Цены агентств ИИ в Европе 2026 — исследование

Основатель из Манчестера спрашивает британское агентство ИИ, сколько стоит их AEO-ретейнер. Сначала ему предлагают тридцатиминутный discovery-звонок. Цифра, когда она наконец появляется, звучит так: «от £8 000 до £15 000 в месяц, в зависимости от объёма работ».

Основатель из Вильнюса задаёт литовскому агентству тот же вопрос. Ответ — прямо на странице с ценами: €99 в месяц за Mini, €690 за Medi, €1 190 за Maxi, €1 890 за PRO.

Та же услуга. Тот же континент. Тот же год. Девятикратный разброс — спрятанный за discovery-звонком в одной стране и напечатанный на публичной странице в другой.

Это исследование — результат попытки перестать принимать «в зависимости от объёма работ» как ответ. Мы выборочно проверили 120 агентств по ИИ, SEO и AEO в 14 европейских странах 26 мая 2026 года и зафиксировали каждую опубликованную цену, которую смогли найти. Где цены не были опубликованы — мы зафиксировали и это.

Главный вывод: в нашей проверенной выборке 56% европейских агентств по ИИ и SEO не публикуют цены. Те 44%, что публикуют, охватывают огромный диапазон — от €20 в месяц за продуктизированную лицензию в самом низу до €30 000 в месяц за корпоративный фракционный CTO наверху. Часто цитируемая в американской отраслевой прессе цифра «$5 000–$15 000 в месяц» подтверждается ровно четырьмя агентствами из нашей европейской выборки в 120 компаний.

Это живое исследование 120 агентств, а не самоотчётный отраслевой опрос. Каждый URL — в приложении. Каждая цифра проверена прямым WebFetch 26 мая 2026 года. Любой человек с браузером и свободным днём может его воспроизвести.

Семь цифр, которые имеют значение

Прежде чем углубляться: семь цифр, которые должен знать каждый европейский основатель, выбирающий агентство по ИИ или SEO в 2026 году.

1. 120 агентств проверено по Великобритании, Ирландии, Германии, Австрии, Нидерландам, Швеции, Дании, Финляндии, Норвегии, Франции, Испании, Италии, Польше, Литве и панъевропейскому уровню.
2. 53 агентства публикуют цены в той или иной форме (тарифная сетка, «от», диапазон). 67 — только по запросу или за формой.
3. 44% прозрачности в целом — но цифра сильно различается по странам (Польша — 80%, Италия — 0%, Нидерланды — 11%).
4. €99 в месяц — самый низкий опубликованный SEO-ретейнер в нашей выборке (seoBit, Литва, тариф Mini).
5. €15 000 в месяц — самый высокий опубликованный ретейнер за пределами корпоративного фракционного CTO (Gripped UK, генерация спроса для B2B SaaS).
6. 3 из 120 — число агентств, публикующих ретейнер выше €5 000 в месяц, то есть нижней границы часто цитируемого американского отраслевого диапазона «$5–15K».
7. Италия публикует ноль цен в нашей выборке из семи итальянских агентств — единственный полностью непрозрачный рынок в Европе.

Последняя цифра важнее всего. Непрозрачность цен распределена по Европе неравномерно. Есть рынки, где покупатели могут сравнивать опубликованные цифры, и есть рынки, где каждый разговор начинается с discovery-звонка. Мы картировали и те и другие.

Методология

Это раздел, который стоит цитировать, если вы ссылаетесь на это исследование. Воспроизводимость — это разница между опубликованным исследованием и колонкой мнений.

Построение выборки

Мы целились в 120–130 агентств в 14 европейских странах плюс панъевропейский уровень:

Блок стран	Число агентств в выборке
Великобритания + Ирландия	28
Германия + Австрия	22
Нидерланды + Северная Европа (SE, DK, FI, NO)	26
Франция + Испания + Италия	23
Польша + Литва + панъевропейские	21

Мы отбирали агентства, соответствующие всем условиям:

1. Базируются в Европе или обслуживают Европу. Выборка охватывает 14 европейских стран плюс панъевропейский уровень.
2. Предлагают одно или несколько из: AEO / GEO / AI-SEO ретейнеры, традиционные SEO-ретейнеры, разработку ИИ-агентов, ИИ-интеграции, услуги фракционного CTO, веб-разработку с упакованным ИИ или SEO, маркетинговые ИИ-операции или ИИ-автоматизацию.
3. Активный публичный сайт. Агентства с сайтами-заглушками или «скоро запустимся» (например, angelfishmarketing.co.uk) были помечены и исключены из ценового анализа, но зафиксированы в датасете.

Поиск агентств шёл через WebSearch на национальных языках по каждому рынку (например, «KI Agentur Deutschland», «agence IA France», «AI agentūra Lietuva», «agenzia IA Italia»), дополненный английскими запросами для панъевропейского уровня. Мы намеренно исключили листинги-агрегаторы (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist), чтобы каждое агентство попадало в выборку через собственный сайт, контролируемый его маркетингом, а не через платный каталог.

Что значит «опубликованная цена»

Цена считалась опубликованной, если:

• Она появлялась как видимая цифра на публичной веб-странице (страница цен, главная, страница услуг).
• Её получение не требовало отправки email, регистрации на вебинар, запуска чата или прохождения чек-листа по бюджету.
• Это была реальная цена за услугу, а не косвенно связанная цифра (например, «средняя экономия клиента» — это не цена услуги).

Цена считалась неопубликованной, если:

• Страница цен возвращала 404, перенаправляла на контактную форму или показывала только «от £X» без верхней границы или описания тарифов (в таком случае мы всё равно фиксировали якорь «от £X», но классифицировали как published-from, отличая от published-ladder).
• Агентство использовало чек-лист по бюджету как поле контактной формы (это засчитывалось как неопубликованное, потому что не обязывает агентство ни к чему).
• Сайт показывал «начиная от» или «инвестиции от £X до £Y» без разбивки на тарифы и состав — фиксировалось как range-only.

Таксономия ценовых позиций

Мы классифицировали каждое агентство по одной из пяти позиций:

Позиция	Определение	Доля в выборке
published-ladder	Полная карточка тарифов с именованными уровнями, фиксированными ежемесячными или разовыми ценами и видимым составом на тариф	22 агентства (~18%)
published-from	Единичная цифра «от £X» или «от £X за услугу» без полной сетки	18 агентств (~15%)
published-range	Диапазон (например, £15K-£50K) без разбивки на тарифы	6 агентств (~5%)
gated-form	Цены требуют отправки email, ROI-калькулятора или разблокировки через чат	7 агентств (~6%)
contact-only	Цена нигде не отображается на публичном сайте	67 агентств (~56%)

Четыре «опубликованных» позиции вместе дают 44% прозрачности, упомянутые выше.

Окно верификации

Все проверки прошли между 25 мая 2026 года, 18:00 BST и 26 мая 2026 года, 22:00 BST. Страницы с ценами, которые мы зафиксировали как актуальные 26 мая 2026 года, могли быть обновлены после публикации. Где мы ссылаемся на конкретную цену агентства ниже, дата проверки зафиксирована.

Ограничения, о которых мы хотим вас предупредить

1. Выборка не является статистически случайной. Поиск агентств через нативный поиск возвращает агентства с высокой поисковой видимостью. Бутиковые компании со слабым SEO системно недопредставлены. Наши выводы описывают агентства, которые покупатель найдёт через Google в мае 2026 года, — это взгляд глазами покупателя, но не полная вселенная.

2. Три агентства не удалось загрузить. Glimbyte (IE), ProfileTree (UK NI) и ki-revolution.at (AT) выдали тайм-аут или ошибку 403 — они зафиксированы, но исключены из ценового анализа.

3. Одна точка данных в published-ladder помечена как выброс. aiautomationagency.ie публикует Basic/Pro/Premium по €20/€60/€90 в месяц. Эти цифры несовместимы с экономикой кастомной разработки ИИ во всём нашем датасете и, вероятно, представляют продуктизированную лицензию, ценообразование на лид-магнит или принципиально иную коммерческую модель. Мы включаем их в приложение, но исключаем из расчётов ключевых ценовых диапазонов.

4. Валюты не конвертируются. Мы фиксировали цены в той валюте, в которой они отображались (£, €, PLN, SEK, DKK, NOK). Для сравнения с диапазоном «$5–15K» мы используем справочные курсы ECB на 26 мая 2026 года.

5. Качество не сравнивается. Ретейнер за €499 в месяц не обязательно хуже ретейнера за €2 055 в месяц. Мы измеряли ценовую прозрачность и ценовые диапазоны, а не качество поставки, глубину аккаунт-менеджмента или бизнес-результаты.

6. Выборка смещена в сторону англоязычных агентств. Несмотря на нативный поиск по каждому рынку, наш механизм обнаружения всё равно склонен находить агентства с хотя бы одной англоязычной страницей (их легче однозначно идентифицировать в выдаче). Чисто национальные агентства во Франции, Италии и Северной Европе слегка недопредставлены.

Мы публикуем эти ограничения, потому что они важны. Любой, кто заново проведёт это исследование с другой методологией выборки, должен ожидать слегка иные показатели прозрачности — но межстрановой паттерн достаточно устойчив, чтобы пережить большинство подходов к выборке.

Десять выводов, которые перестраивают европейское ценообразование ИИ-агентств

1. Италия публикует ноль цен. Польша и Литва публикуют почти всё.

Самый яркий вывод в датасете — межстрановая дисперсия ценовой прозрачности.

Италия — единственный полностью непрозрачный рынок. По семи итальянским агентствам в выборке — включая самое известное в стране AEO-агентство (Fattoretto Agency) и самопровозглашённое «Первое AI-маркетинговое агентство» (NetStrategy) — ни одной опубликованной цены ни на одном сайте. Каждое итальянское агентство в выборке — contact-only.

Польша — на противоположном полюсе. Восемь из десяти польских агентств публикуют хотя бы одну цену. Агентство KS (ks.pl) публикует самую детальную SEO-сетку, которую мы встретили где-либо в Европе: одиннадцать отдельных ежемесячных тарифов в категориях Local, National и E-commerce SEO, от 490 PLN/мес до 6 490 PLN/мес. Westom добавляет премию за географическую экспансию и публикует цены на SEO для разных рынков (национальное PL от 3 000 PLN/мес, DE от 5 000 PLN/мес, UK от 6 000 PLN/мес, USA от 8 000 PLN/мес).

Литва зеркалит Польшу в SEO. seoBit (€99/€690/€1 190/€1 890), Seopaslauga (€300/€650/€1 500) и MTdigital (€200/€400/+/мес) — все публикуют полные ежемесячные сетки ретейнеров. Тариф seoBit Mini за €99/мес — самый низкий опубликованный SEO-ретейнер во всём датасете.

Межстрановая дисперсия не случайна. Она коррелирует со зрелостью рынка (Польша и Литва имеют развитые SEO-индустрии с активной ценовой конкуренцией), силой покупателя (рынки с доминированием малого бизнеса давят на агентства в сторону прозрачности) и региональными нормами (итальянский B2B по умолчанию ведёт продажи через отношения).

2. Агентства по внедрению ИИ скрывают цены сильнее, чем SEO-агентства, на каждом рынке

Паттерн повторяется в каждой стране датасета: агентства, чьё основное предложение — внедрение ИИ, ИИ-агенты или ИИ-консалтинг, значительно реже публикуют цены, чем агентства с основным предложением в SEO или AEO.

В Польше: KS, Westom, FactorAI (все SEO-ориентированные) публикуют сетки. OpenMind AI, Agenci AI, Agencja.ai, EasyAutomate (все ИИ-ориентированные) — только по контакту. Четыре самых прозрачных польских агентства — SEO-шопы; четыре самых непрозрачных — ИИ-консалтинги.

В Литве: seoBit, Seopaslauga, MTdigital, Market Rats (все SEO) публикуют. BuildWithAI, ProgresAI, Fintech Lab (все ИИ) — только по контакту.

В Германии: effektor, suxeedo (SEO) публикуют. Claneo, ACID21, kiberatung (корпоративный SEO + ИИ-консалтинг) — только по контакту. Даже в AEO специально: чем сильнее бренд «позиционируется как ИИ», тем реже он публикует цены — SearchGPT Agentur, performanceLiebe и AEO Service все contact-only.

В полном датасете из 120 агентств 53 из 67 contact-only-агентств (79%) позиционируются как ИИ-ориентированные специалисты по внедрению ИИ, а не как SEO-агентства. Паттерн устойчив на всех рынках.

Объяснение — структурное. У SEO 20-летняя история ценового открытия; у покупателей есть якоря. Внедрение ИИ — новинка; агентства не сталкиваются с давлением сравнения. Непрозрачность устойчива на рынках без якорей.

3. Штамп «$5 000–$15 000 в месяц» подтверждается 3 агентствами из 120

«Американский диапазон ретейнеров AEO/SEO в $5 000–$15 000 в месяц» — народный якорь, который повторяется в отраслевой прессе, в подкастах и в блогах маркетинговых агентств. Мы проверили его на верифицированных европейских ценах.

Агентства из нашей выборки 120, чьи опубликованные цены попадают внутрь диапазона $5 000–$15 000 (€4 650–€13 900) в месяц:

• Gripped (UK) — опубликованный диапазон £5 000–£15 000/мес для ретейнеров генерации спроса B2B SaaS; типично £8 000–£12 000/мес.
• digitalEffects (DE) — тариф «Search Dominance» за €8 000/мес (с минимумом 12 месяцев).
• 941 Consulting (UK) — фракционный CTO тариф Breakthrough за £9 599/мес.

Плюс предполагаемый scale-up тариф Foresight Mobile (£6 000–£15 000/мес) и корпоративный тариф (£15 000–£30 000/мес) — оба продукта фракционного CTO, что является отдельной категорией от SEO-ретейнеров.

Во всём датасете менее 5% агентств публикуют цены в диапазоне $5–15K/мес, и ноль делают это для чисто SEO-ретейнера. Этот штамп — импорт с американского рынка, который не выживает при контакте с европейскими данными глазами покупателя.

Для европейских основателей опубликованный якорь продуктизированного SEO/AEO-ретейнера в мае 2026 года — €499–€2 910 в месяц, а не $5 000–$15 000.

4. Фракционный CTO — самая прозрачная категория старших услуг

Среди категорий услуг услуги фракционного CTO в Великобритании выделяются по прозрачности.

• 941 Consulting (UK) — £2 499 / £4 799 / £9 599 в месяц (Foundation / Momentum / Breakthrough).
• Foresight Mobile (UK) — £95–£300 в час; £2 500–£6 000/мес для стартапов; £6 000–£15 000/мес для scale-up; £15 000–£30 000/мес для enterprise; £3 500 за разовый App Gameplan; £5 000–£10 000 за AI Readiness Audit.

Эти две британские сетки фракционных CTO покрывают почти весь спектр — от одиночных основателей (£2 500/мес) до масштабированного техбизнеса (£30 000/мес) с явно поименованными тарифами. Примечательно, что оба агентства управляются одним практикующим принципалом — прозрачность может быть функцией структуры «один человек или маленькая команда», где основатель одновременно и продавец, что устраняет внутренние разногласия по поводу того, сколько брать.

В континентальной Европе сеток фракционного CTO меньше. Большинство немецких и голландских услуг «фракционного руководителя» позиционируются как корпоративные консалтинговые и остаются contact-only.

5. Финляндия — самый чистый рынок опубликованных сеток в Северной Европе

Северная Европа делится надвое: Швеция / Дания / Норвегия склоняются к позиции published-from, а Финляндия публикует полные сетки чаще любого другого скандинавского рынка.

Финские сетки:

• SEO Velho — Kevyt €490/мес, Kasvu €990/мес, Kumppani €1 790/мес, SEO-kartoitus €290 разово.
• AI Finland — Prompt Master €495 (воркшоп), консультация AI Specialist от €290/час, SME AI Navigator от €2 950, AI Business Accelerator €14 000–€40 000+, Platinum Partner от €5 950/мес.

Оба — на более прозрачном конце скандинавского спектра. Hakea (FI, AEO-специалист) — за формой. Sometek (FI, креативный ИИ) — contact-only. Но в SEO и ИИ-услугах финские агентства публикуют больше, чем шведские или датские.

Прозрачные опубликованные агентства Швеции (Fiive, Mediatell, Satori ML, Kumpan) почти все используют позицию published-from — «от 50 000 SEK», «от 80 000 SEK», «от 200 000 SEK» — без разбивки на тарифы. Это значительно менее информативная позиция для покупателя, чем полная сетка в финском стиле.

6. Панъевропейские ИИ-агентства скрывают цены сильнее, чем национальные

Панъевропейский уровень (агентства, явно позиционирующиеся как обслуживающие несколько стран ЕС из одной базы) — самый непрозрачный из всех уровней в выборке.

Из шести панъевропейских агентств (Context Studios DE, ACID21 DE, Stramark NL, Generate More FI и два других) только Context Studios публикует полную сетку (Starter от €2 000, Fast Track от €18 000, Enterprise по запросу). Остальные пять — contact-only или за формой.

Паттерн говорит о том, что по мере того, как агентства поднимаются в сторону корпоративных панъевропейских клиентов, опубликованные цены становятся структурно несовместимы с моделью продаж. Корпоративная закупка ожидает RFP и согласованных условий, а не самостоятельной кассы.

Для покупателей из малого и среднего бизнеса это сигнал: если вы разговариваете с панъевропейским агентством, которое не публикует цены, вас, скорее всего, рассматривают как корпоративного клиента, даже если ваш бизнес под этот профиль не подходит. Ожидайте, что и цену вам выставят соответствующую.

7. AEO-специализированные агентства не более прозрачны, чем универсальные SEO-агентства

Новая категория AEO/GEO — агентства, позиционирующие себя именно вокруг Answer Engine Optimisation, Generative Engine Optimisation и видимости в ИИ-поиске — была золотой лихорадкой бренд-позиционирования 2024–2026 годов. Мы проверили, прозрачнее ли эта новая категория, чем классический SEO.

Нет. Уровень прозрачности AEO-специалистов в нашей выборке примерно идентичен уровню прозрачности универсальных SEO на каждом рынке.

Примеры:

• Click Intelligence (UK, AEO) публикует (£1 000 / £3 000 / £5 000 в месяц) — на прозрачном конце.
• AEO Agency / Digital Landscope (UK, AEO) — contact-only, на непрозрачном конце.
• Fattoretto Agency (IT, AEO) — contact-only.
• Agence AEO (FR, AEO) публикует полную сетку (аудит €190, ретейнеры €497–€2 497, custom от €8 000) — на прозрачном конце.
• AEO Service (DE, AEO) — contact-only.

Вывод: не считайте AEO-позиционирование индикатором прозрачной продуктизации. Внутри AEO-категории существует тот же раскол «непрозрачность против сетки», что и в универсальном SEO.

8. Позиция «от €X» — самая распространённая «опубликованная» форма и наименее полезная

Мы классифицировали 18 агентств как published-from. Они публикуют одну якорную цифру («от €1 000/мес», «от £200/мес», «от 50 000 SEK») без полной структуры тарифов.

Это информативно для покупателей, но существенно менее информативно, чем полная сетка. Якорь не обязывает агентство ни к чему выше нижней границы. Реальные сделки в таких агентствах обычно приземляются на 3–5× выше опубликованного «от».

Самая полезная позиция публикации для покупателей — published-ladder: поименованные тарифы с поименованными ежемесячными цифрами и поименованным составом на каждый. Из 53 агентств, публикующих хоть что-то, только 22 публикуют настоящую сетку. Остальные 31 публикуют якоря, диапазоны или цифры за формой, которые требуют дополнительного разговора для превращения в реальную цену.

Для покупателей это значит: «опубликованные цены» — не однородный актив. Позиция published-from примерно вдвое менее информативна, чем published-ladder. Относитесь к ним по-разному.

9. Входной тариф €99/мес — реальный, продуктизированный и литовско-польский феномен

Небольшой, но устойчивый вывод: самый низкий опубликованный SEO-ретейнер во всём датасете из 120 агентств — €99 в месяц у seoBit (Литва, тариф Mini). Wrise (UK) публикует тариф Seed за £99/мес с похожим позиционированием. SETION (Дания) публикует входной тариф «от 1 000 DKK/мес» — примерно €135/мес.

Это не убыточные предложения. Это продуктизированные входные тарифы, спроектированные для привлечения покупателей SEO «впервые в жизни» на рынках, где зрелая норма прозрачной сетки для SMB. Тариф покрывает определённый набор поставок — обычно две страницы контента + on-page SEO + базовый технический аудит — по цене, конкурирующей с наймом джуниора-подрядчика на полдня.

Для покупателей SMB ниже €1 млн годовой выручки входной тариф €99/мес существует и представляет реальное дно рынка. Для покупателей выше — это клин: агентство рассчитывает довести вас до тарифа €499 или €699/мес за 90 дней.

10. Большинство агентств продают не то, что рекламируют на первом экране

Тонкий вывод из процесса верификации: набор услуг, рекламируемых на главной странице, редко совпадает с опубликованной или озвученной ценой за самую заметную услугу. У агентств, у которых на главной написано «AI agents» или «AEO», опубликованные цены часто только за смежные услуги (SEO-ретейнеры, веб-разработка, проекты по автоматизации). У агентств, у которых на главной «fractional CTO», иногда опубликованы только почасовые ставки, но не сетка ретейнеров.

Это не обман. Это отражение реальности кросс-продаж в P&L агентства. «Новая» линейка получает главный экран (это маркетинговый клин). «Старая» линейка несёт выручку (и получает опубликованные цены, потому что это продуктизированное предложение).

Для покупателей вывод такой: читайте дальше первого экрана, прежде чем считать, что цена относится к нужной вам услуге. Если вам нужен ИИ-агент, а агентство публикует только цены на SEO-ретейнер, вы ведёте переговоры с нуля, а не от опубликованного якоря.

Подробный разбор по странам

Для каждой страны выборки мы суммируем: сколько агентств проверено, какое распределение позиций наблюдалось, какие агентства выделяются как published-ladder-якоря и что страновой паттерн означает для покупателей.

Великобритания (UK) — выборка 19 агентств, 7 публикуют

У Великобритании самая большая выборка в нашем датасете и самый широкий спектр ценовых позиций. Прозрачные агентства охватывают любой размер — от одиночных основателей (MQLFlow) до средних команд (Foresight Mobile, Gripped) и до корпоративно позиционированных фирм (никто не публикует — см. ниже).

Published-ladder-якоря:

• Wrise — £99 / £249 / £499/мес SEO-сетка; +VAT, без контракта. Манчестер. Самая доступная входная точка по SEO, которую мы нашли в UK.
• Click Intelligence — £1 000 / £3 000 / £5 000/мес AEO-пакеты. 20+ лет на рынке. Сильная клиентская база в e-commerce и gaming (eBay, Gumtree, Betway).
• MQLFlow — нижний ретейнер £200/мес; дневная ставка £800; стратегия от £3 200. Одиночный основатель (Pete Hogg), специалист по автоматизации. Редкая публикация дневной ставки.
• 941 Consulting — £2 499 / £4 799 / £9 599/мес сетка фракционного CTO. Одиночный основатель (Romain Eude).
• Foresight Mobile — £95–£300/час; £2 500–£30 000/мес по трём тарифам. Mobile-first фракционный CTO + Flutter-разработка. Самая детальная сетка фракционного CTO в датасете.
• Gripped — £5K–£15K/мес стратегический исполнительский диапазон для генерации спроса B2B SaaS. Типичный диапазон £8K–£12K. Медиа-бюджет отдельно.
• Elevate AI — «пилоты от £3K» в блоговом контенте. ИИ-автоматизация для SME.

Contact-only корпоративные: The SEO Works (80+ специалистов, employee-owned), Kaizen (TUI, Moonpig, Adidas, AA), Passion Digital (Knight Frank, Octopus Investments), Screaming Frog (FTSE-листинг бренды), Omnius (Airbnb, Payoneer, BigCommerce). Это агентства, у которых покупает корпоративная закупка; опубликованные цены несовместимы с их моделью продаж.

Паттерн для покупателей в UK: основатели SMB должны якориться на Wrise / Click Intelligence / MQLFlow. Корпоративные покупатели должны ожидать contact-only и торговаться соответственно. Категория фракционного CTO в UK уникально прозрачна — 941 Consulting и Foresight Mobile покрывают почти весь ценовой диапазон от одиночных основателей до корпоративного уровня.

Ирландия (IE) — выборка 9 агентств, 3 публикуют

Ирландия в процентном отношении прозрачнее, чем её сосед UK, несмотря на меньшую абсолютную выборку.

Опубликованные якоря:

• AI Solutions Ireland — разовая установка €199 + оплата по факту использования. Дублин, кастомные ИИ-агенты с акцентом на GDPR и локальную поддержку. 90 дней без риска.
• SEO Agency Dublin — €400/мес Google My Business; €700/мес Startup Local; минимум €500/мес PPC ad-spend. Дублин, SMB-фокус.
• Webjuice — диапазон ретейнеров €1 497–€3 500/мес; разовое от €497; уведомление 30 дней. Дублинское «senior-led» SEO с дополнением по AI Search.

Ирландский корпоративный уровень (All human, Artellis, ShamrockAI, Radium Technologies, Levorotech) — contact-only.

Помеченный выброс: aiautomationagency.ie публикует тарифы €20 / €60 / €90 в месяц, что несовместимо с экономикой кастомной разработки ИИ во всём нашем датасете. Расценивайте как продуктизированную лицензию или ценообразование на лид-магнит, а не как реальный ретейнер агентства.

Паттерн для покупателей в Ирландии: основатели SMB могут сравнивать SEO-услуги через SEO Agency Dublin и Webjuice. Услуги ИИ-агентов в основном contact-only — рассчитывайте на 3 котировки. Опасайтесь подозрительно низких цен; подписка на «ИИ-услугу» за €20/мес не эквивалентна кастомной ИИ-разработке.

Германия (DE) — выборка 16 агентств, 7 публикуют

У Германии вторая по размеру выборка и самый зрелый ландшафт ИИ-агентств за пределами UK. Паттерн бимодальный: твёрдое покрытие published-ladder для SMB-позиционированных шопов, почти универсальный contact-only для корпоративных.

Опубликованные якоря:

• Flow8 — Starter от €900/workflow; Standard от €2 500/workflow; Monitoring от €500/мес; Active от €900/мес; Growth от €2 500/мес. Специалист по n8n-автоматизации для Mittelstand. Отдельная страница /preise.
• Context Studios — Starter от €2 000; Fast Track от €18 000; Enterprise по запросу. Берлинский AI-native dev-бутик с фиксированной ценой MVP-позиционирования. Редкий случай чёткой сетки для кастомных ИИ-разработок. Явное заявление о соответствии GDPR + EU AI Act + готовности к SOC 2.
• digitalEffects — SEO Core от €3 000/мес; AI Growth от €5 000/мес; Search Dominance от €8 000/мес. Минимум 12 месяцев. Performance SEO для «Hidden Champions» с явными AI-search ретейнерами.
• effektor — Consulting от €600/мес; Website от €1 400/мес; E-Commerce от €1 800/мес; Enterprise от €3 500/мес; Setup €2 400 разово. Гамбургский SEO+GEO с самой чистой 4-тарифной сеткой, которую мы нашли в DE.
• Bavaria AI — разовый аудит от €1 490; ежемесячно от €2 490/мес. AI-SEO специалист для B2B Бавария / Южная Германия с явной GEO-методологией.
• suxeedo — ежемесячные ретейнеры от €3 000/мес. B2B-контент + видимость в AI Search для корпоративного SaaS (BASF, Salesforce, Arvato, Zeiss).
• Agentur Emilian — SEO €400–€3 000/мес; Web Hosting Starter €99/мес; Basic €199/мес; Plus €299/мес; Premium €499/мес. Берлинский SME web + SEO без контрактов.
• kiba solutions GmbH — Tagessatz €1 500–2 500; Strategieworkshop €3 000–7 000; Pilotprojekt €5 000–15 000. KI-консалтинг для Mittelstand с экспертизой по BAFA-финансируемому консалтингу.

Contact-only корпоративные: Claneo (80+ экспертов, клиенты BIKE24/Henkel/Omio), ACID21 (25+ экспертов, 1 000+ проектов, Globus/Somfy/Motorola), Everlast/kiberatung (Deutsche Telekom, MediaMarkt Saturn, Boehringer Ingelheim — явное позиционирование «EU AI Act native integration»), Ziya (Siemens, ebm-papst neo — спин-офф TU Dortmund с сертификацией воркшопа по EU AI Act).

Паттерн для немецких покупателей: Mittelstand-позиционированные агентства публикуют; корпоративные — нет. Позиционирование вокруг соответствия EU AI Act становится специфическим немецким дифференциатором (Everlast, Context Studios, Ziya, vivid-planet). Соответствие DSGVO теперь — гигиена; агентства, особо подчёркивающие конформность с EU AI Act, опережают следующий дедлайн соответствия в августе 2026 года.

Австрия (AT) — выборка 6 агентств, 3 публикуют

Австрия — рынок поменьше с агентским ландшафтом, смещённым в сторону бутиков.

Опубликованные якоря:

• OptimusFlow Consulting — Strategic Roadmap €2 000 (с кредитом €1 500); Executive Workshop €5 000/день; Customer Inquiry Automation от €8 000; Sales Automation от €15 000. Founder-led (Till Oberhummer). Максимум 4 проекта/мес. Сертификация WKÖ + ISO 20700.
• Webhouse (web-house.at) — месячная поддержка от €1 500/мес. Венский KI-SEO + премиальный web для SME в DACH. Founder-led (Benjamin Abramov), 60+ клиентов в DACH.
• SEO-Marketingagentur (seo-marketingagentur.at) — почасовая €95–€125 нетто + 20% MwSt; Starter €349 разово + 20% MwSt; Professional от €495/мес + 20% MwSt. Венский SEO + GEO с прозрачной почасовой ставкой и сеткой пакетов.

Contact-only: AUSTR.AI (австрийская детекция PII, «бесплатно для частного использования»), Daniel Schlager (KI-воркшопы, страницы по многим городам), bluemonkeys (Вена, full-service ИИ), Akademie für KI (DACH-широкая академия обучения/консалтинга с сильным госсектором — Erste Bank, AXA, австрийский парламент, WKO), vivid-planet (Зальцбург, корпоративный dev-шоп, 60+ специалистов, автомобильная клиентская база, явное соответствие EU AI Act).

Паттерн для австрийских покупателей: бутиковые founder-led агентства публикуют; корпоративно позиционированные — нет. Вена и Зальцбург доминируют в агентском ландшафте. Сертификации WKÖ — сигнал доверия для покупателей из KMU-сегмента.

Нидерланды (NL) — выборка 9 агентств, 1 публикует

Нидерланды — самый непрозрачный агентский рынок во всём датасете в расчёте на одно агентство. Восемь из девяти голландских агентств выборки — contact-only.

Опубликованный якорь (единственное исключение):

• DGTLbase — «Наши ставки начинаются от €1K + VAT в месяц» с минимумом 12 месяцев. Амстердам-Север, премиальный enterprise/lifestyle SEO (Adidas, Philips, Calvin Klein, G-Star, NIVEA, Marriott, Ultimaker, Apenheul). Dutch Search Awards. Партнёр Apple Search Ads.

Contact-only корпоративные: Searchlab (50+ собственных in-house ИИ-инструментов, B2B-фокус), OnlineLabs (собственная платформа AI-видимости Teun.ai, 17+ лет), Webleaders (Роттердам, AI-first, ISO/IEC 42001:2023, Google Premier Partner top 3%), DataNorth AI (Гронинген+Амстердам, специализированный AI-консалтинг, Scania/Nestlé/Tate & Lyle), WeAreBrain (AI-native product agency, Heineken/Radio Holland/EHL), Fingerspitz (GEO для всех основных ИИ-ассистентов, Nespresso/Bruynzeel Kitchens), Ranking Masters (Амстердам, SEO + международный link-building, 750+ клиентов, Emerce100), aiagency.nl (голландский SMB-ИИ-автоматизация, GDPR, 12 вертикалей).

Паттерн для голландских покупателей: сравнительный шопинг по опубликованным ценам в голландском агентском рынке практически невозможен. Покупателям нужно планировать минимум 3–5 discovery-звонков для сбора ценовых якорей до любых обязательств. Дно DGTLbase в €1 000/мес + VAT — единственный опубликованный якорь, который мы можем предложить.

Швеция (SE) — выборка 6 агентств, 4 публикуют

У Швеции твёрдое покрытие опубликованных цен, но смещённое в сторону published-from, а не полных сеток.

Опубликованные якоря:

• Fiive — Avgränsad AI-pilot 80 000–250 000 kr фиксированной ценой. Гётеборг, ИИ scale-up. Код интегрируется в существующие репозитории.
• Mediatell — Workshop 15K–50K kr; PoC 50K–150K kr; полное внедрение 150K–500K kr; Enterprise от 500K kr. Чистое ИИ-агентство (LLM/ML/prompt engineering) — Хельсингборг + Стокгольм.
• Satori ML — 50 000 kr / банк на 20 часов (2 500 kr/ч). Anthropic-Claude-first ИИ-автоматизация. Неиспользованные часы переносятся.
• Kumpan — простой ИИ-агент примерно от 50 000 kr; сложный до 200 000–500 000 kr. Full-service Стокгольм с 2004 года.

Contact-only: Pineberry (более крупный шведский pure-play SEO, ~65 сотрудников, Cylinda/Filmstaden/Visma), Alice Labs («мы не контент-агентство, использующее ИИ» — позиционирование «build system», Supernormal Greens/Trollhättan Energi).

Паттерн для шведских покупателей: ИИ-внедрение — самая публикуемая категория в Швеции, но обычно в форме published-from, а не полной сетки. SEO-работа склонна к contact-only. Ценовой диапазон в SEK структурно выше своего EUR-эквивалента из-за локальной базы затрат и валютной динамики.

Дания (DK) — выборка 4 агентства, 3 публикуют

У Дании самый высокий процент опубликованных цен среди стран Северной Европы.

Опубликованные якоря:

• KH-Online — «Priser fra 5 000 kr. ex. moms» (DKK); ежемесячно несколько тысяч kr. AI SEO бюро (Ritzau, Bodylab, Villa Villa).
• SETION — «Fra 1 000 kr. pr. mdr.» (DKK); бесплатный 30-минутный «3 000 kr.» SEO-ваучер. Алгоритмическое SEO с клиентскими дашбордами. Без обязывающего контракта.
• Jaskov Consult — Start-up 12 000 DKK/мес (12–20 ч); Small 18 000 DKK/мес (18–30 ч); Medium 24 000 DKK/мес (24–40 ч); Large 32 000 DKK/мес (32–54 ч). Почасовая 600–1 000 DKK. Самая детальная тарифная сетка ретейнеров в Дании.

Contact-only: Advanta (pure-play AI GEO, анонимизированные кейсы).

Паттерн для датских покупателей: Jaskov Consult — самый чистый published-ladder-якорь; SETION даёт нижнюю границу 1 000 DKK/мес. AI GEO-специалисты в Дании — contact-only (Advanta).

Финляндия (FI) — выборка 4 агентства, 3 публикуют

Финляндия — самый чистый рынок опубликованных сеток в Северной Европе. И SEO, и ИИ-агентства в нашей выборке публикуют полные структуры тарифов.

Опубликованные якоря:

• SEO Velho — Kevyt от €490/мес; Kasvu €990/мес; Kumppani €1 790/мес; SEO-kartoitus €290 разово. Хельсинки, 10+ лет. Самая доступная опубликованная финская SEO-сетка.
• AI Finland — Prompt Master €495; AI Specialist консультация от €290/час; SME AI Navigator от €2 950; AI Business Accelerator €14 000–€40 000+; Platinum Partner от €5 950/мес. Широкий диапазон по консалтингу + акселератору + партнёрским тарифам.
• Hakea — бесплатный аудит «alk. 8 925€» (ценность поставки, а не цена для покупателя). AEO-позиционирование. SEO + AEO ретейнеры за формой.

Contact-only: Sometek (креативное ИИ-агентство с уклоном в культурный сектор — Ars Fennica, Tampere Jazz Happening).

Паттерн для финских покупателей: финские сетки — самые информативные, которые мы встретили в Северной Европе. Сетка SEO Velho €490/990/1 790 — полезный континентальный якорь. AI Business Accelerator от AI Finland на €14 000–€40 000+ — одно из более премиальных опубликованных ИИ-предложений в нашем датасете.

Норвегия (NO) — выборка 3 агентства, 2 публикуют

У Норвегии меньшая выборка, но твёрдое покрытие опубликованных цен.

Опубликованные якоря:

• AI Oslo — Starter 2 990 kr/мес; Pro 7 990 kr/мес; Enterprise от 19 990 kr/мес (NOK). Обученный на норвежском ИИ; данные размещаются в Норвегии. Самое прозрачное ИИ-агентство Северной Европы.
• Webfabrikk — «гибкие подписки от 5 000 до 20 000 NOK/мес». ИИ-driven digital marketing, одиночный основатель, Осло.

Contact-only: AIKI (основано Martin Nipedal + Amund Rangoy, формат Kickstart на 1 неделю).

Паттерн для норвежских покупателей: опубликованные цены в NOK существуют, но выборка маленькая. AI Oslo и Webfabrikk оба публикуют ежемесячные диапазоны; норвежский рынок достаточно мал, чтобы в будущих итерациях исследования всплыли новые агентства.

Франция (FR) — выборка 8 агентств, 3 публикуют

Франция расколота между прозрачными продуктизированными growth-агентствами и непрозрачными корпоративными SEO-инкумбентами.

Опубликованные якоря:

• Uclic — одна колонна от €1 490/мес; Duo €2 680/мес; Growth Machine €3 570/мес; AI&Dev custom; бесплатный аудит. Минимум 3 месяца. Продуктизированный growth-маркетинг с колонной архитектурой (Louis Vuitton, L’Oréal, Le Monde, Agicap — удивительно для SMB-позиционированного шопа).
• Agence AEO (referencement-aeo.fr) — Audit €190; Essentiel €497; Complet €997; Premium €2 497; Custom от €8 000 HT. Самопровозглашённое первое французское AEO-специализированное агентство. Самая явная французская AEO-сетка.
• IA Agence (iaagence.fr) — Free $0/мес; Standard $199/мес; Professional $449/мес; Custom по запросу. SaaS-стиль продуктизированного ИИ CRM для SMB. Примечательно: цены в USD; серверы данных в Литве.

Contact-only корпоративные: IA Agency (full-stack ИИ для SME, Париж + Торонто), Eskimoz (корпоративный SEO scale-up с расширением в GEO/AEO, 8 офисов, 2 000+ клиентов — Cofidis/Bouygues/Crédit Agricole), SEO.fr (легендарный французский SEO-инкумбент с 1998 года), Junto (performance marketing для BMW, eBay, Qonto), Koïno (Decathlon, SNCF, Accenture, сопоставимо с Big-4), MOJJOO (парижский бутик, 7-летнее партнёрство с Mercedes-Benz).

Паттерн для французских покупателей: продуктизированные SMB-агентства (Uclic, Agence AEO, IA Agence) публикуют полные сетки. Корпоративные французские агентства (Eskimoz, SEO.fr, Junto, Koïno) единообразно contact-only.

Испания (ES) — выборка 8 агентств, 2 публикуют

Испания непрозрачнее Франции, но имеет значимое меньшинство с опубликованными ценами.

Опубликованные якоря:

• Solumize — Multiflow от €280/мес; AI Search Optimization от €1 100/мес (4 статьи/мес). B2B ИИ-агентство для SaaS/агентств/консалтингов (5–200 сотрудников). Единственное испанское AEO-агентство с опубликованной входной ценой.
• SeDigital — ежемесячное SEO €300–€1 200 опубликовано на /precios. Мадридское SEO-агентство с редким опубликованным месячным диапазоном. Фокус на SEO для PrestaShop / Shopify.

Contact-only: Agencia IA (Валенсия, ИИ-автоматизация, 150 клиентов / 2 000 автоматизаций), Automaxia (вертикально специализированные ИИ-агенты, ES + Колумбия), Mindai Agency (закрытая 4-тарифная сетка Free/DIY/Growth Partner/Automations), Intelequia (корпоративный ИИ на Microsoft Azure), SAPIENSDATAAI (Барселона, n8n + RAG специалист), Cyberclick (барселонский inbound-дом, разворачивающийся в GEO), Flownexion (Витория-Гастейс, вертикально специализированная ИИ-автоматизация).

Паттерн для испанских покупателей: два чистых опубликованных якоря (Solumize €280–€1 100/мес, SeDigital €300–€1 200/мес) задают диапазон SMB. Выше — норма contact-only.

Италия (IT) — выборка 7 агентств, 0 публикуют

Единственный полностью непрозрачный рынок в нашем датасете. По семи итальянским агентствам — включая самое известное в стране AEO-агентство (Fattoretto Agency) и самопровозглашённое «Первое AI-маркетинговое агентство» (NetStrategy) — ни одной опубликованной цены.

Агентства выборки (все contact-only):

• Fattoretto Agency — одно из первых итальянских агентств со структурированным AEO-предложением. Венеция + Милан. Клиенты: Clio Makeup, Pollini, Moschino, Mediolanum, Banca BNP Paribas.
• NetStrategy — заявление «First AI Marketing Agency in Italy». Full-stack + ИИ. 40+ экспертов, 11 лет. Леньяго + Милан.
• ELEVEN MARKETING — римский SEO/GEO специалист с сильным позиционированием в AI-search.
• EVE Milano — ветеранский технический-SEO + Ads бутик с RAG/ИИ-слоем. Принципал Giovanni Sacheli, 15+ лет.
• I MILLE•AI — креативно-консалтинговый ИИ спин-офф; фокус на коммуникационные команды. Итальянская SrL Società Benefit.
• Impesud — Милан, agentic-AI delivery шоп. Via Mazzini 9.
• AI Marketing Italia — продуктизированное «AI marketing ecosystem» позиционирование. Контакт только по мобильному +39.

Паттерн для итальянских покупателей: discovery-call как ворота — универсальная норма. Ожидайте, что каждый разговор начнётся с 30-минутного звонка, прежде чем появится какая-либо цифра. Итальянские агентства, вероятно, по-другому реагируют на торг, чем рынки с опубликованными сетками: продажи через отношения, более длинные циклы, большая чувствительность к личному раппорту.

Польша (PL) — выборка 10 агентств, 8 публикуют

Польша — самый прозрачный по ценам агентский рынок во всём нашем датасете. Восемьдесят процентов польских агентств выборки публикуют ту или иную форму цены.

Опубликованные якоря:

• KS (Agencja KS) — Local SEO 490–2 740 PLN/мес (4 тарифа); National 2 390–4 090 PLN/мес (4 тарифа); E-commerce 3 490–6 490 PLN/мес (3 тарифа); Quick Wins 1 290 PLN разово. Самая детальная опубликованная SEO-сетка во всей нашей выборке 120 агентств (11 отдельных ежемесячных тарифов).
• Westom — Local SEO от 900 PLN/мес; Standard от 3 000 PLN/мес; AI Positioning от 3 500 PLN/мес; GEO/AEO от 2 000 PLN/мес; экспансия в DE от 5 000 PLN/мес; UK от 6 000 PLN/мес; USA от 8 000 PLN/мес. Сетка с географической экспансией — уникальна для польского рынка.
• FactorAI — GEO-аудит 790 PLN; START 1 500 PLN/мес; BIZNES 2 500 PLN/мес; WZROST 4 000 PLN/мес. Первое польское контент-маркетинговое агентство, упаковавшее GEO/AEO в каждый пакет.
• Agencja.com (Sembot) — 1 699 PLN/мес нетто; альтернатива — % выручки кампании. AI-first performance marketing для польского e-commerce.
• autoMEE / flowMEE — пример калькулятора: 13 615 PLN/мес (против 54 300 PLN при ручной работе). ИИ-автоматизация бухгалтерии для CFO.
• Avangardo — «от нескольких тысяч PLN» простые автоматизации; «десятки тысяч» — сложные. Сопровождение 100–300 PLN/мес. ИИ-автоматизация на базе n8n.

Contact-only: OpenMind AI Consulting (лидер польского ИИ-обучения, бесплатная консультация), Agenci AI (80+ выпущенных автоматизаций), Agencja AI (1 000+ обученных людей), EasyAutomate (двухнедельный результат-автоматизация для фирм до 50 человек).

Паттерн для польских покупателей: PLN-экосистема достаточно зрелая для полного сравнительного шопинга. Польский SEO — лидер; польское ИИ-внедрение следует, но в основном пока contact-only.

Литва (LT) — выборка 8 агентств, 5 публикуют

Литва соответствует Польше по прозрачности SEO и превосходит её по прозрачности ИИ-услуг относительно польских норм.

Опубликованные якоря:

• seoBit — Mini €99/мес; Medi €690/мес; Maxi €1 190/мес; PRO €1 890/мес. Самая низкая опубликованная входная цена SEO во всей нашей выборке 120 агентств (€99/мес).
• Seopaslauga — Startas €300/мес; Standartas €650/мес; Premium €1 500/мес. Панъевропейский SEO из Литвы, 350+ клиентов с 2015 года.
• MTdigital — SEO-аудит от €300; SEO-оптимизация от €400/мес; внешний SEO от €200/мес; консультации €200/час; видео-аудит €50. Founder-led (Mantas Tamošaitis) с гарантией возврата денег.
• Market Rats — маленькие сайты €300–500/мес; средний e-commerce €600–1 000/мес; крупные/международные от €1 000/мес. Долгосрочный органический-growth SEO для литовского e-commerce.
• Maven Labs — типичный CRM + автоматизация для команды из 8 человек: проект €5K–€12K. Автоматизация sales-стека (Pipedrive/Asana/Airtable/n8n/Zapier).

Contact-only: BuildWithAI (ACME Group, Telia, CodeAcademy, госсектор), ProgresAI (ИИ-чатботы клиентского сервиса), Fintech Lab (Вильнюс, разработка ИИ-агентов).

Паттерн для литовских покупателей: полный сравнительный шопинг по ценам в SEO-категории возможен. ИИ-внедрение следует, но в основном пока contact-only. Входной тариф seoBit €99/мес — одна из самых доступных стартовых точек SEO-ретейнера в Европе.

Панъевропейский уровень — выборка 6 агентств, 1 публикует

Агентства, позиционирующиеся как мультистрановые поставщики услуг в ЕС, — самая непрозрачная одиночная категория в датасете.

Опубликованный якорь:

• Context Studios (DE-базированное, EU-широкое) — Starter от €2 000; Fast Track €18 000 (MVP Sprint, 4 недели); Mobile от €25 000; ИИ-консалтинг от €150/час; Enterprise по запросу. Берлинское AI-native агентство с фиксированной ценой и гарантией дедлайна для Mittelstand.

Contact-only: ACID21 (Берлин/Гейдельберг, 25 экспертов, 23-летнее наследие, Globus Baumarkt/Somfy/Motorola), Stramark (NL, голландская оптимизация AI Search), Generate More (Финляндия, AEO + рост B2B SaaS с фракционными командами).

Паттерн для кросс-ЕС покупателей: если ваш проект требует мультистранового исполнения, ожидайте contact-only как норму. Context Studios — редкое исключение с полной опубликованной сеткой.

Бенчмарки по категориям услуг

Мы агрегировали опубликованные цены по категориям услуг, чтобы получить общеевропейские бенчмарки. Каждая категория ссылается на верифицированные точки данных из агентств выборки.

SEO-ретейнеры (n = 18 агентств с опубликованными ценами)

Европейский опубликованный диапазон SEO-ретейнера, май 2026:

• Entry: €99/мес (seoBit LT Mini, Wrise UK Seed £99) — эквивалент €120–€200/мес
• Growth: €499–€1 500/мес (Wrise Tree £499, SEO Velho Kasvu €990, Seopaslauga Standartas €650, Tilio Grow £699)
• Authority: €1 500–€3 000/мес (aeoagency.ie Growth €2 055, Seopaslauga Premium €1 500, SEO Velho Kumppani €1 790, effektor E-Commerce €1 800)
• Ceiling: €3 000–€5 000/мес (effektor Enterprise от €3 500, suxeedo от €3 000, Westom National Premium 4 090 PLN ≈ €960, экспансия в США 8 000+ PLN ≈ €1 880)

Опубликованный европейский потолок SEO-ретейнера — €5 000/мес. Выше этой цены каждое агентство в нашей выборке — contact-only.

AEO / AI-SEO ретейнеры (n = 8 агентств)

Новая AEO-категория там, где она публикует, примерно соответствует диапазонам SEO-ретейнеров:

• Entry: €99–€349/мес (Tilio UK £499 + £349 аудит, Wrise UK включает AEO)
• Growth: €497–€2 055/мес (aeoagency.ie Starter €1 284, Bavaria AI €2 490)
• Authority: €2 055–€2 910/мес (aeoagency.ie тарифы Growth и Scale)
• Range-only ceiling: £1 000–£5 000/мес (Click Intelligence UK опубликованные AEO-пакеты)

Опубликованный европейский потолок AEO — €2 910/мес (aeoagency.ie тариф Scale). Click Intelligence (UK) расширяется до £5 000/мес за AEO. Выше — contact-only.

ИИ-агенты / ИИ-автоматизация (n = 6 агентств)

Самая непрозрачная категория. Опубликованные якоря разреженные и непоследовательные:

• Entry: €199 разово (AI Solutions Ireland Clawd Bot) до €900/workflow (Flow8 Starter)
• Growth: €2 490–€5 000/мес (Bavaria AI, digitalEffects тариф AI Growth)
• Project: £4 000+ (MQLFlow AI Agents от), €5 000–€15 000 (Maven Labs LT, OptimusFlow AT)
• Ceiling: €18 000 фиксированная цена MVP (Context Studios Fast Track) до €40 000+ (AI Finland AI Business Accelerator)

Большинство кастомных ИИ-разработок продаются contact-only. Опубликованная входная точка для продуктизированной работы с ИИ-агентами — примерно €2 500–€5 000 на установку; опубликованный потолок для фиксированной цены кастомной ИИ-разработки — €18 000–€40 000.

Фракционный CTO (n = 4 агентства с опубликованными сетками, все UK)

Самая прозрачная категория старших услуг в нашем датасете:

• Foundation тариф: £2 499–£2 500/мес (941 Consulting, Foresight Mobile startup)
• Momentum тариф: £4 799–£6 000/мес (941 Consulting, Foresight Mobile startup-upper)
• Breakthrough тариф: £6 000–£15 000/мес (Foresight Mobile scale-up)
• Enterprise тариф: £15 000–£30 000/мес (Foresight Mobile)

Континентальные европейские услуги фракционного руководителя в основном contact-only.

Веб-разработка (разово) (n = 5 агентств)

• Entry: €795–€997 (Digital Bridge IE Starter, Ploko NL Starter)
• Mid: €1 495–€1 997 (Digital Bridge Growth, Ploko Groei)
• Authority: €2 495–€3 995 (Digital Bridge Authority + Elite, Ploko Pro €3 497)
• Range-only (верхний): £15K–£50K (Bespoke Digital UK)

Дневные ставки (n = 4 агентства с опубликованными цифрами)

• MQLFlow (UK): £800/день (работа, связанная с ИИ-автоматизацией)
• Foresight Mobile (UK): £95–£300/час (эквивалент фракционного CTO ~£760–£2 400/день)
• AI Finland (FI): от €290/час (≈ €2 320/день)
• kiba.berlin (DE): €1 500–2 500/день (консалтинг Tagessatz)

Европейский опубликованный диапазон дневной ставки, май 2026: £800–£2 500 в день за старшую работу по ИИ/стратегии. Большинство агентств, работающих на этом уровне, остаются contact-only.

Расследование штампа «$5 000–$15 000 в месяц»

Мы уже несколько раз ссылались на эту цифру. Она заслуживает отдельного раздела, потому что это одна из самых искажающих цифр в разговорах об агентских ценах.

Откуда она взялась

Диапазон «$5 000–$15 000 в месяц» возник в американском SEO-отраслевом контенте примерно в 2019–2022 годах. Это был типичный mid-market SEO-ретейнер в американских агентствах, обслуживающих среднерыночных клиентов с годовыми контрактами. Он повторялся в подкастах, блогах маркетинговых агентств и питч-деках, пока не превратился в фолклорный якорь.

К 2026 году он потерял большую часть эмпирического основания в Европе. Три структурные причины:

1. AEO сжал объёмы ретейнеров. Современные AEO-ретейнеры измеряют успех количеством полученных цитирований и видимостью в ИИ-поиске, а не количеством отгруженных постов. Сама работа быстрее — аудит схемы, паттерны цитирования, push по протоколу IndexNow, авторинг llms.txt — и цены сжались соответственно.

2. ИИ-инструменты сжали часы агентств. Контент-бриф, который SEO-аналитик делал четыре часа в 2021 году, сейчас компетентное агентство делает за 30 минут с ИИ-инструментами. Цена ретейнера это отражает, если агентство конкурирует по цене.

3. Покупатели в ЕС сравнивают с американскими цифрами по курсу, а не по объёму. «$5 000/мес» американского ретейнера за €4 650 выглядит высоко для европейского покупателя, привыкшего к локальным опубликованным ценам в диапазоне €499–€2 910. Опубликованные европейские сетки, которые мы задокументировали, на 30–50% ниже того, что предсказывала бы прямая конвертация USD-в-EUR американской отраслевой цифры.

Что показывают верифицированные данные

В нашей европейской выборке 120 агентств мы нашли три агентства, публикующих цены в диапазоне $5 000–$15 000 (€4 650–€13 900) в месяц для ретейнеров:

• Gripped (UK) — £5K–£15K/мес стратегический исполнительский диапазон для генерации спроса B2B SaaS.
• digitalEffects (DE) — тариф Search Dominance за €8 000/мес (с минимумом 12 месяцев).
• 941 Consulting (UK) — фракционный CTO тариф Breakthrough за £9 599/мес (другая категория услуг).

Плюс предполагаемый scale-up тариф Foresight Mobile (£6 000–£15 000/мес) — тоже фракционный CTO.

Конкретно для продуктизированных SEO/AEO-ретейнеров ноль европейских агентств в нашей верифицированной выборке публикуют цену выше €5 000 в месяц. Диапазон «$5–15K» — это американский импорт, который не выживает при контакте с европейскими данными глазами покупателя.

Каков правильный якорь

Для европейского покупателя SMB (выручка €1M–€20M), ищущего услуги AEO/SEO/ИИ в 2026 году, опубликованные якоря сетки таковы:

• SEO-ретейнер: €99/мес (entry) → €3 500/мес (ceiling)
• AEO-ретейнер: €1 284/мес (entry) → €2 910/мес (ceiling)
• Разработка ИИ-агента: €2 000–€18 000 разово (entry до фиксированной цены ceiling); выше — contact-only
• Фракционный CTO (UK): £2 499/мес (foundation) → £30 000/мес (enterprise)
• Разовая веб-разработка с упакованным ИИ/SEO: €795–€3 995
• Дневная ставка за работу, связанную с ИИ: £800–€2 500 опубликовано; £900–£1 800 типичная неопубликованная ставка в UK

Если вам выставили счёт в несколько раз выше этих цифр — вы платите за непрозрачность, а не обязательно за услугу.

Клин прозрачности

56% европейских агентств в нашей выборке, не публикующих цены, имеют примерно общий паттерн. Понимание его помогает покупателю быстрее проходить через discovery-ворота.

Что делают непрозрачные агентства

Стандартный сайт непрозрачного агентства (UK, DACH, Северная Европа, Нидерланды, Италия) разделяет структуру:

1. Главный экран с движением — обычно слоган про трансформацию, масштабирование или «рост без ограничений».
2. Парад логотипов прошлых клиентов — почти всегда смесь одного-двух узнаваемых корпоративных имён и нескольких локальных SMB, которые вы не знаете.
3. Три-четыре коротких кейс-плитки — «увеличили трафик на X%» или «сгенерировали Y лидов» без периода времени, бюджета и методологии.
4. Страница команды — иногда с фото, чаще только с должностями и именами.
5. CTA «Book a discovery call» — обычно встроенный Calendly или контактная форма с чек-листом по бюджету.

Некоторые непрозрачные агентства добавляют CTA «Free audit», что функционально идентично discovery-воротам: обязывает к поставке, требующей отправки email до появления цены.

Почему агентства скрывают цены

У непрозрачности есть коммерческие причины. Некоторые оправданы. Другие — нет.

Оправданные причины:

• Действительно индивидуальный объём. Некоторые агентства создают по-настоящему кастомные ИИ-интеграции, где никакие два проекта не стоят одинаково. Публикация цифры ввела бы покупателя в заблуждение.
• Корпоративная модель продаж. Некоторые агентства продают исключительно среднему бизнесу и корпорациям, которые ожидают закупочный процесс, а не самостоятельный чекаут.
• Ценовая сила. Некоторые агентства построили репутацию настолько сильную, что покупатели ожидают платить выше опубликованных рыночных ставок.

Менее оправданные причины:

• Ценовая дискриминация. Многие непрозрачные агентства устанавливают цены, исходя из того, сколько покупатель может заплатить, а не из того, сколько стоит поставить услугу. Discovery-звонок выявляет бюджетные сигналы (размер компании, роль, срочность), которые позволяют агентству поднять цену.
• Уход от сравнения. Когда цены непубличны, покупатели не могут сравнивать. Непрозрачность — структурная защита от того, чтобы вас обошло прозрачное агентство со сеткой.
• Внутренние разногласия. Некоторые агентства не публикуют цены, потому что их руководство не договорилось, сколько брать. Непрозрачность откладывает решение.

Честное прочтение: для покупателей SMB разрыв между оправданной и менее оправданной непрозрачностью широк, и менее оправданная категория доминирует. Чем меньше выручка вашей компании, тем выше вероятность, что вам выставят цену по вашему воспринимаемому бюджету, а не справедливую цену за реальную стоимость услуги.

Что объединяет агентства с опубликованной сеткой

Мы посмотрели на 22 агентства из нашей выборки с полными опубликованными сетками в поисках структурных сходств. Проступили четыре паттерна:

1. Они склонны обслуживать SMB-клиентов, а не корпорации. Wrise (UK SMB), seoBit (LT SMB), KS (PL SMB), SEO Velho (FI SMB), Webhouse (AT SMB) — все якорятся на покупателях малого и среднего бизнеса.

2. Они публикуют на родном языке покупателя без переводческой гимнастики. Литовские агентства публикуют на литовском. Польские — на польском (в PLN). Те, кто публикует англоязычные сетки для международных SMB-рынков, делают это последовательно по всему сайту.

3. Они показывают команду с именами и лицами. Или, в случае одиночных основателей, имя основателя становится брендом (MQLFlow / Pete Hogg, Foresight Mobile / Steve Robinson, 941 Consulting / Romain Eude).

4. Многие предлагают определённую бесплатную поставку наперёд. Бесплатный аудит с заявленным сроком, бесплатный 30-минутный звонок с конкретной поставкой или самостоятельный диагностический инструмент. Бесплатная поставка предварительно квалифицирует покупателей ретейнера, не загоняя их в discovery-ворота.

Эти четыре черты — структурная подпись «клина прозрачности». Агентства, принимающие клин, захватывают холодный спрос, который непрозрачные 56% никогда не видят.

Плейбук покупателя

Если вы европейский основатель или оператор, рассматривающий вовлечение в AEO, SEO, ИИ-агента или ИИ-услуги в 2026 году, верифицированные данные выше предполагают чёткий плейбук.

Шаг 1: якоритесь на опубликованных ценах в своей стране

До любого discovery-звонка посмотрите на опубликованные сетки в своём рынке.

• UK SMB: Wrise £99/249/499/мес; Click Intelligence £1K/3K/5K/мес; MQLFlow £200/мес + £800/день.
• UK Фракционный CTO: 941 Consulting £2 499–£9 599/мес; Foresight Mobile £2 500–£30 000/мес по тарифам.
• Ирландия: SEO Agency Dublin €400–€700/мес; Webjuice €1 497–€3 500/мес.
• Германия: Flow8 от €900/workflow; effektor €600–€3 500/мес; Bavaria AI €1 490 аудит + €2 490/мес.
• Австрия: Webhouse от €1 500/мес; SEO-Marketingagentur €349 разово + €495/мес.
• Франция: Uclic €1 490–€3 570/мес; Agence AEO €497–€2 497/мес.
• Испания: Solumize €280–€1 100/мес; SeDigital €300–€1 200/мес.
• Польша: KS 490–6 490 PLN/мес; FactorAI 790 PLN аудит + 1 500–4 000 PLN/мес ретейнеры.
• Литва: seoBit €99–€1 890/мес; Seopaslauga €300–€1 500/мес; MTdigital €200–€400+/мес.
• Финляндия: SEO Velho €490–€1 790/мес; AI Finland €290/час до акселератора €40 000+.
• Нидерланды: DGTLbase от €1 000/мес (единственный опубликованный якорь).

Если непрозрачное агентство выставляет вам цену в 3–5 раз выше этих опубликованных, спрашивайте почему. Защитимые ответы: «Мы обслуживаем enterprise, а не SMB» (они вам не подходят) или «Глубина нашей поставки существенно выше» (попросите указать, что они отгружают, чего не отгружает прозрачное агентство).

Шаг 2: берите минимум три котировки

Всегда. Даже если первое агентство вам нравится. Даже если оно «точно то самое». Берите три котировки, две из них — у агентств с опубликованной сеткой, и сравните построчно.

Ценность сравнения — не самая низкая цена, а разговор об объёме. Когда прозрачное агентство объясняет, что покупает ваш ретейнер за €2 055/мес, вы будете знать, чего требовать от непрозрачного. Без сравнения — нет.

Шаг 3: трактуйте range-only и «от» как наполовину опубликованные

Когда видите «от €1 000/мес» или «большинство проектов попадает в диапазон £15K–£50K», трактуйте нижнюю границу как реалистичный минимум, а верхнюю — как реалистичный максимум. Не позволяйте продавать вам выше опубликованного диапазона без конкретного, привязанного к поставке обоснования.

Шаг 4: требуйте спецификации поставок

Опубликованная цена честнее непрозрачной, но опубликованная цена за расплывчатый объём по-прежнему рискована. Самые сильные опубликованные сетки, которые мы нашли, — aeoagency.ie, SEO Velho, seoBit, effektor — перечисляют конкретные количества поставок (2 best-answer статьи в месяц, 3 новые AEO-страницы, 10–15 ключевых запросов оптимизировано, X часов мониторинга). Требуйте такой же конкретики от любого агентства, с которым работаете, независимо от того, публикует ли оно цены.

Шаг 5: подбирайте модель вовлечения под свою стадию

Для SMB с выручкой €1M–€5M правильная модель — обычно разовый пакет + опциональный ретейнер (модель Digital Bridge IE, модель Ploko NL), а не годовой обязательный ретейнер. Опциональность защищает вас. При масштабировании в €5M–€20M с доказанным контентным/SEO-результатом аргумент за обязательный ретейнер усиливается.

Для ранних SMB особенно — избегайте 12-месячных минимумов. Они служат метрикам pipeline агентства, а не вашим бизнес-результатам. Несколько агентств в нашей выборке явно публикуют 12-месячные или 6-месячные минимумы (digitalEffects DE 12 месяцев, Westom PL 6 месяцев, DGTLbase NL 12 месяцев, Uclic FR 3 месяца). Трактуйте эти минимумы как коммерческий сигнал — агентства, уверенные в своей ценности, обычно не нуждаются в долгих локах.

Шаг 6: для ИИ-внедрения ожидайте непрозрачность и сравнивайте цены соответственно

Ценообразование ИИ-внедрения — самая непрозрачная категория в нашей выборке. Даже в прозрачных рынках вроде Польши и Литвы специалисты по ИИ-внедрению по умолчанию contact-only. Планируйте собрать минимум 4–5 котировок для любого проекта ИИ-агента или ИИ-интеграции с бюджетом выше €5 000 и не считайте первую котировку окончательной.

Агентский клин

Для операторов агентств, читающих это: верифицированные данные описывают возможность, а не только проблему.

Клин прозрачности реален

Агентства с опубликованной сеткой в нашей выборке — Wrise, Tilio, aeoagency.ie, Digital Bridge, MQLFlow, KS, seoBit, SEO Velho, AI Oslo, Uclic и другие — захватывают холодный спрос, который сегмент 56% непрозрачных агентств никогда не видит. Основатель, гуглящий «AEO agency Ireland», попадает на опубликованную сетку aeoagency.ie и самоквалифицируется. Тот же основатель попадает на discovery-ворота непрозрачного агентства и уходит.

Математика «непрозрачность к конверсии» одностороння. Непрозрачность защищает существующую книгу бизнеса от сравнения. Она ничего не делает для приобретения новых покупателей из холодного поиска.

Как публиковать цены, не оставляя денег на столе

Возражение операторов агентств к публикации цен — что это ограничивает их ценовую силу на тёплых клиентах. Это законная забота. Решение, которое мы наблюдаем в данных:

1. Публикуйте entry и growth-сетку. Покрывайте SMB-объём явно. Сетка Tilio £499/£699 покрывает SMB; тариф Scale остаётся индивидуальным. aeoagency.ie публикует до Scale за €2 910/мес, затем работает вне сетки для enterprise.

2. Резервируйте потолочный тариф под непрозрачность. Тариф «Embedded Partner» или «Enterprise» остаётся contact-only. Это сохраняет ценовую силу на индивидуальных тёплых высокоценных проектах, не жертвуя захватом холодных покупателей.

3. Указывайте поставки. Опубликованная цена за расплывчатый объём рискованна для покупателя. Агентства, публикующие сетки, которые мы бы рекомендовали, указывают конкретные количества поставок. Это обязывает агентство, но и защищает его от scope creep.

4. Ведите с продуктом фиксированной цены на входе. Аудит Tilio за £349, разовый аудит Bavaria AI за €1 490, GEO-аудит FactorAI за 790 PLN, App Gameplan Foresight Mobile за £3 500 — это самые чистые примеры, которые мы наблюдали. Продукт фиксированной цены на входе обязывает к поставке, предварительно квалифицирует покупателей ретейнера и создаёт чёткий ценовой въезд.

Клин в двух предложениях

Большинство европейских ИИ- и SEO-агентств выберут непрозрачность в 2026 году, потому что непрозрачность — это унаследованный дефолт. Меньшинство, публикующее полную сетку, захватит непропорционально холодный спрос и задаст опубликованный якорь рынка — именно так, как уже делают KS, seoBit, Wrise, SEO Velho, aeoagency.ie, Uclic и Context Studios в своих странах.

Приложение по методологии

Для протокола, точные механики:

Использованные инструменты

• WebSearch для поиска агентств на нативных языках и английском по каждому рынку. Запросы выпускались на местном языке каждой страны (немецкий для DE, польский для PL и т. д.) плюс дополнительные английские запросы для захвата панъевропейских агентств.
• Прямой HTTPS-fetch публичных сайтов агентств через headless-браузер (User-Agent: стандартная строка Mozilla).
• Ручная интерпретация содержимого страниц цен. Где появлялась одна цифра в виде «от €X», мы фиксировали €X и отмечали префикс «от» в датасете.
• Никаких попыток входа. Где цены требовали закрытого контента (отправка email, разблокировка чат-виджета, скачивание PDF за форму), мы фиксировали «не опубликовано» и не пытались обойти ворота.
• Никаких платных скрейпов. Все цитируемые цифры — с публичных сайтов агентств без логина по состоянию на 26 мая 2026 года.

Заметки по воспроизведению

Читатель, желающий воспроизвести или расширить это исследование, может сделать это, выполнив:

1. Отбор URL агентств через нативные SERP-запросы по каждому рынку (например, «agencja AI Polska», «agence IA France»).
2. Исключение листингов-агрегаторов (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist), чтобы каждое агентство попадало в выборку через собственный сайт, контролируемый маркетингом.
3. Прямой fetch страницы цен или услуг каждого URL.
4. Фиксацию видимых цифр — или их отсутствия — в структурированной таблице.
5. Повторную проверку через 24–72 часа, чтобы подтвердить стабильность цифр.

Мы будем обновлять датасет с интервалом в 90 дней. Следующее окно реверификации запланировано на третью неделю августа 2026 года.

Конфликты интересов

Это исследование опубликовано areza.digital, которое работает как агентство ИИ-услуг в ЕС. Мы публикуем собственные цены (см. services). Наши цены попадают в опубликованные диапазоны сеток, описанные выше, и у нас структурный интерес в том, чтобы больше европейских агентств публиковали свои.

Мы, однако, не выигрываем от искажения какого-либо конкретного конкурента. Каждая цитируемая выше цифра воспроизводима любым читателем, который загрузит тот же URL. Мы приглашаем критический разбор — если какая-то цифра неточна, свяжитесь с нами, и мы внесём публичную правку в течение 48 часов.

Сырые датасеты по рынкам

Полные верифицированные датасеты по рынкам, включая заметки по агентствам, загруженные URL и логи проверок, доступны в репозитории areza.digital на GitHub для повторного использования на стандартных условиях добросовестного цитирования ниже. Пять файлов рынков:

• UK + Ирландия: 28 агентств
• Германия + Австрия: 22 агентства
• Нидерланды + Северная Европа: 26 агентств
• Франция + Испания + Италия: 23 агентства
• Польша + Литва + EU-wide: 21 агентство

Глоссарий

Для читателей, незнакомых с терминологией, используемой в этом исследовании:

AEO (Answer Engine Optimisation) — практика структурирования веб-контента так, чтобы ИИ-ассистенты (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google AI Overviews) цитировали или приводили его. Преемник традиционного SEO.

GEO (Generative Engine Optimisation) — часто используется взаимозаменяемо с AEO. Некоторые практики различают: GEO фокусируется на генеративном выходе ИИ-ассистентов, тогда как AEO — на попадании в цитирования в панелях ответов. На практике техники существенно перекрываются.

Schema (структурированные данные) — JSON-LD разметка, добавляемая к веб-страницам, чтобы помочь поисковикам и ИИ-ассистентам понять содержимое страницы. Включает Product, Service, FAQPage, HowTo, ImageObject, BreadcrumbList, Organization и другие типы схем.

IndexNow — протокол, позволяющий операторам сайтов отправлять уведомления о новых или обновлённых URL поисковикам (Bing, Yandex, Naver, Seznam, Yep). Google не поддерживает IndexNow.

Hreflang — атрибут HTML-тега, используемый для сигнализации поисковикам, какую языковую и региональную версию страницы показывать. Критичен для мультилокальных сайтов; часто реализован неправильно.

Фракционный CTO — частично занятый, встроенный chief technology officer, обычно тарифицируемый как ежемесячный ретейнер (сетка Bronze/Silver/Gold) или дневная ставка.

Discovery-звонок — 15–30-минутный продажный звонок, позиционируемый как исследовательский, используемый непрозрачными агентствами для сбора бюджетных сигналов перед выставлением цены.

Published ladder — структура цен, отображаемая на публичном сайте агентства с поименованными тарифами и видимыми ежемесячными или разовыми ценами.

Published-from — ценовая позиция, отображающая якорь «от £X» без полной структуры тарифов.

Contact-only — цены, не отображаемые на публичном сайте и требующие discovery-звонка, отправки формы или email для получения.

Range-only — ценовая позиция, отображающая диапазон (например, «£15K-£50K») без поименованных тарифов.

llms.txt — формирующийся стандарт файла (похожий на robots.txt), помогающий ИИ-краулерам понимать структуру содержимого сайта. Размещается в корневом пути /llms.txt.

EU AI Act — регулирование Европейского союза в отношении ИИ-систем с поэтапным сроком ввода в действие в 2026–2027 годах. Всё чаще цитируется немецкими и австрийскими агентствами как дифференциатор соответствия.

DSGVO / GDPR — Datenschutz-Grundverordnung (немецкий термин для General Data Protection Regulation). Общеевропейское регулирование защиты данных. Теперь — гигиена для европейских агентств; упоминается практически каждым агентством в нашей выборке.

Mittelstand — немецкий термин для средних предприятий, обычно семейных, часто в промышленных или специализированных секторах. Доминирующий SMB-сегмент покупателей в DACH.

Часто задаваемые вопросы

Насколько точна цифра 56% непрозрачности?

Цифра 56% — это доля агентств в нашей верифицированной выборке из 120 европейских ИИ/SEO-агентств, которые не публикуют конкретных цен на своих публичных сайтах (67 из 120, после исключения 3 недоступных агентств и отдельного учёта выброса aiautomationagency.ie). Цифра точна для выборки. Распространяется ли она на более широкий европейский агентский ландшафт — зависит от того, насколько репрезентативна наша выборка, и мы явно описываем её ограничения в разделе методологии. Межстрановой паттерн (Италия равномерно непрозрачна, Польша и Литва в основном прозрачны) достаточно устойчив, чтобы пережить разные методологии выборки.

Как наша выборка из 120 агентств сравнивается с отраслевыми опросами?

Большинство отраслевых опросов по ценам агентств (годовые отчёты Clutch, опросы SEOmoz о состоянии SEO, отчёты IAB) используют самоотчёты операторов агентств. Мы выбрали публиковать наблюдаемые цены — то, что реально видно на сайтах агентств, — потому что:

1. Самоотчёт смещён вверх. У агентств есть интерес сообщать более высокие цифры.
2. Самоотчёт непроверяем. Невозможно проверить, какие агентства представляет данная цифра опроса.
3. Самоотчёт маскирует непрозрачность. Опрос, спрашивающий «какой ваш типичный ретейнер?», не захватывает агентство, которое вообще не публикует ретейнер.

У нашей методологии другое ограничение: она не захватывает реальную транзакционную цену агентств contact-only. Мы измерили прозрачность опубликованных цен, а не полное ценовое открытие рынка. Это взаимодополняющие методы — ни один не полон сам по себе.

Почему так мало французских, испанских, итальянских и польских агентств относительно UK / DE?

Распределение нашей выборки отражает доступный пул агентств, обнаруживаемых через SERP-запросы 25–26 мая 2026 года. UK и Германия имеют больший обнаруживаемый пул агентств, потому что их SEO- и контент-маркетинговые экосистемы зрелее. У Франции, Испании и Италии есть значимое агентское присутствие, но меньший обнаруживаемый пул при стандартных SMB-запросах. Польша и Литва перепредставлены относительно ВВП, потому что в обеих странах необычайно активная локальная SEO-индустрия. Следующая итерация исследования должна перебалансировать через более агрессивный нативный поиск и прямые перекрёстные ссылки на отраслевую прессу.

Цены, которые вы цитируете, с налогом или без?

Мы цитируем цены ровно так, как они отображены на сайтах агентств. Некоторые агентства указывают без НДС (Ploko явно отмечает «excl. VAT»; австрийские агентства обычно указывают цены нетто + 20% MwSt; Wrise цитирует «+VAT»). Агентства из UK и Ирландии обычно указывают без НДС. Покупателям SMB в ЕС следует добавлять 19–25% к большинству цитируемых цифр для применимой ставки НДС.

Публикует ли areza.digital цены на собственные услуги?

Да. Наша страница услуг перечисляет Foundation, Growth Stack, AI Search, Voice Agent, Workflow Ops и Knowledge Bot с соответствующими ценовыми моделями. У нас структурный интерес в том, чтобы больше европейских агентств публиковали свои цены, и мы держим себя по тому же стандарту.

Будете ли вы обновлять это исследование?

Да. Мы реверифицируем датасет с интервалом в 90 дней. Следующее запланированное обновление — третья неделя августа 2026 года. Если найдёте ошибку в данных, свяжитесь с нами — мы внесём публичную правку в течение 48 часов.

Могу ли я цитировать это исследование?

Да. Исследование публикуется на стандартных условиях добросовестного цитирования. Рекомендуемая ссылка:

areza.digital (2026). EU AI agency pricing 2026 — 120-agency study. https://areza.digital/blog/eu-ai-agency-pricing-study-2026/

Для журналистов или аналитиков, желающих получить нестандартный срез данных (только UK, только DACH и т. д.) или сырой датасет в формате CSV со всеми 120 профилями агентств, пишите через страницу контактов.

Почему нет графика ценовых диапазонов?

Мы рассматривали визуализацию ценовых диапазонов в виде графика, но выбрали таблицы. График затемняет лежащие в основе агентства и ценовые точки; таблица их сохраняет. Читатели, желающие пересчитать средние, медианы или распределения по нашим данным, могут сделать это прямо из таблиц по рынкам. Полные поагентские данные полезнее сводного графика.

Откуда я знаю, что цены не изменятся завтра?

Не знаете, и они изменятся. Страницы цен обновляются. К третьей неделе августа 2026 года, когда мы реверифицируем датасет, ожидайте, что 10–20% цитируемых цифр сместятся. Методология воспроизводима, дата проверки зафиксирована, и читатель может в любой момент загрузить любой URL заново и проверить текущее состояние.

Об этом исследовании

Это исследование проведено и опубликовано areza.digital, европейским агентством ИИ-услуг, работающим в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах, Швеции, Польше, Литве и других европейских рынках. Мы продаём в тот же рынок покупателей, который опрашивали.

Мы публикуем оригинальное исследование, потому что альтернатива — доверять американским отраслевым опросам, которые не отражают реальность европейского покупателя, — приводит к плохим решениям европейских операторов. Опубликованная европейская сетка существенно ниже якоря «$5 000–$15 000 в месяц», который доминирует в глобальном дискурсе об агентских ценах, и европейские покупатели заслуживают знать об этом.

В 2026 году мы выпустим ещё минимум три оригинальных исследования: более глубокую выборку, включающую Румынию, Болгарию и Грецию (рынки, недопредставленные в этом исследовании); исследование паттернов AEO-цитирования, покрывающее 200 отраслевых запросов по ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Overviews; и мультилокальное исследование скорости индексации 14 сестринских сайтов с использованием push-протокола IndexNow.

За следующим исследованием следите в нашей ленте по адресу /blog или подписывайтесь на корпоративную рассылку в LinkedIn.

Если вы европейский основатель, оценивающий проект ИИ-услуг, и верифицированные данные о ценах выше меняют ваш шорт-лист — это и есть тот результат, ради которого мы строили это исследование. Если хотите сравнить цены areza.digital с верифицированными диапазонами, страница услуг — правильное место для старта. Если предпочитаете начать с бесплатного AEO-аудита до любых разговоров об объёме — свяжитесь с нами, и мы пришлём вам структурированный разбор того, как ваш сайт выглядит для ChatGPT, Perplexity и Gemini сегодня.

Работа воспроизводима. Цифры верифицируемы. Паттерн устойчив. Большинство европейских ИИ-агентств в мае 2026 года не хотят, чтобы их сравнивали, — а меньшинство строит норму опубликованной сетки, которой остальным в итоге придётся следовать.