. Traktować jako zproduktyzowaną licencję lub ceny lead-magnet, a nie realny retainer agencyjny.

Wzorzec dla irlandzkich kupujących: założyciele MŚP mogą porównywać usługi SEO przez SEO Agency Dublin i Webjuice. Usługi agentów AI są w większości contact-only — należy spodziewać się zbierania trzech ofert. Uwaga na outlierowe oferty niskocenowe; subskrypcja „usługi AI” za 20 €/mies. to nie odpowiednik customowego buildu AI.

Niemcy (DE) — 16 agencji w próbie, 7 publikuje

Niemcy mają drugą największą próbę i najbardziej ugruntowany krajobraz agencji AI poza Wielką Brytanią. Wzorzec jest bimodalny: solidne pokrycie published-ladder dla warsztatów MŚP, niemal jednolite contact-only dla enterprise.

Kotwice publikowane:

• Flow8 — Starter od 900 €/workflow; Standard od 2 500 €/workflow; Monitoring od 500 €/mies.; Active od 900 €/mies.; Growth od 2 500 €/mies. Specjalista automatyzacji n8n dla Mittelstand. Dedykowana strona /preise.
• Context Studios — Starter od 2 000 €; Fast Track od 18 000 €; Enterprise na żądanie. Berliński AI-native butyk dev z pozycjonowaniem MVP w stałej cenie. Rzadkość w publikowaniu czytelnej drabinki dla customowych buildów AI. Jawne deklaracje zgodności z RODO + EU AI Act + SOC 2-ready.
• digitalEffects — SEO Core od 3 000 €/mies.; AI Growth od 5 000 €/mies.; Search Dominance od 8 000 €/mies. Minimum 12-miesięczne. Performance SEO dla „Hidden Champions” z jawnymi retainerami AI search.
• effektor — Consulting od 600 €/mies.; Website od 1 400 €/mies.; E-Commerce od 1 800 €/mies.; Enterprise od 3 500 €/mies.; Setup 2 400 € jednorazowo. Hamburskie SEO+GEO z najczystszą 4-poziomową drabinką, jaką znaleźliśmy w DE.
• Bavaria AI — jednorazowy audyt od 1 490 €; ciągłe miesięczne od 2 490 €/mies. Specjalista AI-SEO dla B2B Bawarii/południowych Niemiec z jawną metodologią GEO.
• suxeedo — Retainery miesięczne od 3 000 €/mies. B2B content + odkrywalność w AI search dla enterprise SaaS (BASF, Salesforce, Arvato, Zeiss).
• Agentur Emilian — SEO 400-3 000 €/mies.; Web Hosting Starter 99 €/mies.; Basic 199 €/mies.; Plus 299 €/mies.; Premium 499 €/mies. Berliński warsztat web + SEO dla MŚP bez kontraktów.
• kiba solutions GmbH — Tagessatz 1 500-2 500 €; Strategieworkshop 3 000-7 000 €; Pilotprojekt 5 000-15 000 €. Konsulting KI dla Mittelstand z doświadczeniem w doradztwie finansowanym przez BAFA.

Contact-only enterprise: Claneo (80+ ekspertów, klienci BIKE24/Henkel/Omio), ACID21 (25+ ekspertów, 1 000+ projektów, Globus/Somfy/Motorola), Everlast/kiberatung (Deutsche Telekom, MediaMarkt Saturn, Boehringer Ingelheim — jawne pozycjonowanie „EU AI Act native integration”), Ziya (Siemens, ebm-papst neo — spin-out TU Dortmund z certyfikatem warsztatów EU AI Act).

Wzorzec dla niemieckich kupujących: Agencje pozycjonowane na Mittelstand publikują; pozycjonowane korporacyjnie nie. Pozycjonowanie zgodności z EU AI Act staje się niemieckim wyróżnikiem (Everlast, Context Studios, Ziya, vivid-planet). Zgodność z DSGVO jest teraz table-stakes; agencje akcentujące zgodność z EU AI Act pozycjonują się przed sierpniem 2026 i kolejnym terminem zgodności.

Austria (AT) — 6 agencji w próbie, 3 publikują

Austria to mniejszy rynek z butikowo nachylonym krajobrazem agencji.

Kotwice publikowane:

• OptimusFlow Consulting — Strategic Roadmap 2 000 € (z 1 500 € kredytem); Executive Workshop 5 000 €/dzień; Customer Inquiry Automation od 8 000 €; Sales Automation od 15 000 €. Założycielsko prowadzone (Till Oberhummer). Max 4 projekty/miesiąc. Certyfikat WKÖ + ISO 20700.
• Webhouse (web-house.at) — Miesięczne wsparcie od 1 500 €/mies. Wiedeńskie KI-SEO + premium web dla MŚP w DACH. Założycielsko prowadzone (Benjamin Abramov), 60+ klientów DACH.
• SEO-Marketingagentur (seo-marketingagentur.at) — Godzinowo 95-125 € netto + 20% MwSt; Starter 349 € jednorazowo + 20% MwSt; Professional od 495 €/mies. + 20% MwSt. Wiedeńskie SEO + GEO z transparentną drabinką godzinową + pakietową.

Contact-only: AUSTR.AI (austriackie wykrywanie PII, „free for private use”), Daniel Schlager (warsztaty KI, strony multi-city), bluemonkeys (Wiedeń, full-service AI), Akademie für KI (akademia szkoleniowo-konsultingowa DACH z silnym portfelem sektora publicznego — Erste Bank, AXA, Parlament Austriacki, WKO), vivid-planet (Salzburg enterprise dev shop, 60+ profesjonalistów, branża motoryzacyjna, jawna zgodność z EU AI Act).

Wzorzec dla austriackich kupujących: Butikowe agencje założycielsko prowadzone publikują; pozycjonowane korporacyjnie nie. Wiedeń i Salzburg dominują w krajobrazie agencji. Certyfikaty WKÖ sygnalizują wiarygodność dla kupujących KMU.

Holandia (NL) — 9 agencji w próbie, 1 publikuje

Holandia to najbardziej nieprzejrzysty rynek agencji w całym naszym zbiorze danych na poziomie pojedynczej agencji. Osiem z dziewięciu próbkowanych holenderskich agencji jest contact-only.

Kotwica publikowana (jedyny wyjątek):

• DGTLbase — „Our rates start from €1k + VAT per month” z minimum 12-miesięcznym. Amsterdam-Północ, premium enterprise/lifestyle SEO (Adidas, Philips, Calvin Klein, G-Star, NIVEA, Marriott, Ultimaker, Apenheul). Dutch Search Awards. Apple Search Ads Partner.

Contact-only enterprise: Searchlab (50+ własnych narzędzi AI in-house, B2B focus), OnlineLabs (własna platforma widoczności AI Teun.ai, 17+ lat), Webleaders (Rotterdam AI-first, ISO/IEC 42001:2023, Google Premier Partner top 3%), DataNorth AI (Groningen+Amsterdam, specjalistyczny konsulting AI, Scania/Nestlé/Tate & Lyle), WeAreBrain (AI-native product agency, Heineken/Radio Holland/EHL), Fingerspitz (GEO we wszystkich głównych asystentach AI, Nespresso/Bruynzeel Kitchens), Ranking Masters (Amsterdam SEO, międzynarodowe link-buildingi, 750+ klientów, Emerce100), aiagency.nl (holenderska automatyzacja AI dla MŚP, GDPR, 12 wertykałów).

Wzorzec dla holenderskich kupujących: Porównywanie publikowanych cen jest w zasadzie niemożliwe na holenderskim rynku agencji. Kupujący powinni zaplanować minimum 3-5 rozmów poznawczych, by zebrać kotwice cenowe przed jakimkolwiek zobowiązaniem. Podłoga 1 000 €/mies. + VAT od DGTLbase to jedyna kotwica publikowana, jaką możemy zaoferować.

Szwecja (SE) — 6 agencji w próbie, 4 publikują

Szwecja ma solidne pokrycie publikowanych cen, ale przechyla się ku postawie published-from, a nie kompletnym drabinkom.

Kotwice publikowane:

• Fiive — Avgränsad AI-pilot 80 000-250 000 kr jako stała cena. Göteborski AI scale-up. Kod zintegrowany z istniejącymi repozytoriami.
• Mediatell — Workshop 15-50 tys. kr; PoC 50-150 tys. kr; Full implementation 150-500 tys. kr; Enterprise od 500 tys. kr. Czysto AI-owa agencja (LLM/ML/prompt engineering) — Helsingborg + Sztokholm.
• Satori ML — 50 000 kr / bank 20 godzin (2 500 kr/godz.). Automatyzacja AI z Anthropic-Claude-first. Niewykorzystane godziny przechodzą.
• Kumpan — Prosty agent AI od około 50 000 kr; złożony do 200 000-500 000 kr. Full-service Sztokholm od 2004.

Contact-only: Pineberry (większa czysto-SEO szwedzka, ~65 pracowników, Cylinda/Filmstaden/Visma), Alice Labs („not a content agency using AI” — pozycjonowanie system-build, Supernormal Greens/Trollhättan Energi).

Wzorzec dla szwedzkich kupujących: Wdrażanie AI to najbardziej publikowana kategoria w Szwecji — ale zwykle w formie published-from, nie pełnej drabinki. Praca SEO ciągnie ku contact-only. Pasmo cenowe SEK siedzi strukturalnie powyżej swojego ekwiwalentu EUR z racji lokalnej bazy kosztów i dynamiki walutowej.

Dania (DK) — 4 agencje w próbie, 3 publikują

Dania ma najwyższy wskaźnik publikowanych cen wśród krajów nordyckich procentowo.

Kotwice publikowane:

• KH-Online — „Priser fra 5,000 kr. ex. moms” (DKK); ciągłe kilka tys. kr/miesiąc. Biuro AI SEO (Ritzau, Bodylab, Villa Villa).
• SETION — „Fra 1,000 kr. pr. mdr.” (DKK); darmowy 30-minutowy voucher SEO-work „3,000 kr.” Algorytmicznie napędzane SEO z dashboardami klienta. Bez wiążącego kontraktu.
• Jaskov Consult — Start-up 12 000 DKK/mies. (12-20 godz.); Small 18 000 DKK/mies. (18-30 godz.); Medium 24 000 DKK/mies. (24-40 godz.); Large 32 000 DKK/mies. (32-54 godz.). Godzinowo 600-1 000 DKK. Najbardziej szczegółowa drabinka retainerów w Danii.

Contact-only: Advanta (czysto AI GEO, anonimizowane case studies).

Wzorzec dla duńskich kupujących: Jaskov Consult to najczystsza kotwica published-ladder; SETION dostarcza podłogi punktu wejścia za 1 000 DKK/mies. Duńscy specjaliści AI GEO są contact-only (Advanta).

Finlandia (FI) — 4 agencje w próbie, 3 publikują

Finlandia to najczystszy rynek published-ladder w krajach nordyckich. Obie główne fińskie agencje SEO i AI w naszej próbie publikują kompletne struktury poziomów.

Kotwice publikowane:

• SEO Velho — Kevyt od 490 €/mies.; Kasvu 990 €/mies.; Kumppani 1 790 €/mies.; SEO-kartoitus 290 € jednorazowo. Helsinki, 10+ lat. Najbardziej dostępna fińska drabinka SEO.
• AI Finland — Prompt Master 495 €; AI Specialist consult od 290 €/godz.; SME AI Navigator od 2 950 €; AI Business Accelerator 14 000-40 000+ €; Platinum Partner od 5 950 €/mies. Szeroki zakres w poziomach consulting + accelerator + partner.
• Hakea — Darmowy audyt „alk. 8925€” (wartość deliverable, nie opłata kupującego). Pozycjonowanie AEO. Retainery SEO + AEO gated.

Contact-only: Sometek (agencja kreatywna AI, nachylenie ku sektorowi kulturalnemu — Ars Fennica, Tampere Jazz Happening).

Wzorzec dla fińskich kupujących: Fińskie drabinki są najbardziej informacyjne, jakie spotkaliśmy w krajach nordyckich. Drabinka SEO Velho 490/990/1 790 € to użyteczna kotwica kontynentalna. Accelerator AI Finland 14 000-40 000+ € to jedna z wyższych publikowanych ofert usług AI w naszym zbiorze danych.

Norwegia (NO) — 3 agencje w próbie, 2 publikują

Norwegia ma mniejszą próbę, ale solidne pokrycie publikowane.

Kotwice publikowane:

• AI Oslo — Starter 2 990 kr/mnd; Pro 7 990 kr/mnd; Enterprise od 19 990 kr/mnd (NOK). AI trenowane na NO; rezydencja danych NO. Najbardziej transparentna cenowo nordycka agencja AI.
• Webfabrikk — „Flexible subscriptions fra 5,000 til 20,000 NOK/mo.” Marketing cyfrowy AI-driven, solo-założyciel, Oslo.

Contact-only: AIKI (założone przez Martin Nipedal + Amund Rangoy, format Kickstart 1-week).

Wzorzec dla norweskich kupujących: Publikowane ceny w NOK istnieją, ale próba jest mała. AI Oslo i Webfabrikk publikują miesięczne przedziały; norweski rynek jest na tyle mały, że w kolejnych iteracjach badania pojawi się więcej agencji.

Francja (FR) — 8 agencji w próbie, 3 publikują

Francja dzieli się między transparentne, zproduktyzowane agencje growth a nieprzejrzystych korporacyjnych weteranów SEO.

Kotwice publikowane:

• Uclic — Pojedynczy pillar od 1 490 €/mies.; Duo 2 680 €/mies.; Growth Machine 3 570 €/mies.; AI&Dev custom; darmowy audyt. Minimum 3-miesięczne. Zproduktyzowany growth marketing z architekturą pillar (Louis Vuitton, L’Oréal, Le Monde, Agicap — zaskakujące jak na warsztat pozycjonowany na MŚP).
• Agence AEO (referencement-aeo.fr) — Audit 190 €; Essentiel 497 €; Complet 997 €; Premium 2 497 €; Custom od 8 000 € HT. Samozwańcza pierwsza francuska agencja wyspecjalizowana w AEO. Najbardziej jawna francuska drabinka AEO.
• IA Agence (iaagence.fr) — Free 0 $/mies.; Standard 199 $/mies.; Professional 449 $/mies.; Custom na żądanie. Zproduktyzowany SaaS-style AI CRM dla MŚP. Uwaga: ceny w USD; serwery danych na Litwie.

Contact-only enterprise: IA Agency (szeroki full-stack AI dla MŚP, Paryż + Toronto), Eskimoz (korporacyjny SEO scale-up rozszerzający się do GEO/AEO, 8 biur, 2 000+ klientów — Cofidis/Bouygues/Crédit Agricole), SEO.fr (legendarny francuski weteran SEO od 1998), Junto (performance marketing dla BMW, eBay, Qonto), Koïno (Decathlon, SNCF, Accenture, porównywalny z Big-4), MOJJOO (paryski butyk, 7-letnie partnerstwo z Mercedes-Benz).

Wzorzec dla francuskich kupujących: Zproduktyzowane agencje skierowane do MŚP (Uclic, Agence AEO, IA Agence) publikują kompletne drabinki. Korporacyjne francuskie agencje (Eskimoz, SEO.fr, Junto, Koïno) są jednolicie contact-only.

Hiszpania (ES) — 8 agencji w próbie, 2 publikują

Hiszpania jest bardziej nieprzejrzysta niż Francja, ale ma znaczącą mniejszość publikującą ceny.

Kotwice publikowane:

• Solumize — Multiflow od 280 €/mies.; AI Search Optimization od 1 100 €/mies. (4 artykuły/mies.). Agencja B2B AI dla SaaS/agencji/konsultingów (5-200 pracowników). Jedyna hiszpańska agencja AEO publikująca ceny wejściowe.
• SeDigital — Miesięczne SEO 300-1 200 € publikowane na /precios. Madrycka agencja SEO z rzadkim publikowanym przedziałem miesięcznym. Koncentracja na SEO PrestaShop / Shopify.

Contact-only: Agencia IA (Walencja, automatyzacja AI, 150 klientów/2 000 automatyzacji), Automaxia (agenci AI sektorowi, ES + Kolumbia), Mindai Agency (gated 4-poziomowa drabinka nazwana Free/DIY/Growth Partner/Automations), Intelequia (korporacyjne AI zakotwiczone w Microsoft Azure), SAPIENSDATAAI (Barcelona, specjalista n8n + RAG), Cyberclick (ugruntowany barceloński dom inbound przestawiający się na GEO), Flownexion (Vitoria-Gasteiz, sektorowa automatyzacja AI).

Wzorzec dla hiszpańskich kupujących: Dwie czyste kotwice publikowane (Solumize 280-1 100 €/mies., SeDigital 300-1 200 €/mies.) definiują pasmo MŚP. Powyżej tego — contact-only to norma.

Włochy (IT) — 7 agencji w próbie, 0 publikuje

Jedyny rynek całkowitej nieprzejrzystości w naszym zbiorze danych. W siedmiu włoskich agencjach — w tym najbardziej ugruntowanego krajowego specjalisty AEO (Fattoretto Agency) i samozwańczej „First AI Marketing Agency” (NetStrategy) — ani jednej publikowanej ceny.

Próbkowane agencje (wszystkie contact-only):

• Fattoretto Agency — Wśród pierwszych włoskich agencji z ustrukturyzowaną ofertą AEO. Wenecja + Mediolan. Clio Makeup, Pollini, Moschino, Mediolanum, Banca BNP Paribas.
• NetStrategy — Deklaracja „First AI Marketing Agency in Italy”. Full-stack + AI. 40+ ekspertów, 11 lat. Legnago + Mediolan.
• ELEVEN MARKETING — Rzymski specjalista SEO/GEO z silnym pozycjonowaniem AI-search.
• EVE Milano — Weteran butyk technical-SEO + Ads z warstwą AI/RAG. Główny Giovanni Sacheli, 15+ lat.
• I MILLE•AI — Kreatywno-konsultingowy spin-off AI; koncentracja na zespołach komunikacji. Włoska SrL Società Benefit.
• Impesud — Mediolański warsztat dostarczania agentic-AI. Via Mazzini 9.
• AI Marketing Italia — Zproduktyzowane „AI marketing ecosystem”. Kontakt tylko przez komórkę +39.

Wzorzec dla włoskich kupujących: Bramkowanie rozmową poznawczą to uniwersalna norma. Należy spodziewać się 30-minutowej rozmowy przed pojawieniem się jakiejkolwiek liczby. Włoskie agencje prawdopodobnie reagują na negocjacje inaczej niż rynki published-ladder — relacyjnie, z dłuższymi cyklami sprzedaży, bardziej wrażliwymi na osobisty rapport.

Polska (PL) — 10 agencji w próbie, 8 publikuje

Polska to najbardziej transparentny cenowo rynek agencji w całym naszym zbiorze danych. Osiemdziesiąt procent próbkowanych polskich agencji publikuje jakąś formę ceny.

Kotwice publikowane:

• KS (Agencja KS) — Local SEO 490-2 740 PLN/mies. (4 poziomy); National 2 390-4 090 PLN/mies. (4 poziomy); E-commerce 3 490-6 490 PLN/mies. (3 poziomy); Quick Wins 1 290 PLN jednorazowo. Najbardziej szczegółowa publikowana drabinka SEO w całym 120-agencyjnym zbiorze (11 odrębnych poziomów miesięcznych).
• Westom — Local SEO 900+ PLN/mies.; Standard 3 000+ PLN/mies.; AI Positioning 3 500+ PLN/mies.; GEO/AEO 2 000+ PLN/mies.; ekspansja DE 5 000+ PLN/mies.; UK 6 000+ PLN/mies.; USA 8 000+ PLN/mies. Drabinka SEO z ekspansją geograficzną — unikalna dla rynku polskiego.
• FactorAI — Audyt GEO 790 PLN; START 1 500 PLN/mies.; BIZNES 2 500 PLN/mies.; WZROST 4 000 PLN/mies. Pierwsza polska agencja content marketingu pakująca GEO/AEO w każdy pakiet.
• Agencja.com (Sembot) — 1 699 PLN/mies. netto; alternatywnie % przychodu z kampanii. AI-first performance marketing dla polskiego e-commerce.
• autoMEE / flowMEE — Przykład z kalkulatora: 13 615 PLN/mies. (vs 54 300 PLN baseline manualny). Automatyzacja księgowości AI dla CFO.
• Avangardo — „Od kilku tysięcy PLN” proste automatyzacje; „dziesiątki tysięcy” złożone. Utrzymanie 100-300 PLN/mies. Automatyzacja AI oparta na n8n.

Contact-only: OpenMind AI Consulting (polski lider szkoleń AI, darmowa konsultacja), Agenci AI (80+ wdrożonych automatyzacji), Agencja AI (1 000+ przeszkolonych osób), EasyAutomate (automatyzacja z wynikiem w 2 tygodnie dla firm sub-50-osobowych).

Wzorzec dla polskich kupujących: Ekosystem PLN jest na tyle dojrzały, by umożliwić pełne porównywanie cen. Polskie SEO jest liderem; polskie wdrożenia AI nadążają, ale są nadal w większości contact-only.

Litwa (LT) — 8 agencji w próbie, 5 publikuje

Litwa dorównuje Polsce w transparentności SEO i wyprzedza ją w transparentności usług AI względem polskich norm.

Kotwice publikowane:

• seoBit — Mini 99 €/mies.; Medi 690 €/mies.; Maxi 1 190 €/mies.; PRO 1 890 €/mies. Najniższa publikowana cena wejściowa SEO w całym 120-agencyjnym zbiorze danych (99 €/miesiąc).
• Seopaslauga — Startas 300 €/mies.; Standartas 650 €/mies.; Premium 1 500 €/mies. Paneuropejskie SEO z Litwy, 350+ klientów od 2015.
• MTdigital — Audyt SEO od 300 €; optymalizacja SEO od 400 €/mies.; SEO zewnętrzne od 200 €/mies.; konsulting 200 €/godz.; audyt wideo 50 €. Założycielsko prowadzone (Mantas Tamošaitis) z gwarancją zwrotu pieniędzy.
• Market Rats — Małe strony 300-500 €/mies.; średnie e-commerce 600-1 000 €/mies.; duże/międzynarodowe od 1 000 €/mies. Długoterminowy organiczny growth SEO dla litewskiego e-commerce.
• Maven Labs — Typowy CRM + automatyzacja dla 8-osobowego zespołu: projekt 5-12 tys. €. Automatyzacja sales-stack (Pipedrive/Asana/Airtable/n8n/Zapier).

Contact-only: BuildWithAI (ACME Group, Telia, CodeAcademy, mix sektora publicznego), ProgresAI (chatboty AI obsługi klienta), Fintech Lab (Wilno, budowa agentów AI).

Wzorzec dla litewskich kupujących: Pełne porównywanie cen jest wykonalne w kategorii SEO. Wdrożenia AI nadążają, ale są nadal w większości contact-only. Poziom wejściowy seoBit 99 €/miesiąc to jeden z najbardziej dostępnych punktów startowych retainera SEO gdziekolwiek w Europie.

Warstwa paneuropejska — 6 agencji w próbie, 1 publikuje

Agencje pozycjonujące się jako dostawcy usług multi-country EU są najbardziej nieprzejrzystą pojedynczą kategorią w zbiorze danych.

Kotwica publikowana:

• Context Studios (z siedzibą w DE, EU-wide) — Starter od 2 000 €; Fast Track 18 000 € (MVP Sprint, 4 tygodnie); Mobile od 25 000 €; AI consulting od 150 €/godz.; Enterprise na żądanie. Berlińska agencja AI-native z dostarczaniem w stałej cenie z gwarancją terminu dla Mittelstand.

Contact-only: ACID21 (Berlin/Heidelberg, 25 ekspertów, 23-letnie dziedzictwo, Globus Baumarkt/Somfy/Motorola), Stramark (NL, holenderska optymalizacja AI-search), Generate More (Finlandia, AEO + B2B SaaS growth z zespołami fractional).

Wzorzec dla kupujących cross-EU: Jeśli zaangażowanie wymaga egzekucji multi-country, należy spodziewać się contact-only jako normy. Context Studios to rzadki wyjątek z kompletną publikowaną drabinką.

Benchmarki kategorii usług

Zagregowaliśmy publikowane ceny po kategoriach usług, by stworzyć ogólnoeuropejskie benchmarki. Każda kategoria cytuje zweryfikowane punkty danych z agencji w naszej próbie.

Retainery SEO (n = 18 agencji z publikowanymi cenami)

Europejskie pasmo publikowanych retainerów SEO, maj 2026:

• Wejściowy: 99 €/mies. (seoBit LT Mini, Wrise UK Seed 99 £) — ekwiwalent 120-200 €/mies.
• Growth: 499-1 500 €/mies. (Wrise Tree 499 £, SEO Velho Kasvu 990 €, Seopaslauga Standartas 650 €, Tilio Grow 699 £)
• Authority: 1 500-3 000 €/mies. (aeoagency.ie Growth 2 055 €, Seopaslauga Premium 1 500 €, SEO Velho Kumppani 1 790 €, effektor E-Commerce 1 800 €)
• Sufit: 3 000-5 000 €/mies. (effektor Enterprise od 3 500 €, suxeedo od 3 000 €, Westom National Premium 4 090 PLN ≈ 960 €, ekspansja US 8 000+ PLN ≈ 1 880 €)

Publikowany europejski sufit retainera SEO to 5 000 €/miesiąc. Powyżej tego punktu cenowego każda agencja w naszej próbie jest contact-only.

Retainery AEO / AI-SEO (n = 8 agencji)

Nowsza kategoria AEO, tam gdzie publikuje, siedzi mniej więcej na poziomie pasm retainerów SEO:

• Wejściowy: 99-349 €/mies. (Tilio UK 499 £ + 349 £ audyt, Wrise UK zawiera AEO)
• Growth: 497-2 055 €/mies. (aeoagency.ie Starter 1 284 €, Bavaria AI 2 490 €)
• Authority: 2 055-2 910 €/mies. (poziomy aeoagency.ie Growth i Scale)
• Sufit range-only: 1 000-5 000 £/mies. (Click Intelligence UK, publikowane pakiety AEO)

Publikowany europejski sufit AEO to 2 910 €/miesiąc (aeoagency.ie Scale). Click Intelligence (UK) sięga 5 000 £/mies. dla AEO. Powyżej — contact-only.

Agenci AI / automatyzacja AI (n = 6 agencji)

Najbardziej nieprzejrzysta kategoria. Publikowane kotwice są rzadkie i niespójne:

• Wejściowy: 199 € jednorazowo (AI Solutions Ireland Clawd Bot) do 900 €/workflow (Flow8 Starter)
• Growth: 2 490-5 000 €/mies. (Bavaria AI, digitalEffects AI Growth)
• Projekt: 4 000+ £ (MQLFlow AI Agents od), 5 000-15 000 € (Maven Labs LT, OptimusFlow AT)
• Sufit: 18 000 € MVP w stałej cenie (Context Studios Fast Track) do 40 000+ € (AI Finland AI Business Accelerator)

Większość customowych buildów AI jest wyceniana contact-only. Publikowany punkt wejścia dla zproduktyzowanej pracy z agentami AI to mniej więcej 2 500-5 000 € setup; publikowany sufit dla stałocennej customowej budowy AI to 18 000-40 000 €.

Fractional CTO (n = 4 agencje z publikowanymi drabinkami, wszystkie UK)

Najbardziej transparentna cenowo kategoria usług senior-level w naszym zbiorze danych:

• Foundation: 2 499-2 500 £/mies. (941 Consulting, Foresight Mobile startup)
• Momentum: 4 799-6 000 £/mies. (941 Consulting, Foresight Mobile startup-upper)
• Breakthrough: 6 000-15 000 £/mies. (Foresight Mobile scale-up)
• Enterprise: 15 000-30 000 £/mies. (Foresight Mobile)

Kontynentalne europejskie usługi fractional executive są w większości contact-only.

Web build (jednorazowy) (n = 5 agencji)

• Wejściowy: 795-997 € (Digital Bridge IE Starter, Ploko NL Starter)
• Mid: 1 495-1 997 € (Digital Bridge Growth, Ploko Groei)
• Authority: 2 495-3 995 € (Digital Bridge Authority + Elite, Ploko Pro 3 497 €)
• Range-only (górny): 15-50 tys. £ (Bespoke Digital UK)

Stawki dzienne (n = 4 agencje z publikowanymi liczbami)

• MQLFlow (UK): 800 £/dzień (praca automatyzacyjna AI-adjacent)
• Foresight Mobile (UK): 95-300 £/godz. (fractional CTO ekwiwalent ~760-2 400 £/dzień)
• AI Finland (FI): od 290 €/godz. (≈ 2 320 €/dzień)
• kiba.berlin (DE): 1 500-2 500 €/dzień (Tagessatz konsulting)

Europejskie publikowane pasmo stawek dziennych, maj 2026: 800-2 500 £ za dzień dla pracy senior AI/strategy. Większość agencji operujących na tym poziomie pozostaje contact-only.

Śledztwo w sprawie mitu „5 000-15 000 USD miesięcznie”

Odnosiliśmy się do tej liczby kilkakrotnie. Zasługuje na dedykowaną sekcję, bo to najbardziej zniekształcająca liczba w rozmowach o cenach agencji.

Skąd pochodzi

Przedział „5 000 do 15 000 USD miesięcznie” wziął się z amerykańskiej prasy branżowej SEO mniej więcej z lat 2019-2022. Było to typowe pasmo retainerów SEO mid-market w amerykańskich agencjach obsługujących klientów mid-market z umowami rocznymi. Powtarzane w transkrypcjach podcastów, wpisach na blogach agencji marketingowych i pitch deckach, aż stało się ludową kotwicą wiedzy.

Do 2026 straciło większość empirycznego ugruntowania w Europie. Trzy strukturalne powody:

1. AEO skompresowało zakresy retainerów. Nowoczesne retainery AEO mierzą sukces w zdobytych cytowaniach i widoczności w AI-search, a nie w wysłanych wpisach na bloga. Sama praca jest szybsza — audyty schema, wzorce cytowań, pushe protokołu IndexNow, autorstwo llms.txt — a ceny odpowiednio się skompresowały.

2. Narzędzia AI skompresowały godziny agencji. Brief contentowy, który analitykowi SEO zajmował cztery godziny w 2021, teraz zajmuje kompetentnej agencji 30 minut z narzędziami AI. Koszt retainera to odzwierciedla, jeśli agencja konkuruje ceną.

3. Kupujący UE porównują z amerykańskimi liczbami przez FX, a nie przez zakres. Retainer „5 000 $/mies.” z USA przy kursie 4 650 € wygląda wysoko dla europejskiego kupującego przyzwyczajonego do lokalnych publikowanych cen w pasmie 499-2 910 €. Publikowane europejskie drabinki, które udokumentowaliśmy, są 30-50% poniżej tego, co bezpośrednia konwersja USD-na-EUR liczby z amerykańskiej prasy branżowej by sugerowała.

Co pokazują zweryfikowane dane

W naszej 120-agencyjnej europejskiej próbie znaleźliśmy trzy agencje publikujące ceny w pasmie 5 000-15 000 USD (4 650-13 900 €) miesięcznie dla retainerów:

• Gripped (UK) — przedział 5-15 tys. £/mies. strategicznej egzekucji dla demand gen B2B SaaS.
• digitalEffects (DE) — poziom Search Dominance za 8 000 €/mies. (z minimum 12-miesięcznym).
• 941 Consulting (UK) — fractional CTO Breakthrough za 9 599 £/mies. (inna kategoria usług).

Plus wnioskowany poziom Foresight Mobile scale-up (6 000-15 000 £/mies.) — także fractional CTO.

Dla zproduktyzowanych retainerów SEO/AEO konkretnie, zero europejskich agencji w naszej zweryfikowanej próbie publikuje cenę powyżej 5 000 € miesięcznie. Pasmo „5-15 tys. USD” to amerykański import niewytrzymujący kontaktu z europejskimi danymi z perspektywy kupującego.

Jaka jest właściwa kotwica

Dla europejskiego kupującego MŚP (przychód 1-20 mln €) poszukującego usług AEO/SEO/AI w 2026, kotwice published-ladder to:

• Retainer SEO: 99 €/mies. (wejście) → 3 500 €/mies. (sufit)
• Retainer AEO: 1 284 €/mies. (wejście) → 2 910 €/mies. (sufit)
• Build agenta AI: 2 000-18 000 € jednorazowo (od wejścia do sufitu stałocennego); contact-only powyżej
• Fractional CTO (UK): 2 499 £/mies. (foundation) → 30 000 £/mies. (enterprise)
• Jednorazowy web build z dołączonym AI/SEO: 795-3 995 €
• Stawka dzienna za pracę AI-adjacent: 800 £-2 500 € publikowane; 900-1 800 £ typowa niepublikowana stawka UK

Jeśli wyceniono Panu/Pani wielokrotności tych liczb, płaci się Pan/Pani za nieprzejrzystość, a niekoniecznie za usługę.

Klin transparentności

56% europejskich agencji w naszej próbie, które nie publikują cen, dzieli mniej więcej spójny wzorzec. Zrozumienie go pomaga kupującemu szybciej przejść przez bramkę rozmowy poznawczej.

Co robią nieprzejrzyste agencje

Standardowa strona nieprzejrzystej agencji (UK, DACH, kraje nordyckie, Holandia, Włochy) ma taką strukturę:

1. Hero z ruchem — zwykle tagline o transformacji, skalowaniu lub „growth bez granic”.
2. Parada logo klientów z przeszłości — niemal zawsze mix jednej-dwóch rozpoznawalnych korporacyjnych nazw i kilku lokalnych MŚP, których nazw nie zna się.
3. Trzy-cztery krótkie kafelki case study — „Zwiększyliśmy ruch o X%” lub „Wygenerowaliśmy Y leadów” bez podania okresu, bez odniesienia do budżetu, bez metodologii.
4. Strona zespołu — czasami ze zdjęciami, częściej tylko z tytułami i imionami.
5. CTA „Zarezerwuj rozmowę poznawczą” — zwykle embed Calendly lub formularz kontaktowy z listą kontrolną przedziału budżetu.

Niektóre nieprzejrzyste agencje dodają CTA „Darmowy audyt”, które funkcjonalnie jest identyczne z bramką rozmowy poznawczej: zobowiązuje do deliverable wymagającego przesłania e-maila, zanim pojawi się jakakolwiek cena.

Dlaczego agencje ukrywają ceny

Istnieją komercyjne powody nieprzejrzystości. Niektóre są obroni­alne. Inne nie.

Obronialne powody:

• Naprawdę bespoke zakres. Niektóre agencje budują autentycznie customowe integracje AI, gdzie żadne dwa zaangażowania nie wyceniają się tak samo. Publikowanie liczby wprowadziłoby kupującego w błąd.
• Model sprzedaży enterprise. Niektóre agencje sprzedają wyłącznie klientom mid-market i korporacyjnym, którzy oczekują procesu procurementu, a nie self-serve checkout.
• Siła cenowa. Niektóre agencje zbudowały reputację na tyle silną, że kupujący spodziewają się płacić powyżej publikowanych stawek rynkowych.

Mniej obronialne powody:

• Dyskryminacja cenowa. Wiele nieprzejrzystych agencji ustala ceny na podstawie tego, ile kupujący może zapłacić, a nie tego, ile usługa kosztuje do dostarczenia. Rozmowa poznawcza wydobywa sygnały budżetowe (wielkość firmy, rola, pilność), które pozwalają agencji windować cenę.
• Unikanie porównań. Gdy ceny nie są publiczne, kupujący nie mogą porównywać. Nieprzejrzystość to strukturalna ochrona przed wyprzedzeniem przez transparentną drabinkę.
• Wewnętrzny brak zgody. Niektóre agencje nie publikują cen, bo ich zespół zarządzający nie zgadza się co do tego, ile naliczać. Nieprzejrzystość odracza decyzję.

Uczciwe odczytanie: dla kupujących MŚP luka między obronialną a mniej obronialną nieprzejrzystością jest szeroka, a kategoria mniej obronialna dominuje. Im niższy przychód firmy, tym bardziej prawdopodobne, że zostanie się wyceniony przeciwko postrzeganemu budżetowi, a nie uczciwie przeciwko rzeczywistemu kosztowi usługi.

Co dzielą agencje published-ladder

Przyjrzeliśmy się 22 agencjom w naszej próbie z kompletnymi publikowanymi drabinkami pod kątem strukturalnych wspólności. Wyłoniły się cztery wzorce:

1. Obsługują klientów MŚP, a nie enterprise. Wrise (UK MŚP), seoBit (LT MŚP), KS (PL MŚP), SEO Velho (FI MŚP), Webhouse (AT MŚP) — wszystkie kotwiczą na małych i średnich biznesach.

2. Publikują w lokalnym języku kupującego, bez tłumaczeniowej gimnastyki. Litewskie agencje publikują po litewsku. Polskie agencje publikują po polsku (w PLN). Agencje publikujące angielskie drabinki dla międzynarodowych rynków MŚP robią to spójnie w całej witrynie.

3. Wystawiają swój zespół z nazwiskami i twarzami. Lub, w przypadkach solo-założycielskich, nazwisko założyciela jest marką (MQLFlow / Pete Hogg, Foresight Mobile / Steve Robinson, 941 Consulting / Romain Eude).

4. Kilka oferuje zdefiniowany darmowy deliverable z góry. Darmowy audyt ze zobowiązanym czasem, darmowa 30-minutowa rozmowa ze konkretnym deliverable, lub self-serve narzędzie diagnostyczne. Darmowy deliverable wstępnie kwalifikuje kupujących retainerów, bez zmuszania ich do przejścia przez bramkę rozmowy poznawczej.

Te cztery cechy to strukturalna sygnatura „klina transparentności”. Agencje, które przyjmują klin, łapią zimny popyt prospektów, jakiego nieprzejrzyste 56% nigdy nie widzi.

Playbook kupującego

Jeśli jest Pan/Pani europejskim założycielem lub operatorem rozważającym zaangażowanie AEO, SEO, agenta AI lub usług AI w 2026, zweryfikowane dane powyżej implikują jasny playbook.

Krok 1: Zakotwicz się na publikowanych cenach w swoim kraju

Przed jakąkolwiek rozmową poznawczą warto spojrzeć na publikowane drabinki w swoim rynku.

• UK MŚP: Wrise 99/249/499 £/mies.; Click Intelligence 1/3/5 tys. £/mies.; MQLFlow 200 £/mies. + 800 £/dzień.
• UK Fractional CTO: 941 Consulting 2 499-9 599 £/mies.; Foresight Mobile 2 500-30 000 £/mies. w poziomach.
• Irlandia: SEO Agency Dublin 400-700 €/mies.; Webjuice 1 497-3 500 €/mies.
• Niemcy: Flow8 od 900 €/workflow; effektor 600-3 500 €/mies.; Bavaria AI 1 490 € audyt + 2 490 €/mies.
• Austria: Webhouse od 1 500 €/mies.; SEO-Marketingagentur 349 € jednorazowo + 495 €/mies.
• Francja: Uclic 1 490-3 570 €/mies.; Agence AEO 497-2 497 €/mies.
• Hiszpania: Solumize 280-1 100 €/mies.; SeDigital 300-1 200 €/mies.
• Polska: KS 490-6 490 PLN/mies.; FactorAI 790 PLN audyt + retainery 1 500-4 000 PLN/mies.
• Litwa: seoBit 99-1 890 €/mies.; Seopaslauga 300-1 500 €/mies.; MTdigital 200-400+ €/mies.
• Finlandia: SEO Velho 490-1 790 €/mies.; AI Finland 290 €/godz. do 40 000+ € accelerator.
• Holandia: DGTLbase od 1 000 €/mies. (jedyna publikowana kotwica).

Jeśli nieprzejrzysta agencja wycenia 3-5× powyżej tych publikowanych liczb, należy zapytać dlaczego. Obronialne odpowiedzi to: „Obsługujemy enterprise, a nie MŚP” (to nie jest dla Pana/Pani właściwa agencja) lub „Głębokość deliverable jest materialnie wyższa” (poprosić, by określili, co dostarczają, czego publikowana agencja nie).

Krok 2: Zdobądź minimum trzy oferty

Zawsze. Nawet jeśli kocha się pierwszą agencję. Nawet jeśli to „definitywnie ta jedna”. Zdobyć trzy oferty, dwie z agencji published-ladder, i porównać je linia po linii.

Wartość informacyjna porównania to nie najniższa cena — to rozmowa o zakresie. Gdy publikowana agencja wyjaśnia, co kupuje retainer 2 055 €/miesiąc, wie się, czego wymagać od nieprzejrzystej agencji. Bez porównania — nie.

Krok 3: Traktuj ceny range-only i „od” jak pół-publikowane

Gdy widzi się „od 1 000 €/miesiąc” lub „większość projektów mieści się między 15 a 50 tys. £”, należy traktować dolną granicę jako realistyczne minimum, a górną jako realistyczne maksimum. Nie należy pozwolić sprzedać sobie powyżej publikowanego przedziału bez konkretnego, deliverable-attached uzasadnienia.

Krok 4: Żądaj specyfikacji deliverable

Publikowana cena jest bardziej uczciwa niż nieprzejrzysta, ale publikowana cena za niejasny zakres nadal jest ryzykowna. Najsilniejsze publikowane drabinki, jakie znaleźliśmy — aeoagency.ie, SEO Velho, seoBit, effektor — wystawiają konkretne liczby deliverable (2 best-answer artykuły miesięcznie, 3 nowe strony AEO, 10-15 core queries zoptymalizowanych, X godzin monitoringu). Należy wymagać tej samej szczegółowości od każdej angażowanej agencji, niezależnie od tego, czy publikuje ceny.

Krok 5: Dopasuj model zaangażowania do swojego etapu

Dla MŚP przy 1-5 mln € przychodu właściwym modelem zaangażowania jest zwykle jednorazowy pakiet + opcjonalny retainer (model Digital Bridge IE, model Ploko NL), a nie 12-miesięczny zobowiązany retainer. Opcjonalność chroni. Wraz ze skalowaniem do 5-20 mln € przychodu z udowodnionymi wynikami content/SEO, argument za zobowiązanym retainerem się wzmacnia.

Dla wczesnych MŚP szczególnie należy unikać minimów 12-miesięcznych. Służą metrykom pipeline’u agencji, a nie wynikom biznesowym kupującego. Kilka agencji w naszej próbie jawnie publikuje minima 12- lub 6-miesięczne (digitalEffects DE 12-mies., Westom PL 6-mies., DGTLbase NL 12-mies., Uclic FR 3-mies.). Należy traktować te minima jako sygnał komercyjny — agencje pewne swojej wartości zwykle nie potrzebują długich lock-inów.

Krok 6: Dla pracy wdrożeniowej AI konkretnie spodziewaj się nieprzejrzystości i odpowiednio porównuj ceny

Ceny wdrożeń AI to najbardziej nieprzejrzysta kategoria w naszej próbie. Nawet na transparentnych rynkach jak Polska i Litwa, specjaliści wdrożeń AI domyślnie są contact-only. Należy planować zebranie minimum 4-5 ofert dla jakiegokolwiek projektu agenta AI lub integracji AI powyżej budżetu 5 000 €, i nie brać pierwszej oferty jako definitywnej.

Klin agencji

Dla operatorów agencji czytających to: zweryfikowane dane opisują okazję, a nie tylko problem.

Klin transparentności jest realny

Agencje published-ladder w naszej próbie — Wrise, Tilio, aeoagency.ie, Digital Bridge, MQLFlow, KS, seoBit, SEO Velho, AI Oslo, Uclic i inne — łapią zimny popyt prospektów, jakiego segment 56% nieprzejrzystych agencji nigdy nie widzi. Założyciel googlujący „AEO agency Ireland” trafia na publikowaną drabinkę aeoagency.ie i sam się kwalifikuje. Ten sam założyciel trafia na bramkę rozmowy poznawczej nieprzejrzystej agencji i odbija się.

Matematyka konwersji opacity jest jednostronna. Nieprzejrzystość chroni istniejący portfel agencji przed porównaniem. Nie robi nic dla pozyskiwania nowych kupujących z zimnego wyszukiwania.

Jak publikować ceny bez pozostawiania pieniędzy na stole

Zarzut operatorów agencji wobec publikowania cen jest taki, że to zamyka ich siłę cenową przy ciepłych klientach. To uzasadniona obawa. Rozwiązanie, jakie obserwujemy w danych:

1. Publikuj drabinkę wejściową i growth. Pokrywaj zakres MŚP jawnie. Drabinka Tilio 499/699 £ pokrywa MŚP; poziom Scale pozostaje bespoke. aeoagency.ie publikuje do poziomu Scale za 2 910 €/mies., a potem operuje poza drabinką dla enterprise.

2. Zarezerwuj sufitowy poziom na nieprzejrzystość. Poziom „Embedded Partner” lub „Enterprise” pozostaje contact-only. To zachowuje siłę cenową przy bespoke, ciepłych, wysokowartościowych zaangażowaniach bez poświęcania pozyskiwania zimnych prospektów.

3. Specyfikuj deliverable. Publikowana cena za niejasny zakres jest ryzykowna dla kupującego. Agencje, które polecamy ze względu na publikowane drabinki, cytują konkretne liczby deliverable. To zobowiązuje agencję, ale i chroni ją przed scope creep.

4. Prowadź ze stałocennym produktem wejściowym. Audyt Tilio 349 £, jednorazowy audyt Bavaria AI 1 490 €, audyt GEO FactorAI 790 PLN, App Gameplan Foresight Mobile 3 500 £ — to najczystsze przykłady, jakie zaobserwowaliśmy. Stałocenny produkt wejściowy zobowiązuje do deliverable, wstępnie kwalifikuje kupujących retainerów i tworzy jasny on-ramp cenowy.

Klin w dwóch zdaniach

Większość europejskich agencji AI i SEO wybierze nieprzejrzystość w 2026, bo nieprzejrzystość to legacy default. Mniejszość, która publikuje kompletną drabinkę, złapie nieproporcjonalny zimny popyt prospektów i zdefiniuje publikowaną kotwicę rynku — dokładnie tak, jak KS, seoBit, Wrise, SEO Velho, aeoagency.ie, Uclic i Context Studios już to robią w swoich krajach.

Załącznik metodologiczny

Dla porządku, precyzyjna mechanika:

Użyte narzędzia

• WebSearch do wykrywania agencji w językach lokalnych i angielskim na każdym rynku. Zapytania były zadawane w języku lokalnym dla każdego kraju (niemiecki dla DE, polski dla PL, itd.) plus suplementarne zapytania po angielsku, by złapać agencje paneuropejskie.
• Bezpośredni HTTPS fetch publicznie dostępnych stron agencji przez headless browser (User-Agent: standardowy string Mozilla).
• Ręczna interpretacja treści stron cennikowych. Tam, gdzie pojawiała się pojedyncza liczba jako „od X €”, odnotowywaliśmy liczbę X € i odnotowywaliśmy prefiks „od” w zbiorze.
• Brak prób logowania. Tam, gdzie cennik wymagał treści gated (przesłanie e-maila, odblokowanie widżetu czatu, pobranie PDF z formularzem), odnotowywaliśmy „niepublikowane” i nie próbowaliśmy obejść bramki.
• Brak danych płatnych scraped. Wszystkie cytowane liczby pochodzą z publicznych, niezalogowanych stron agencji na dzień 26 maja 2026.

Uwagi do replikacji

Czytelnik chcący zreplikować lub rozszerzyć to badanie może to zrobić poprzez:

1. Wybranie URL agencji przez zapytania w SERP w języku lokalnym na każdym rynku (np. „agencja AI Polska”, „agence IA France”).
2. Wykluczenie listingów agregatorów (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist), by zapewnić, że każda agencja jest próbkowana przez własną, marketingowo kontrolowaną stronę.
3. Pobranie strony cennikowej lub usług każdego URL bezpośrednio.
4. Odnotowanie widocznych liczb — lub ich braku — w ustrukturyzowanej tabeli.
5. Weryfikacja ponowna 24-72 godziny później, by potwierdzić stabilność liczb.

Będziemy odświeżać ten zbiór danych w odstępach 90-dniowych. Następne planowane okno re-weryfikacji to trzeci tydzień sierpnia 2026.

Konflikty interesów

To badanie publikuje areza.digital, która operuje jako agencja usług AI w UE. Publikujemy własne ceny (zob. services). Nasze ceny mieszczą się w pasmach published-ladder opisanych powyżej, i mamy strukturalny interes w tym, by więcej europejskich agencji publikowało swoje.

Nie odnosimy jednak korzyści z fałszywego przedstawiania żadnej konkretnej agencji konkurencyjnej. Każda cytowana liczba powyżej jest odtwarzalna przez każdego czytelnika pobierającego ten sam URL. Zapraszamy do weryfikacji — jeśli jakaś cytowana liczba jest niedokładna, prosimy o kontakt, a poprawimy ją w publicznym rekordzie w ciągu 48 godzin.

Surowe zbiory danych per rynek

Pełne zweryfikowane zbiory danych per rynek, wraz z notatkami o agencjach, pobranymi URL i logami weryfikacji, są dostępne w repozytorium areza.digital na GitHubie do ponownego użycia na standardowych warunkach cytowania fair-use poniżej. Pięć plików rynkowych:

• UK + Irlandia: 28 agencji
• Niemcy + Austria: 22 agencje
• Holandia + kraje nordyckie: 26 agencji
• Francja + Hiszpania + Włochy: 23 agencje
• Polska + Litwa + paneuropejskie: 21 agencji

Glosariusz

Dla czytelników nieznających terminologii używanej w tym badaniu:

AEO (Answer Engine Optimisation) — Praktyka strukturyzowania treści webowych tak, by asystenci AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google AI Overviews) cytowali je lub przytaczali. Dyscyplina następująca po klasycznym SEO.

GEO (Generative Engine Optimisation) — Często używane wymiennie z AEO. Niektórzy praktycy odróżniają je: GEO koncentruje się na generatywnym wyjściu asystentów AI, podczas gdy AEO koncentruje się na byciu cytowanym w panelach odpowiedzi. W praktyce techniki znacznie się pokrywają.

Schema (structured data) — Znaczniki JSON-LD dodawane do stron internetowych, by pomóc wyszukiwarkom i asystentom AI rozumieć treść strony. Obejmuje Product, Service, FAQPage, HowTo, ImageObject, BreadcrumbList, Organization i inne typy schema.

IndexNow — Protokół pozwalający operatorom stron na pushowanie powiadomień o nowych lub zaktualizowanych URL do wyszukiwarek (Bing, Yandex, Naver, Seznam, Yep). Google nie wspiera IndexNow.

Hreflang — Atrybut tagu HTML używany do sygnalizowania wyszukiwarkom, którą wersję językową i regionalną strony pokazać. Krytyczny dla witryn multi-locale; często źle zaimplementowany.

Fractional CTO — Częściowo zatrudniony, osadzony dyrektor technologiczny, typowo wyceniany jako miesięczny retainer (drabinka Bronze/Silver/Gold) lub stawka dzienna.

Rozmowa poznawcza — 15-30-minutowa rozmowa sprzedażowa pozycjonowana jako eksploracyjna, używana przez nieprzejrzyste agencje do zbierania sygnałów budżetowych przed wyceną.

Published ladder — Struktura cenowa wyświetlana na publicznej stronie agencji z nazwanymi poziomami i widocznymi cenami miesięcznymi lub jednorazowymi.

Published-from — Postawa cenowa wyświetlająca kotwicę „od X £” bez kompletnej struktury poziomów.

Contact-only — Cennik niewyświetlany na publicznej stronie, wymagający rozmowy poznawczej, formularza lub e-maila.

Range-only — Postawa cenowa wyświetlająca przedział (np. „15-50 tys. £”) bez nazwanych konkretnych poziomów.

llms.txt — Wschodzący standard pliku (podobny do robots.txt), który pomaga crawlerom AI rozumieć strukturę treści witryny. Hostowany w ścieżce root /llms.txt.

EU AI Act — Rozporządzenie Unii Europejskiej regulujące systemy AI, z fazowym harmonogramem egzekwowania przez lata 2026-2027. Coraz częściej cytowany przez niemieckie i austriackie agencje jako wyróżnik zgodności.

DSGVO / GDPR / RODO — Datenschutz-Grundverordnung (niemiecki termin na Ogólne Rozporządzenie o Ochronie Danych); polski skrót RODO. Ogólnounijne rozporządzenie o ochronie danych. Teraz table-stakes dla europejskich agencji; wspominane przez praktycznie każdą agencję w naszej próbie.

Mittelstand — Niemiecki termin na średniej wielkości biznesy, typowo rodzinne, często w sektorach przemysłowych lub specjalistycznych. Dominujący segment kupujących MŚP w DACH.

Najczęściej zadawane pytania

Jak dokładna jest liczba 56% nieprzejrzystości?

Liczba 56% to proporcja agencji w naszej zweryfikowanej próbie 120 europejskich agencji AI/SEO, które nie publikują żadnych konkretnych cen na swoich publicznych stronach (67 z 120, po wykluczeniu 3 nieosiągalnych agencji i potraktowaniu outliera aiautomationagency.ie osobno). Liczba jest dokładna dla próby. Czy uogólnia się na szerszy europejski krajobraz agencji, zależy od tego, jak reprezentatywna jest nasza próba — i jawnie opisujemy ograniczenia próby w sekcji metodologii. Wzorzec na poziomie krajów (Włochy jednolicie nieprzejrzyste, Polska i Litwa głównie transparentne) jest na tyle solidny, by przetrwać różne metodologie próbkowania.

Jak ta próba 120 agencji wypada w porównaniu z badaniami branżowymi?

Większość badań branżowych dotyczących cen agencji (raporty roczne Clutch, badania state-of-SEO SEOmoz, raporty IAB) używa samodzielnie raportowanych liczb retainera od operatorów agencji. My wybraliśmy publikowanie obserwowanych cen — tego, co jest faktycznie widoczne na stronach agencji — ponieważ:

1. Samodzielnie raportowane są zawyżone. Agencje mają interes w raportowaniu wyższych liczb.
2. Samodzielnie raportowane są nieweryfikowalne. Nie ma sposobu sprawdzić, które agencje reprezentuje dana liczba ankietowa.
3. Samodzielnie raportowane maskują nieprzejrzystość. Ankieta pytająca „jaki jest twój typowy retainer?” nie łapie agencji, która w ogóle nie publikuje retainera.

Nasza metodologia ma inne ograniczenie: nie łapie rzeczywistej transakcyjnej ceny agencji contact-only. Mierzyliśmy transparentność publikowanych cen, a nie pełne odkrywanie cen rynkowych. To metody komplementarne — żadna nie jest kompletna samodzielnie.

Dlaczego tak mało agencji francuskich, hiszpańskich, włoskich i polskich względem UK / DE?

Rozkład naszej próby odzwierciedla dostępną pulę agencji, które dało się wyłowić zapytaniami SERP 25-26 maja 2026. Wielka Brytania i Niemcy mają większe pule agencji, bo ich ekosystemy SEO i content marketingu są bardziej dojrzałe. Francja, Hiszpania i Włochy mają znaczącą obecność agencji, ale mniejsze pule przy standardowych zapytaniach skierowanych do MŚP. Polska i Litwa są nadreprezentowane względem PKB, ponieważ oba kraje mają wyjątkowo aktywne lokalne branże SEO. Następna iteracja badania powinna przeważyć rozkład przez bardziej agresywne wyszukiwanie w językach lokalnych i bezpośrednie odniesienia do prasy branżowej.

Czy cytowane ceny zawierają podatek?

Cytujemy ceny dokładnie tak, jak są wyświetlone na stronach agencji. Niektóre agencje wyceniają z wyłączeniem VAT (Ploko jawnie zaznacza „excl. VAT”; agencje austriackie rutynowo wystawiają ceny netto + 20% MwSt; Wrise wycenia „+VAT”). Agencje brytyjskie i irlandzkie typowo wyceniają z wyłączeniem VAT. Kupujący MŚP UE powinni doliczyć 19-25% do większości cytowanych liczb w zależności od stosownej stawki VAT.

Czy areza.digital publikuje cennik własnych usług?

Tak. Nasza strona usług wystawia Foundation, Growth Stack, AI Search, Voice Agent, Workflow Ops i Knowledge Bot z odpowiednimi modelami cenowymi. Mamy strukturalny interes w tym, by więcej europejskich agencji publikowało swoje ceny, i trzymamy się tego samego standardu.

Czy zaktualizujecie to badanie?

Tak. Re-weryfikujemy zbiór danych w odstępach 90-dniowych. Następne planowane odświeżenie to trzeci tydzień sierpnia 2026. Jeśli znajdzie Pan/Pani błąd w danych, prosimy o kontakt, a poprawimy go w publicznym rekordzie w ciągu 48 godzin.

Czy mogę cytować to badanie?

Tak. Badanie jest publikowane na standardowych warunkach cytowania fair-use. Rekomendowane cytowanie:

areza.digital (2026). EU AI agency pricing 2026 — 120-agency study. https://areza.digital/blog/eu-ai-agency-pricing-study-2026/

Dziennikarze lub analitycy chcący customowy wycinek danych (tylko UK, tylko DACH itd.), lub surowy zbiór w formie CSV z wszystkimi 120 profilami agencji, prosimy o kontakt przez stronę kontaktową.

Dlaczego nie ma wykresu pasm cenowych?

Rozważaliśmy wizualizację pasm cenowych jako wykresu, ale wybraliśmy tabele. Wykres zaciemnia podstawowe agencje i punkty cenowe; tabela je zachowuje. Czytelnicy, którzy chcą obliczyć średnie, mediany lub rozkłady z naszych danych, mogą to zrobić bezpośrednio z tabel per-rynek. Pełne dane agencja-po-agencji są bardziej użyteczne niż wykres podsumowujący.

Skąd wiadomo, że ceny nie zmienią się jutro?

Nie wiadomo, i zmienią się. Strony cennikowe są aktualizowane. Do trzeciego tygodnia sierpnia 2026, gdy re-weryfikujemy zbiór danych, należy spodziewać się, że 10-20% cytowanych liczb się przesunie. Metodologia jest odtwarzalna, data weryfikacji jest stała, a czytelnik może ponownie pobrać dowolny URL w dowolnym momencie, by sprawdzić aktualny stan.

O tym badaniu

To badanie zostało przeprowadzone i opublikowane przez areza.digital, europejską agencję usług AI operującą w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech, Holandii, Szwecji, Polsce, Litwie i innych europejskich rynkach. Sprzedajemy do tego samego rynku kupujących, który badaliśmy.

Publikujemy oryginalne badania, ponieważ alternatywa — ufanie amerykańskim ankietom prasy branżowej, które nie odzwierciedlają europejskiej rzeczywistości kupującego — produkuje złe decyzje dla europejskich operatorów. Publikowana europejska drabinka jest materialnie poniżej kotwicy „5 000-15 000 USD miesięcznie”, która dominuje globalny dyskurs o cenach agencji, a europejscy kupujący zasługują, by o tym wiedzieć.

Opublikujemy co najmniej trzy kolejne oryginalne badania w 2026: głębszą próbę obejmującą Rumunię, Bułgarię i Grecję (rynki niedoreprezentowane w tym badaniu); badanie wzorców cytowań AEO obejmujące 200 zapytań branżowych w ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Overviews; oraz badanie szybkości indeksowania multi-locale w 14 witrynach siostrzanych z użyciem pusha protokołu IndexNow.

Dla następnego badania prosimy śledzić nasz feed badawczy na /blog lub subskrybować firmowy newsletter na LinkedIn.

Jeśli jest Pan/Pani europejskim założycielem oceniającym zaangażowanie usług AI i zweryfikowane dane cenowe powyżej zmieniają Pana/Pani shortlistę, to wynik, dla którego zbudowaliśmy to badanie. Jeśli chce Pan/Pani porównać ceny areza.digital z zweryfikowanymi pasmami, nasza strona usług to właściwe miejsce do startu. Jeśli woli Pan/Pani zacząć od darmowego audytu AEO przed jakąkolwiek rozmową o zakresie, prosimy o kontakt, a wyślemy ustrukturyzowany przegląd tego, jak Pana/Pani witryna wygląda dla ChatGPT, Perplexity i Gemini dzisiaj.