EU KI-Agentur-Preise 2026 – 120-Agentur-Studie

Ein Gründer in Manchester fragt eine britische KI-Agentur, was ihr AEO-Retainer kostet. Er bekommt einen dreißigminütigen Discovery Call, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird. Die Zahl, wenn sie dann fällt, lautet „zwischen £8,000 und £15,000 pro Monat, je nach Umfang”.

Ein Gründer in Vilnius stellt einer litauischen Agentur dieselbe Frage. Die Antwort steht auf der Preisseite: €99 pro Monat für Mini, €690 für Medi, €1,190 für Maxi, €1,890 für PRO.

Gleiche Leistung. Gleicher Kontinent. Gleiches Jahr. Eine neunfache Spanne, in einem Markt hinter einem Discovery Call versteckt, im anderen auf einer öffentlichen Seite abgedruckt.

Diese Studie ist das Ergebnis der Frage, was passiert, wenn man aufhört, „je nach Umfang” als Antwort zu akzeptieren. Wir haben am 26. Mai 2026 120 KI-, SEO- und AEO-Agenturen in 14 europäischen Ländern erfasst und jeden veröffentlichten Preis dokumentiert, den wir finden konnten. Wo keine Preise veröffentlicht wurden, haben wir auch das festgehalten.

Die Kernaussage: In unserer verifizierten Stichprobe veröffentlichen 56% der europäischen KI- und SEO-Agenturen keine Preise. Die 44%, die es tun, decken eine enorme Spannweite ab – von €20 pro Monat für eine produktisierte Lizenz am unteren Ende bis €30,000 pro Monat für Enterprise Fractional CTO an der Spitze. Die viel zitierte Bandbreite von „5.000 bis 15.000 US-Dollar pro Monat” aus der US-Fachpresse wird in unserer 120-Agentur-Stichprobe Europas durch genau vier Agenturen gestützt.

Dies ist eine 120-Agentur-Live-Studie, keine selbstberichtete Branchenumfrage. Jede URL steht im Anhang. Jede Zahl wurde am 26. Mai 2026 per direktem WebFetch verifiziert. Jeder mit Browser und einem Nachmittag Zeit kann sie reproduzieren.

Die sieben Zahlen, die zählen

Vor dem tiefen Einstieg die sieben Kennzahlen, die jeder europäische Gründer auf der Suche nach einer KI/SEO-Agentur 2026 kennen sollte:

1. 120 Agenturen verifiziert in Großbritannien, Irland, Deutschland, Österreich, Niederlande, Schweden, Dänemark, Finnland, Norwegen, Frankreich, Spanien, Italien, Polen, Litauen sowie auf paneuropäischer Ebene.
2. 53 Agenturen veröffentlichen Preise in irgendeiner Form (Stufenkarte, „ab”, Range). 67 sind kontaktnur oder gegated.
3. 44% Transparenzquote insgesamt – aber sie variiert enorm nach Land (Polen 80%, Italien 0%, Niederlande 11%).
4. €99 / Monat ist der niedrigste veröffentlichte SEO-Retainer in unserer Stichprobe (seoBit, Litauen, Mini-Tier).
5. €15,000 / Monat ist der höchste veröffentlichte Retainer außerhalb der Kategorie Enterprise Fractional CTO (Gripped UK, B2B-SaaS-Demand-Gen).
6. 3 / 120 ist die Zahl der Agenturen, die einen Retainer über €5,000 / Monat veröffentlichen – die Untergrenze der viel zitierten US-Fachpresse-Spanne von „5–15K USD”.
7. Italien veröffentlicht null Preise in unserer Stichprobe von sieben italienischen Agenturen – der einzige Markt in Europa mit vollständiger Intransparenz.

Diese letzte Zahl ist die wichtigste. Preisintransparenz verteilt sich nicht gleichmäßig über Europa. Es gibt Märkte, in denen Käufer auf Basis veröffentlichter Zahlen vergleichen können, und es gibt Märkte, in denen jedes Gespräch mit einem Discovery Call beginnt. Wir haben beide kartiert.

Methodik

Dies ist der Abschnitt, den Sie zitieren sollten, wenn Sie diese Studie verwenden. Reproduzierbarkeit ist der Unterschied zwischen publizierter Forschung und einer Meinungsäußerung.

Stichprobenkonstruktion

Wir haben 120–130 Agenturen in 14 europäischen Ländern plus paneuropäischer Ebene anvisiert:

Länderblock	Stichprobengröße
UK + Irland	28
Deutschland + Österreich	22
Niederlande + Nordics (SE, DK, FI, NO)	26
Frankreich + Spanien + Italien	23
Polen + Litauen + EU-weit	21

Wir haben Agenturen erfasst, die alle folgenden Kriterien erfüllten:

1. Mit europäischem Sitz oder europäischer Ausrichtung. Die Stichprobe umfasst 14 europäische Länder plus eine paneuropäische Ebene.
2. Angebot einer oder mehrerer der folgenden Leistungen: AEO / GEO / KI-SEO-Retainer, klassische SEO-Retainer, KI-Agent-Entwicklung, KI-Integrationen, Fractional-CTO-Dienste, Website-Entwicklung mit gebündelten KI- oder SEO-Leistungen, KI-Marketing-Operations oder KI-Automatisierung.
3. Aktive öffentliche Website. Agenturen mit Platzhalter- oder „bald verfügbar”-Sites (z. B. angelfishmarketing.co.uk) wurden markiert und aus der Preisanalyse ausgeschlossen, aber im Datensatz vermerkt.

Die Agentursuche erfolgte über muttersprachliche WebSearch-Queries pro Markt (z. B. „KI Agentur Deutschland”, „agence IA France”, „AI agentūra Lietuva”, „agenzia IA Italia”), ergänzt durch englische Queries für die paneuropäische Ebene. Wir haben Aggregator-Listings (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist) bewusst ausgeschlossen, um sicherzustellen, dass jede Agentur über ihre eigene marketinggesteuerte Web-Property erfasst wurde, nicht über einen bezahlten Verzeichniseintrag.

Was „veröffentlichter Preis” bedeutet

Ein Preis galt als veröffentlicht, wenn:

• Er als sichtbare Zahl auf einer öffentlichen Webseite erschien (Preisseite, Startseite, Leistungsseite).
• Er nicht die Übermittlung einer E-Mail-Adresse, die Teilnahme an einem Webinar, das Starten eines Chats oder das Ausfüllen einer Budget-Range-Checkliste erforderte.
• Er ein echter Engagement-Preis war, keine tangential verwandte Zahl (z. B. „durchschnittliche Kundenersparnis” ist keine Leistungs-Preisangabe).

Ein Preis galt als nicht veröffentlicht, wenn:

• Die Preisseite einen 404 zurückgab, zu einem Kontaktformular weiterleitete oder nur „ab £X” ohne Obergrenze oder Tier-Definition zeigte (in diesem Fall haben wir den „ab £X”-Anker dennoch erfasst, aber die Posture als published-from markiert, abgegrenzt von published-ladder).
• Die Agentur eine Budget-Range-Checkliste als Kontaktformular-Input nutzte (wir werteten dies als nicht veröffentlicht, da es die Agentur zu nichts verpflichtet).
• Die Site „starting at” oder „investment between £X and £Y” zeigte, ohne die Zahl in Tiers oder Inklusivleistungen aufzuschlüsseln – erfasst als range-only.

Preis-Posture-Taxonomie

Wir haben jede Agentur einer von fünf Postures zugeordnet:

Posture	Definition	Stichprobenanteil
published-ladder	Komplette Stufenkarte mit benannten Tiers, festen Monats- oder Einmalpreisen und sichtbaren Inklusivleistungen pro Tier	22 Agenturen (~18%)
published-from	Einzelne oder leistungsbezogene „ab £X”-Angabe ohne vollständige Stufenleiter	18 Agenturen (~15%)
published-range	Range angegeben (z. B. £15K–£50K) ohne Tier-Aufschlüsselung	6 Agenturen (~5%)
gated-form	Preise erfordern E-Mail-Übermittlung, ROI-Rechner oder Chat-Freischaltung	7 Agenturen (~6%)
contact-only	Kein Preis irgendwo auf der öffentlichen Site sichtbar	67 Agenturen (~56%)

Die vier „veröffentlichten” Postures zusammengenommen ergeben die oben genannte 44% Transparenzquote.

Verifizierungsfenster

Alle Verifizierungen fanden zwischen dem 25. Mai 2026, 18:00 BST und dem 26. Mai 2026, 22:00 BST statt. Preisseiten, die wir am 26. Mai 2026 als live erfasst haben, können seitdem aktualisiert worden sein. Wo wir unten einen bestimmten Agenturpreis zitieren, ist das Verifizierungsdatum fixiert.

Einschränkungen, die Sie kennen sollten

1. Die Stichprobe ist nicht statistisch zufällig. Agentursuche über muttersprachliche Suche liefert Agenturen mit hoher Suchsichtbarkeit zurück. Boutique-Agenturen mit schwacher SEO sind systematisch unterrepräsentiert. Unsere Befunde beschreiben Agenturen, die ein Käufer im Mai 2026 über Google finden würde – also die Käufer-Perspektive, nicht das vollständige Universum.

2. Drei Agenturen konnten nicht abgerufen werden. Glimbyte (IE), ProfileTree (UK NI) und ki-revolution.at (AT) lieferten Timeouts oder 403-Fehler und sind erfasst, aber aus der Preisanalyse ausgeschlossen.

3. Ein Datenpunkt mit veröffentlichter Stufenleiter als Ausreißer markiert. aiautomationagency.ie veröffentlicht Basic/Pro/Premium zu €20/€60/€90 pro Monat. Diese Zahlen sind in unserem gesamten Datensatz mit den ökonomischen Realitäten kundenspezifischer KI-Entwicklung nicht vereinbar und stellen wahrscheinlich eine produktisierte Lizenz, Lead-Magnet-Preise oder ein grundsätzlich anderes Geschäftsmodell dar. Wir führen ihn im Anhang, schließen ihn aber aus den zentralen Preisbandberechnungen aus.

4. Währungen werden nicht umgerechnet. Wir haben Preise in der angezeigten Währung erfasst (£, €, PLN, SEK, DKK, NOK). Für den „5–15K USD”-Vergleich nutzen wir EZB-Referenzkurse vom 26. Mai 2026.

5. Qualität wird nicht benchmarkt. Ein €499/Monat-Retainer ist nicht zwangsläufig ein schlechteres Angebot als ein €2,055/Monat-Retainer. Wir haben Preistransparenz und Preisbänder gemessen, nicht Leistungsqualität, Tiefe des Account-Managements oder Geschäftsergebnisse.

6. Die Stichprobe neigt zu englischsprachigen Agenturen. Trotz muttersprachlicher Suche pro Markt überrepräsentiert unser Discovery-Mechanismus Agenturen, die mindestens eine englischsprachige Seite veröffentlichen (weil diese in den SERPs leichter zu disambiguieren sind). Ausschließlich muttersprachliche Agenturen in Frankreich, Italien und den Nordics sind leicht unterrepräsentiert.

Wir veröffentlichen diese Einschränkungen, weil sie zählen. Wer diese Studie mit einer anderen Stichprobenmethodik wiederholt, sollte leicht abweichende Transparenzquoten erwarten – aber das Länder-für-Länder-Muster ist robust genug, um die meisten Sampling-Ansätze zu überleben.

Die zehn Befunde, die das europäische KI-Agentur-Pricing neu definieren

1. Italien veröffentlicht null Preise. Polen und Litauen veröffentlichen fast alles.

Der mit Abstand auffälligste Befund im Datensatz ist die länderbezogene Varianz der Preistransparenz.

Italien ist der einzige Markt mit vollständiger Intransparenz. Über sieben in der Stichprobe enthaltene italienische Agenturen hinweg – darunter der etablierteste AEO-Spezialist des Landes (Fattoretto Agency) und die selbsterklärte „First AI Marketing Agency” (NetStrategy) – erscheint auf keiner einzigen Agentur-Website ein veröffentlichter Preis. Jede italienische Agentur in unserer Stichprobe ist contact-only.

Polen liegt am entgegengesetzten Extrem. Acht von zehn polnischen Agenturen veröffentlichen mindestens einen Preis. Die Agentur KS (ks.pl) veröffentlicht die granularste SEO-Stufenleiter, die wir irgendwo in Europa angetroffen haben: elf verschiedene Monats-Tiers über die Kategorien Local, National und E-Commerce SEO, von 490 PLN/Monat bis 6,490 PLN/Monat. Westom ergänzt einen Aufschlag für geographische Expansion mit veröffentlichten Preisen für SEO in unterschiedlichen Märkten (PL national ab 3,000 PLN/Monat, DE ab 5,000 PLN/Monat, UK ab 6,000 PLN/Monat, USA ab 8,000 PLN/Monat).

Litauen spiegelt Polen auf der SEO-Seite. seoBit (€99/€690/€1,190/€1,890), Seopaslauga (€300/€650/€1,500) und MTdigital (€200/€400/+/Monat) veröffentlichen alle komplette Monats-Retainer-Leitern. Der €99/Monat seoBit Mini-Tier ist der niedrigste veröffentlichte SEO-Retainer, den wir im gesamten Datensatz gefunden haben.

Die Länder-Varianz ist nicht zufällig. Sie korreliert mit Marktreife (Polen und Litauen haben gut entwickelte SEO-Industrien mit aktivem Preiswettbewerb), Käufermacht (KMU-dominierte Märkte üben Druck auf Agenturen aus, transparent zu sein) und regionalen Normen (italienische B2B-Servicemärkte setzen standardmäßig auf beziehungsgesteuerten Vertrieb).

2. KI-Implementierungsagenturen verstecken Preise stärker als SEO-Agenturen – in jedem Markt

Das Muster wiederholt sich in jedem Land des Datensatzes: Agenturen, deren Kernangebot KI-Implementierung, KI-Agenten oder KI-Beratung ist, veröffentlichen Preise dramatisch seltener als Agenturen, deren Kernangebot SEO oder AEO ist.

In Polen: KS, Westom, FactorAI (alle SEO-geprägt) veröffentlichen Leitern. OpenMind AI, Agenci AI, Agencja.ai, EasyAutomate (alle KI-geprägt) sind kontaktnur. Die vier preistransparentesten polnischen Agenturen sind SEO-Shops; die vier intransparentesten sind KI-Beratungen.

In Litauen: seoBit, Seopaslauga, MTdigital, Market Rats (alle SEO-geprägt) veröffentlichen. BuildWithAI, ProgresAI, Fintech Lab (alle KI-geprägt) sind kontaktnur.

In Deutschland: effektor, suxeedo (SEO-geprägt) veröffentlichen. Claneo, ACID21, kiberatung (Enterprise SEO + KI-Beratung) sind kontaktnur. Selbst innerhalb von AEO gilt: Je „KI-affiner” die Marke positioniert ist, desto unwahrscheinlicher veröffentlicht sie – SearchGPT Agentur, performanceLiebe und AEO Service sind alle contact-only.

Im gesamten 120-Agentur-Datensatz positionieren sich 53 der 67 kontaktnur-Agenturen (79%) als KI-geprägt oder KI-Implementierungsspezialisten und nicht als SEO-geprägt. Das Muster ist über Märkte hinweg konsistent.

Die Erklärung ist strukturell. SEO hat eine 20-jährige Preisentwicklungsgeschichte; Käufer haben Anker. KI-Implementierung ist neu; Agenturen stehen unter keinem Vergleichsdruck. Intransparenz ist nur in Märkten ohne Anker nachhaltig.

3. Die „5.000–15,000 USD pro Monat”-These wird von 3 von 120 Agenturen gestützt

Die „US-typische AEO/SEO-Retainer-Spanne von 5.000 bis 15,000 USD pro Monat” ist ein Volksanker, der in der Branchenfachpresse, in Podcast-Transkripten und in Agentur-Marketing-Blogposts immer wieder auftaucht. Wir haben sie gegen verifizierte europäische Preise getestet.

Agenturen in unserer 120-Stichprobe mit veröffentlichten Preisen, die in das Band 5.000–15,000 USD (€4,650–€13,900) pro Monat fallen:

• Gripped (UK) – veröffentlichte Range £5,000–£15,000/Monat für B2B-SaaS-Demand-Gen-Retainer; typisch £8,000–£12,000/Monat.
• digitalEffects (DE) – „Search Dominance”-Tier zu €8,000/Monat (mit 12-Monats-Mindestlaufzeit).
• 941 Consulting (UK) – Fractional-CTO-Breakthrough-Tier zu £9,599/Monat.

Hinzu kommen der abgeleitete Foresight-Mobile-Scale-up-Tier (£6,000–£15,000/Monat) und der Enterprise-Tier (£15,000–£30,000/Monat) – beides Fractional-CTO-Produkte, die eine eigene Leistungskategorie gegenüber SEO-Retainern darstellen.

Im gesamten Datensatz veröffentlichen weniger als 5% der Agenturen Preise im Band 5–15K USD/Monat, und null tun dies für einen reinen SEO-Retainer. Die These ist ein US-Marktimport, der den Kontakt mit europäischen Käuferdaten nicht übersteht.

Für europäische Gründer liegt der veröffentlichte Anker für einen produktisierten SEO/AEO-Retainer im Mai 2026 bei €499–€2,910 pro Monat, nicht bei 5.000–15,000 USD.

4. Fractional CTO ist die preistransparenteste Kategorie unter den Senior-Services

Unter den Leistungskategorien stechen Fractional-CTO-Dienste in Großbritannien durch ihre Transparenz heraus.

• 941 Consulting (UK) – £2,499 / £4,799 / £9,599 pro Monat (Foundation / Momentum / Breakthrough).
• Foresight Mobile (UK) – £95–£300 pro Stunde; £2,500–£6,000/Monat Startup; £6,000–£15,000/Monat Scale-up; £15,000–£30,000/Monat Enterprise; £3,500 App Gameplan einmalig; £5,000–£10,000 AI Readiness Audit.

Diese beiden britischen Fractional-CTO-Leitern decken nahezu das gesamte Spektrum ab – von Solo-Gründern (£2,500/Monat) bis zu skalierten Tech-Unternehmen (£30,000/Monat) – mit explizit benannten Tiers. Bemerkenswert: Beide Agenturen werden von einem einzelnen Principal-Praktiker geführt. Die Transparenz mag eine Funktion von Solo- oder Kleinteamstrukturen sein, in denen der Gründer zugleich der Verkäufer ist und interne Uneinigkeit über die Preisgestaltung entfällt.

Das kontinentale Europa hat weniger Fractional-CTO-Leitern. Die meisten deutschen und niederländischen „Fractional-Executive”-Dienste sind als Enterprise-Beratung positioniert und bleiben kontaktnur.

5. Finnland ist der sauberste Markt mit veröffentlichten Stufenleitern im nordischen Raum

Die Nordics zerfallen in zwei Hälften: Schweden / Dänemark / Norwegen tendieren zur published-from-Posture, während Finnland häufiger als jeder andere nordische Markt vollständige Leitern veröffentlicht.

Finnische Leitern:

• SEO Velho – Kevyt €490/Monat, Kasvu €990/Monat, Kumppani €1,790/Monat, SEO-kartoitus €290 einmalig.
• AI Finland – Prompt Master €495 (Workshop), AI Specialist Consult ab €290/Stunde, SME AI Navigator ab €2,950, AI Business Accelerator €14,000–€40,000+, Platinum Partner ab €5,950/Monat.

Beide liegen am transparenteren Ende des nordischen Spektrums. Hakea (FI, AEO-Spezialist) ist gegated. Sometek (FI, Creative AI) ist kontaktnur. Aber innerhalb von SEO und KI-Services veröffentlichen finnische Agenturen mehr als ihre schwedischen oder dänischen Pendants.

Schwedens transparente veröffentlichende Agenturen (Fiive, Mediatell, Satori ML, Kumpan) nutzen fast einheitlich eine published-from-Posture – „ab 50,000 SEK”, „ab 80,000 SEK”, „ab 200,000 SEK” – ohne Tier-Aufschlüsselungen. Dies ist eine deutlich weniger informative Preis-Posture für Käufer als eine finnisch-typische vollständige Leiter.

6. Paneuropäische KI-Agenturen verstecken Preise stärker als länderspezifische

Die paneuropäische Ebene (Agenturen, die sich explizit als Anbieter für mehrere EU-Länder von einem Standort aus positionieren) ist intransparenter als jede einzelne Länder-Ebene in unserer Stichprobe.

Von den sechs erfassten paneuropäischen Agenturen (Context Studios DE, ACID21 DE, Stramark NL, Generate More FI und zwei weitere) veröffentlicht nur Context Studios eine vollständige Leiter (Starter ab €2,000, Fast Track ab €18,000, Enterprise auf Anfrage). Die übrigen fünf sind kontaktnur oder gegated.

Das Muster legt nahe: Je weiter sich Agenturen in Richtung Enterprise-paneuropäische Kunden positionieren, desto stärker wird veröffentlichte Preisgestaltung strukturell mit der Vertriebsmotion unvereinbar. Enterprise-Beschaffung erwartet RFPs und verhandelte Konditionen, keinen Self-Service-Checkout.

Für KMU-Käufer ist das informativ: Wenn Sie im Gespräch mit einer paneuropäischen Agentur sind, die keine Preise veröffentlicht, werden Sie wahrscheinlich als Enterprise-Interessent behandelt, selbst wenn Ihr Unternehmen nicht in dieses Profil passt. Erwarten Sie eine entsprechende Bepreisung.

7. AEO-Spezialagenturen sind als Klasse nicht transparenter als generalistische SEO-Agenturen

Die aufkommende AEO/GEO-Kategorie – Agenturen, die sich speziell um Answer Engine Optimisation, Generative Engine Optimisation und KI-Suchsichtbarkeit positionieren – war zwischen 2024 und 2026 ein Goldrausch der Markenpositionierung. Wir haben getestet, ob diese neue Kategorie transparenter ist als das klassische SEO.

Ist sie nicht. Die AEO-Spezialisten-Transparenzquote in unserer Stichprobe ist etwa identisch mit der generalistischen SEO-Transparenz in jedem Markt.

Beispiele:

• Click Intelligence (UK, AEO-geprägt) veröffentlicht (£1,000 / £3,000 / £5,000 pro Monat) – am transparenteren Ende.
• AEO Agency / Digital Landscope (UK, AEO-geprägt) ist kontaktnur – am intransparenten Ende.
• Fattoretto Agency (IT, AEO-geprägt) ist kontaktnur.
• Agence AEO (FR, AEO-geprägt) veröffentlicht eine vollständige Leiter (€190 Audit, €497–€2,497 Retainer, Custom ab €8,000) – am transparenteren Ende.
• AEO Service (DE, AEO-geprägt) ist kontaktnur.

Die Lektion: Setzen Sie AEO-Positionierung nicht mit transparenter Produktisierung gleich. Innerhalb der AEO-Kategorie existiert derselbe Split zwischen Intransparenz und Stufenleiter wie im generalistischen SEO.

8. Die „ab €X”-Posture ist die häufigste „veröffentlichte” Variante – und die nützlichste am wenigsten

Wir haben 18 Agenturen als published-from klassifiziert. Sie veröffentlichen eine einzelne Ankerzahl („ab €1,000/Monat”, „ab £200/Monat”, „ab 50,000 SEK”) ohne vollständige Tier-Struktur.

Das ist für Käufer informativ, aber deutlich weniger informativ als eine vollständige Leiter. Der Anker verpflichtet die Agentur zu nichts oberhalb der Untergrenze. Echte Engagements bei diesen Agenturen landen routinemäßig beim 3- bis 5-fachen der veröffentlichten „ab”-Zahl.

Die für Käufer nützlichste Veröffentlichungs-Posture ist published-ladder – benannte Tiers mit benannten Monatsbeträgen und benannten Inklusivleistungen pro Tier. Von 53 Agenturen, die überhaupt etwas veröffentlichen, veröffentlichen nur 22 eine echte Leiter. Die übrigen 31 publizieren Anker, Ranges oder gegatete Zahlen, die ein zusätzliches Gespräch zur Umwandlung in einen echten Preis erfordern.

Für Käufer bedeutet das: „Veröffentlichte Preisgestaltung” ist kein einheitliches Asset. Eine published-from-Posture ist im Vergleich zu einer published-ladder-Posture etwa halb so aussagekräftig. Behandeln Sie sie unterschiedlich.

9. Der €99/Monat-Einstiegs-Tier ist real, produktisiert und ein litauisch-polnisches Phänomen

Ein kleiner, aber konsistenter Befund: Der niedrigste veröffentlichte SEO-Retainer-Tier in unserem gesamten 120-Agentur-Datensatz beträgt €99 pro Monat, veröffentlicht von seoBit (Litauen, „Mini”-Tier). Wrise (UK) veröffentlicht einen £99/Monat „Seed”-Tier mit ähnlicher Positionierung. SETION (Dänemark) veröffentlicht einen „ab 1,000 DKK/Monat”-Einstiegs-Tier – umgerechnet etwa €135/Monat.

Das sind keine Lockangebote. Es sind produktisierte Einstiegs-Tiers, die SEO-Erstkäufer in Märkten anziehen sollen, in denen die KMU-Norm der transparenten Stufenleiter reif ist. Der Tier kauft ein definiertes Leistungspaket – typischerweise zwei Content-Seiten + On-Page-SEO + Basic-Technical-Audit – zu einem Preispunkt, der mit den Kosten eines Juniors für einen halben Tag konkurriert.

Für KMU-Käufer unter €1 Mio. Jahresumsatz existiert der €99/Monat-Einstiegs-Tier und stellt einen echten Marktboden dar. Für Käufer oberhalb dieser Größenordnung ist er ein Keil – die Agentur erwartet, innerhalb von 90 Tagen in den €499- oder €699/Monat-Wachstums-Tier hochzustufen.

10. Die meisten Agenturen verkaufen nicht, was sie im ersten Scroll bewerben

Ein subtiler Befund aus dem Verifizierungsprozess: Der auf der Startseite beworbene Leistungsmix passt selten zum veröffentlichten oder genannten Preis für die prominenteste Leistung. Agenturen, deren Startseiten-Hero „AI Agents” oder „AEO” sagt, haben oft nur veröffentlichte Preise für angrenzende Leistungen (SEO-Retainer, Website-Builds, Automatisierungsprojekte). Agenturen, deren Startseite „Fractional CTO” sagt, veröffentlichen manchmal nur Stundensätze, keine Retainer-Tiers.

Das ist nicht betrügerisch. Es spiegelt die Cross-Selling-Realität von Agentur-P&Ls wider. Die „neue” Leistungslinie bekommt den Startseiten-Hero (sie ist der Marketing-Keil). Die „alte” Leistungslinie trägt den Umsatz (und bekommt die veröffentlichten Preise, weil sie das produktisierte Angebot ist).

Für Käufer heißt das: Lesen Sie über den Startseiten-Hero hinaus, bevor Sie annehmen, ein Preis gelte für die Leistung, die Sie tatsächlich wollen. Wenn Sie einen KI-Agenten möchten und die Agentur nur SEO-Retainer-Preise veröffentlicht, verhandeln Sie von Null aus – nicht vom veröffentlichten Anker.

Länder-Detailanalysen

Für jedes Land in unserer Stichprobe fassen wir zusammen: wie viele Agenturen wir verifiziert haben, welche Posture-Verteilung wir beobachtet haben, welche Agenturen als Anker mit veröffentlichten Stufenleitern hervorstechen und was das Preismuster des Landes für Käufer bedeutet.

Großbritannien (UK) – 19 Agenturen erfasst, 7 veröffentlichen

Großbritannien hat die größte Agenturstichprobe in unserem Datensatz und die breiteste Spannweite an Preis-Postures. Die transparenten Agenturen umfassen jede Größe – von Solo-Gründer-Shops (MQLFlow) über mittelgroße Teams (Foresight Mobile, Gripped) bis zu enterprise-positionierten Firmen (von denen keine veröffentlicht – siehe unten).

Anker mit veröffentlichter Stufenleiter:

• Wrise – £99 / £249 / £499/Monat SEO-Leiter; +VAT, kein Vertrag. Manchester. Der zugänglichste britische SEO-Einstiegspunkt, den wir gefunden haben.
• Click Intelligence – £1,000 / £3,000 / £5,000/Monat AEO-Pakete. 20+ Jahre am Markt. Starke E-Commerce- und Gaming-Kundenbasis (eBay, Gumtree, Betway).
• MQLFlow – £200/Monat Retainer-Floor; £800 Tagessatz; £3,200 Strategie ab. Solo-Gründer (Pete Hogg) Automatisierungs-Spezialist. Selten veröffentlichter Tagessatz.
• 941 Consulting – £2,499 / £4,799 / £9,599/Monat Fractional-CTO-Leiter. Solo-Gründer (Romain Eude).
• Foresight Mobile – £95–£300/Stunde; £2,500–£30,000/Monat über drei Tiers. Mobile-first Fractional CTO + Flutter-Dev. Die granularste Fractional-CTO-Leiter im Datensatz.
• Gripped – £5K–£15K/Monat Strategic-Execution-Range für B2B-SaaS-Demand-Gen. Typisches Band £8K–£12K. Media Spend separat.
• Elevate AI – „Pilots from £3k” in ihrem Blog-Content. KI-Automatisierung für KMU.

Kontaktnur Enterprise: The SEO Works (80+ Spezialisten, Employee-owned), Kaizen (TUI, Moonpig, Adidas, AA), Passion Digital (Knight Frank, Octopus Investments), Screaming Frog (FTSE-gelistete Marken), Omnius (Airbnb, Payoneer, BigCommerce). Das sind die Agenturen, bei denen ein Enterprise-Procurement-Team einkauft; veröffentlichte Preisgestaltung ist mit ihrer Vertriebsmotion unvereinbar.

Muster für britische Käufer: KMU-Gründer sollten sich an Wrise / Click Intelligence / MQLFlow orientieren. Enterprise-Käufer sollten kontaktnur erwarten und entsprechend verhandeln. Die Fractional-CTO-Kategorie ist in Großbritannien einzigartig transparent – 941 Consulting und Foresight Mobile decken nahezu das gesamte Preisspektrum vom Solo-Gründer bis zum Enterprise ab.

Irland (IE) – 9 Agenturen erfasst, 3 veröffentlichen

Irland schneidet prozentual transparenter ab als sein britischer Nachbar, trotz kleinerer absoluter Stichprobe.

Veröffentlichte Anker:

• AI Solutions Ireland – €199 Einmalkosten Setup + nutzungsbasiertes Pay-as-you-go. Dublin, kundenspezifische KI-Agenten mit DSGVO + lokalem Support. 90 Tage risikofrei.
• SEO Agency Dublin – €400/Monat Google My Business; €700/Monat Startup Local; €500/Monat PPC-Ad-Spend-Minimum. Dublin, KMU-fokussiert.
• Webjuice – €1,497–€3,500/Monat Retainer-Range; einmalig ab €497; 30 Tage Kündigungsfrist. Dublin „senior-led” SEO mit AI-Search-Add-on.

Die irische Enterprise-Ebene (All human, Artellis, ShamrockAI, Radium Technologies, Levorotech) ist kontaktnur.

Ausreißer markiert: aiautomationagency.ie veröffentlicht €20 / €60 / €90 pro Monat Tiers, die in unserem gesamten Datensatz mit den ökonomischen Realitäten kundenspezifischer KI-Entwicklung nicht vereinbar sind. Als produktisierte Lizenz oder Lead-Magnet-Preise zu behandeln, nicht als echten Agentur-Retainer.

Muster für irische Käufer: KMU-Gründer können SEO-Leistungen über SEO Agency Dublin und Webjuice vergleichen. KI-Agent-Services sind meist kontaktnur – planen Sie 3-Angebot-Shopping ein. Achten Sie auf ausreißerhafte Tiefstpreis-Versprechen; ein €20/Monat-„KI-Service”-Abo ist nicht gleichwertig mit einer kundenspezifischen KI-Entwicklung.

Deutschland (DE) – 16 Agenturen erfasst, 7 veröffentlichen

Deutschland hat die zweitgrößte Stichprobe und die etablierteste KI-Agentur-Landschaft außerhalb Großbritanniens. Das Muster ist bimodal: solide Stufenleiter-Abdeckung für KMU-positionierte Shops, fast einheitlich kontaktnur im Enterprise-Segment.

Veröffentlichte Anker:

• Flow8 – Starter ab €900/Workflow; Standard ab €2,500/Workflow; Monitoring ab €500/Monat; Active ab €900/Monat; Growth ab €2,500/Monat. n8n-Automatisierungs-Spezialist für den Mittelstand. Dedizierte /preise-Seite.
• Context Studios – Starter ab €2,000; Fast Track ab €18,000; Enterprise auf Anfrage. Berliner KI-nativer Dev-Boutique mit Festpreis-MVP-Positionierung. Selten beim Veröffentlichen einer klaren Leiter für KI-Custom-Builds. Explizite DSGVO + EU AI Act + SOC-2-ready-Compliance-Aussage.
• digitalEffects – SEO Core ab €3,000/Monat; AI Growth ab €5,000/Monat; Search Dominance ab €8,000/Monat. 12-Monats-Mindestlaufzeit. Performance-SEO für „Hidden Champions” mit expliziten KI-Search-Retainern.
• effektor – Consulting ab €600/Monat; Website ab €1,400/Monat; E-Commerce ab €1,800/Monat; Enterprise ab €3,500/Monat; Setup €2,400 einmalig. Hamburger SEO+GEO mit der saubersten 4-Tier-Leiter, die wir in DE gefunden haben.
• Bavaria AI – Einmaliges Audit ab €1,490; laufend monatlich ab €2,490/Monat. KI-SEO-Spezialist für B2B Bayern/Süddeutschland mit expliziter GEO-Methodik.
• suxeedo – Monats-Retainer ab €3,000/Monat. B2B-Content + KI-Such-Discoverability für Enterprise-SaaS (BASF, Salesforce, Arvato, Zeiss).
• Agentur Emilian – SEO €400–€3,000/Monat; Web Hosting Starter €99/Monat; Basic €199/Monat; Plus €299/Monat; Premium €499/Monat. Berliner KMU-Web- und SEO-Shop ohne Vertragslaufzeit.
• kiba solutions GmbH – Tagessatz €1,500–2.500; Strategieworkshop €3,000–7.000; Pilotprojekt €5,000–15.000. KI-Beratung für den Mittelstand mit BAFA-geförderter Beratungsexpertise.

Kontaktnur Enterprise: Claneo (80+ Experten, BIKE24/Henkel/Omio-Kundenroster), ACID21 (25+ Experten, 1.000+ Projekte, Globus/Somfy/Motorola), Everlast/kiberatung (Deutsche Telekom, MediaMarkt Saturn, Boehringer Ingelheim – explizite „EU-AI-Act-native-Integration”-Positionierung), Ziya (Siemens, ebm-papst neo – TU-Dortmund-Spinout mit EU-AI-Act-Workshop-Zertifizierung).

Muster für deutsche Käufer: Mittelstand-positionierte Agenturen veröffentlichen; enterprise-positionierte tun das nicht. EU-AI-Act-Compliance-Positionierung wird zu einem deutsch-spezifischen Differenzierer (Everlast, Context Studios, Ziya, vivid-planet). DSGVO-Compliance ist mittlerweile Pflicht; Agenturen, die explizit EU-AI-Act-Konformität betonen, positionieren sich vor dem nächsten Compliance-Stichtag im August 2026.

Österreich (AT) – 6 Agenturen erfasst, 3 veröffentlichen

Österreich ist ein kleinerer Markt mit einer boutique-geprägten Agenturlandschaft.

Veröffentlichte Anker:

• OptimusFlow Consulting – Strategic Roadmap €2,000 (mit €1,500 Credit); Executive Workshop €5,000/Tag; Customer Inquiry Automation ab €8,000; Sales Automation ab €15,000. Gründergeführt (Till Oberhummer). Max. 4 Projekte/Monat. WKÖ + ISO 20700 zertifiziert.
• Webhouse (web-house.at) – Monatlicher Support ab €1,500/Monat. Wien, KI-SEO + Premium-Web für DACH-KMU. Gründergeführt (Benjamin Abramov), 60+ DACH-Kunden.
• SEO-Marketingagentur (seo-marketingagentur.at) – Stundensatz €95–€125 netto + 20% MwSt; Starter €349 einmalig + 20% MwSt; Professional ab €495/Monat + 20% MwSt. Wiener SEO + GEO mit transparenter Stunden- und Pakethandelsleiter.

Kontaktnur: AUSTR.AI (österreichische PII-Erkennung, „kostenlos für Privatnutzung”), Daniel Schlager (KI-Workshops, Multi-City-Seiten), bluemonkeys (Wiener Full-Service-KI), Akademie für KI (DACH-weite Trainings- und Beratungsakademie mit starkem öffentlich-sektoralem Roster – Erste Bank, AXA, Österreichisches Parlament, WKO), vivid-planet (Salzburger Enterprise-Dev-Shop, 60+ Professionals, Automotive-Kundenbasis, explizite EU-AI-Act-Konformität).

Muster für österreichische Käufer: Boutique-gründergeführte Agenturen veröffentlichen; enterprise-positionierte tun das nicht. Wien und Salzburg dominieren die Agenturlandschaft. WKÖ-Zertifizierungen signalisieren Glaubwürdigkeit für KMU-zielende Käufer.

Niederlande (NL) – 9 Agenturen erfasst, 1 veröffentlicht

Die Niederlande sind der intransparenteste Agenturmarkt in unserem gesamten Datensatz auf Pro-Agentur-Basis. Acht von neun niederländischen Agenturen in der Stichprobe sind kontaktnur.

Veröffentlichter Anker (die einzige Ausnahme):

• DGTLbase – „Unsere Tarife beginnen bei €1,000 + MwSt. pro Monat” mit 12-Monats-Mindestlaufzeit. Premium Enterprise/Lifestyle-SEO aus Amsterdam-Nord (Adidas, Philips, Calvin Klein, G-Star, NIVEA, Marriott, Ultimaker, Apenheul). Dutch Search Awards. Apple Search Ads Partner.

Kontaktnur Enterprise: Searchlab (50+ proprietäre In-house-KI-Tools, B2B-Fokus), OnlineLabs (eigene KI-Sichtbarkeitsplattform Teun.ai, 17+ Jahre), Webleaders (Rotterdam KI-first, ISO/IEC 42001:2023, Google Premier Partner Top 3%), DataNorth AI (Groningen + Amsterdam spezialisierte KI-Beratung, Scania/Nestlé/Tate & Lyle), WeAreBrain (KI-native Produktagentur, Heineken/Radio Holland/EHL), Fingerspitz (GEO über alle großen KI-Assistenten, Nespresso/Bruynzeel Kitchens), Ranking Masters (Amsterdam SEO International Link-Building, 750+ Kunden, Emerce100), aiagency.nl (niederländische KMU-KI-Automatisierung, DSGVO, 12 Branchen).

Muster für niederländische Käufer: Vergleichs-Shopping über veröffentlichte Preise ist im niederländischen Agenturmarkt praktisch unmöglich. Käufer sollten mit mindestens 3–5 Discovery Calls planen, um vor jeder Verpflichtung Preisanker zu sammeln. Der €1,000/Monat-Floor + MwSt. von DGTLbase ist der einzige veröffentlichte Anker, den wir anbieten können.

Schweden (SE) – 6 Agenturen erfasst, 4 veröffentlichen

Schweden hat eine solide Abdeckung veröffentlichter Preise, neigt aber zur published-from-Posture statt zu vollständigen Leitern.

Veröffentlichte Anker:

• Fiive – Avgränsad AI-Pilot 80,000–250,000 kr zum Festpreis. Göteborg, KI-Scale-up. Code integriert in bestehende Repos.
• Mediatell – Workshop 15k–50k kr; PoC 50k–150k kr; Full Implementation 150k–500k kr; Enterprise ab 500k kr. Pure-Play-KI-Agentur (LLM/ML/Prompt Engineering) – Helsingborg + Stockholm.
• Satori ML – 50,000 kr / 20-Stunden-Bank (2,500 kr/Std). Anthropic-Claude-first KI-Automatisierung. Ungenutzte Stunden werden übertragen.
• Kumpan – Einfacher KI-Agent ab ca. 50,000 kr; komplex bis 200,000–500,000 kr. Full-Service-Stockholm-Agentur seit 2004.

Kontaktnur: Pineberry (Schwedens größere Pure-Play-SEO, ca. 65 Mitarbeiter, Cylinda/Filmstaden/Visma-Kundenbasis), Alice Labs („keine Content-Agentur, die KI nutzt” – System-Build-Positionierung, Supernormal Greens/Trollhättan Energi).

Muster für schwedische Käufer: KI-Implementierungsarbeit ist die in Schweden am häufigsten veröffentlichte Kategorie – aber typischerweise in published-from-Form, nicht in vollständigen Leitern. SEO-Arbeit tendiert zu kontaktnur. Das SEK-Preisband liegt aufgrund der lokalen Kostenbasis und Währungsdynamik strukturell über seinem EUR-Äquivalent.

Dänemark (DK) – 4 Agenturen erfasst, 3 veröffentlichen

Dänemark hat prozentual die höchste Quote veröffentlichter Preise unter den Nordics.

Veröffentlichte Anker:

• KH-Online – „Priser fra 5,000 kr. ex. moms” (DKK); laufend wenige Tausend kr/Monat. KI-SEO-Bureau (Ritzau, Bodylab, Villa Villa).
• SETION – „Fra 1,000 kr. pr. mdr.” (DKK); kostenloser 30-minütiger „3,000 kr.”-SEO-Arbeits-Gutschein. Algorithmus-getriebenes SEO mit Client-Dashboards. Keine Vertragsbindung.
• Jaskov Consult – Start-up 12,000 DKK/Monat (12–20 Std); Small 18,000 DKK/Monat (18–30 Std); Medium 24,000 DKK/Monat (24–40 Std); Large 32,000 DKK/Monat (32–54 Std). Stundensatz 600–1,000 DKK. Die granularste gestaffelte Retainer-Leiter in Dänemark.

Kontaktnur: Advanta (Pure-Play-KI-GEO, anonymisierte Case Studies).

Muster für dänische Käufer: Jaskov Consult ist der sauberste Anker mit veröffentlichter Stufenleiter; SETION liefert den Einstiegspunkt-Floor bei 1,000 DKK/Monat. KI-GEO-Spezialisten in Dänemark sind kontaktnur (Advanta).

Finnland (FI) – 4 Agenturen erfasst, 3 veröffentlichen

Finnland ist der sauberste Markt mit veröffentlichten Stufenleitern im nordischen Raum. Sowohl die großen SEO- als auch die KI-Agenturen in unserer Stichprobe veröffentlichen vollständige Tier-Strukturen.

Veröffentlichte Anker:

• SEO Velho – Kevyt ab €490/Monat; Kasvu €990/Monat; Kumppani €1,790/Monat; SEO-kartoitus €290 einmalig. Helsinki, 10+ Jahre. Die zugänglichste veröffentlichte finnische SEO-Leiter.
• AI Finland – Prompt Master €495; AI Specialist Consult ab €290/Stunde; SME AI Navigator ab €2,950; AI Business Accelerator €14,000–€40,000+; Platinum Partner ab €5,950/Monat. Weite Spannweite über Consulting + Accelerator + Partner-Tiers.
• Hakea – Kostenloses Audit „alk. 8925€” (Lieferwert, nicht Käufergebühr). AEO-positioniert. SEO- + AEO-Retainer gegated.

Kontaktnur: Sometek (kreative KI-Agentur, kultureller Sektor – Ars Fennica, Tampere Jazz Happening).

Muster für finnische Käufer: Finnische Leitern sind die informativsten, denen wir in den Nordics begegnet sind. SEO Velhos €490/990/1.790-Leiter ist ein nützlicher kontinentaler Anker. Der €14,000–€40,000+-Accelerator von AI Finland ist eines der höherpreisigen veröffentlichten KI-Service-Angebote in unserem Datensatz.

Norwegen (NO) – 3 Agenturen erfasst, 2 veröffentlichen

Norwegen hat eine kleinere Stichprobe, aber solide veröffentlichte Abdeckung.

Veröffentlichte Anker:

• AI Oslo – Starter 2,990 kr/Monat; Pro 7,990 kr/Monat; Enterprise ab 19,990 kr/Monat (NOK). NO-sprachlich trainierte KI; NO-Datenresidenz. Die preistransparenteste nordische KI-Agentur.
• Webfabrikk – „Flexible Abonnements fra 5,000 til 20,000 NOK/Monat.” KI-getriebenes Digital Marketing, Solo-Gründer, Oslo.

Kontaktnur: AIKI (gegründet von Martin Nipedal + Amund Rangoy, Kickstart 1-Wochen-Format).

Muster für norwegische Käufer: NOK-denominierte veröffentlichte Preise existieren, aber die Stichprobe ist klein. AI Oslo und Webfabrikk veröffentlichen beide Monatsranges; der norwegische Markt ist klein genug, dass in künftigen Iterationen der Studie weitere Agenturen sichtbar werden.

Frankreich (FR) – 8 Agenturen erfasst, 3 veröffentlichen

Frankreich teilt sich zwischen transparenten produktisierten Wachstumsagenturen und intransparenten etablierten Enterprise-SEO-Häusern.

Veröffentlichte Anker:

• Uclic – Einzelne Säule ab €1,490/Monat; Duo €2,680/Monat; Growth Machine €3,570/Monat; AI&Dev individuell; kostenloses Audit. 3-Monats-Mindestlaufzeit. Produktisiertes Growth-Marketing mit Säulen-Architektur (Louis Vuitton, L’Oréal, Le Monde, Agicap-Kundenbasis – überraschend für einen KMU-positionierten Shop).
• Agence AEO (referencement-aeo.fr) – Audit €190; Essentiel €497; Complet €997; Premium €2,497; Custom ab €8,000 HT. Selbsterklärte erste französische AEO-spezialisierte Agentur. Die explizit dargestellte französische AEO-Leiter.
• IA Agence (iaagence.fr) – Free $0/Monat; Standard $199/Monat; Professional $449/Monat; Custom auf Anfrage. SaaS-typischer produktisierter KI-CRM für KMU. Bemerkenswert: Preise in USD; Datenserver in Litauen.

Kontaktnur Enterprise: IA Agency (breite Full-Stack-KI für KMU, Paris + Toronto), Eskimoz (Enterprise-SEO-Scale-up, erweitert auf GEO/AEO, 8 Standorte, 2.000+ Kunden – Cofidis/Bouygues/Crédit Agricole), SEO.fr (etablierter französischer SEO-Anbieter seit 1998), Junto (Performance Marketing für BMW, eBay, Qonto), Koïno (Decathlon, SNCF, Accenture, Big-4-vergleichbar), MOJJOO (Pariser Boutique, 7-jährige Mercedes-Benz-Partnerschaft).

Muster für französische Käufer: Produktisierte KMU-orientierte Agenturen (Uclic, Agence AEO, IA Agence) veröffentlichen vollständige Leitern. Französische Enterprise-Agenturen (Eskimoz, SEO.fr, Junto, Koïno) sind durchgängig kontaktnur.

Spanien (ES) – 8 Agenturen erfasst, 2 veröffentlichen

Spanien ist intransparenter als Frankreich, hat aber eine relevante Minderheit veröffentlichter Preise.

Veröffentlichte Anker:

• Solumize – Multiflow ab €280/Monat; AI Search Optimization ab €1,100/Monat (4 Artikel/Monat). B2B-KI-Agentur für SaaS/Agenturen/Beratungen (5–200 Mitarbeitende). Die einzige spanische AEO-Agentur, die Einstiegspreise veröffentlicht.
• SeDigital – Monatliches SEO €300–€1,200 veröffentlicht auf /precios. Madrider SEO-Agentur mit seltener veröffentlichter Monatsrange. PrestaShop / Shopify SEO-Fokus.

Kontaktnur: Agencia IA (Valencia, KI-Automatisierung, 150 Kunden/2.000 Automatisierungen), Automaxia (sektorvertikale KI-Agenten, ES + Kolumbien), Mindai Agency (gegatete 4-Tier-Leiter Free/DIY/Growth Partner/Automations), Intelequia (Microsoft-Azure-verankerte Enterprise-KI), SAPIENSDATAAI (Barcelona n8n + RAG-Spezialist), Cyberclick (etabliertes Barceloneser Inbound-Haus, das auf GEO umschwenkt), Flownexion (Vitoria-Gasteiz sektorvertikale KI-Automatisierung).

Muster für spanische Käufer: Zwei saubere veröffentlichte Anker (Solumize bei €280–€1,100/Monat, SeDigital bei €300–€1,200/Monat) definieren das KMU-Band. Darüber ist kontaktnur die Norm.

Italien (IT) – 7 Agenturen erfasst, 0 veröffentlichen

Der einzige Markt mit vollständiger Intransparenz in unserem Datensatz. Über sieben italienische Agenturen hinweg – darunter der etablierteste AEO-Spezialist (Fattoretto Agency) und die selbsterklärte „First AI Marketing Agency” (NetStrategy) – kein einziger veröffentlichter Preis.

Erfasste Agenturen (alle kontaktnur):

• Fattoretto Agency – Unter den ersten italienischen Agenturen mit strukturiertem AEO-Angebot. Venedig + Mailand. Clio Makeup, Pollini, Moschino, Mediolanum, Banca BNP Paribas Kundenbasis.
• NetStrategy – „First AI Marketing Agency in Italy”-Anspruch. Full-Stack + KI. 40+ Experten, 11 Jahre. Legnago + Mailand.
• ELEVEN MARKETING – Römischer SEO/GEO-Spezialist mit starker KI-Such-Positionierung.
• EVE Milano – Erfahrene Boutique für technisches SEO + Ads mit KI/RAG-Layer. Principal Giovanni Sacheli, 15+ Jahre.
• I MILLE•AI – Kreativ-Beratungs-KI-Spin-off; Comms-Team-Fokus. Italienische SrL Società Benefit.
• Impesud – Mailänder Agentic-AI-Delivery-Shop. Via Mazzini 9.
• AI Marketing Italia – Produktisierter „AI Marketing Ecosystem”-Rahmen. +39-Mobilkontakt-only.

Muster für italienische Käufer: Discovery-Call-Gating ist die universelle Norm. Erwarten Sie, dass jedes Gespräch mit einem 30-minütigen Call beginnt, bevor eine Zahl erscheint. Italienische Agenturen reagieren wahrscheinlich anders auf Verhandlungen als Märkte mit veröffentlichten Stufenleitern – beziehungsgesteuert, längere Vertriebszyklen, sensibler für persönlichen Rapport.

Polen (PL) – 10 Agenturen erfasst, 8 veröffentlichen

Polen ist der preistransparenteste Agenturmarkt in unserem gesamten Datensatz. 80 Prozent der polnischen Agenturen in der Stichprobe veröffentlichen Preise in irgendeiner Form.

Veröffentlichte Anker:

• KS (Agencja KS) – Local SEO 490–2,740 PLN/Monat (4 Tiers); National 2.390–4,090 PLN/Monat (4 Tiers); E-Commerce 3.490–6,490 PLN/Monat (3 Tiers); Quick Wins 1,290 PLN einmalig. Die granularste veröffentlichte SEO-Leiter in unserer gesamten 120-Agentur-Stichprobe (11 verschiedene Monats-Tiers).
• Westom – Local SEO 900+ PLN/Monat; Standard 3.000+ PLN/Monat; AI Positioning 3.500+ PLN/Monat; GEO/AEO 2.000+ PLN/Monat; DE-Expansion 5.000+ PLN/Monat; UK 6.000+ PLN/Monat; USA 8.000+ PLN/Monat. Geographische-Expansion-SEO-Leiter – einzigartig im polnischen Markt.
• FactorAI – GEO-Audit 790 PLN; START 1,500 PLN/Monat; BIZNES 2,500 PLN/Monat; WZROST 4,000 PLN/Monat. Erste polnische Content-Marketing-Agentur, die GEO/AEO in jedes Paket bündelt.
• Agencja.com (Sembot) – 1,699 PLN/Monat netto; alternativ % vom Kampagnenumsatz. KI-first Performance Marketing für polnischen E-Commerce.
• autoMEE / flowMEE – Rechnerbeispiel: 13,615 PLN/Monat (vs. 54,300 PLN manuelle Baseline). KI-Buchhaltungsautomatisierung für CFOs.
• Avangardo – „Ab mehreren Tausend PLN” einfache Automatisierungen; „Zehntausende” komplexe. Wartung 100–300 PLN/Monat. n8n-basierte KI-Automatisierung.

Kontaktnur: OpenMind AI Consulting (polnischer KI-Trainings-Marktführer, kostenlose Beratung), Agenci AI (80+ ausgelieferte Automatisierungen), Agencja AI (1.000+ Personen geschult), EasyAutomate (Automatisierung mit 2-Wochen-Ergebnis für Firmen unter 50 Personen).

Muster für polnische Käufer: Das PLN-Ökosystem ist reif genug für vollständiges Preisvergleichs-Shopping. Polnisches SEO ist führend; polnische KI-Implementierung folgt, ist aber noch überwiegend kontaktnur.

Litauen (LT) – 8 Agenturen erfasst, 5 veröffentlichen

Litauen entspricht Polen bei der SEO-Transparenz und übertrifft es bei der Transparenz von KI-Services im Verhältnis zu polnischen Normen.

Veröffentlichte Anker:

• seoBit – Mini €99/Monat; Medi €690/Monat; Maxi €1,190/Monat; PRO €1,890/Monat. Der niedrigste veröffentlichte SEO-Einstiegspreis in unserem gesamten 120-Agentur-Datensatz (€99/Monat).
• Seopaslauga – Startas €300/Monat; Standartas €650/Monat; Premium €1,500/Monat. Paneuropäisches SEO aus Litauen, 350+ Kunden seit 2015.
• MTdigital – SEO-Audit ab €300; SEO-Optimierung ab €400/Monat; externe SEO ab €200/Monat; Consulting €200/Stunde; Video-Audit €50. Gründergeführt (Mantas Tamošaitis) mit Geld-zurück-Garantie.
• Market Rats – Kleine Sites €300–500/Monat; mittlerer E-Commerce €600–1.000/Monat; groß/international ab €1,000/Monat. Langfristiges organisches Wachstums-SEO für litauischen E-Commerce.
• Maven Labs – Typische CRM- + Automatisierungsprojekte für 8-Personen-Team: €5k–€12k Projekt. Sales-Stack-Automatisierung (Pipedrive/Asana/Airtable/n8n/Zapier).

Kontaktnur: BuildWithAI (ACME Group, Telia, CodeAcademy, öffentlicher Sektor gemischt), ProgresAI (Kundenservice-KI-Chatbots), Fintech Lab (Vilnius-basierte KI-Agent-Entwicklung).

Muster für litauische Käufer: Vollständiges Preisvergleichs-Shopping ist über die SEO-Kategorie hinweg machbar. KI-Implementierung folgt, ist aber noch überwiegend kontaktnur. Der €99/Monat-Einstiegs-Tier von seoBit ist einer der zugänglichsten SEO-Retainer-Startpunkte irgendwo in Europa.

Paneuropäische Ebene – 6 Agenturen erfasst, 1 veröffentlicht

Agenturen, die sich als Mehrländer-EU-Dienstleister positionieren, sind die intransparenteste Einzelkategorie im Datensatz.

Veröffentlichter Anker:

• Context Studios (DE-basiert, EU-weit) – Starter ab €2,000; Fast Track €18,000 (MVP Sprint, 4 Wochen); Mobile ab €25,000; KI-Beratung ab €150/Stunde; Enterprise auf Anfrage. Berliner KI-native Agentur mit festpreiser, terminzugesicherter Lieferung für den Mittelstand.

Kontaktnur: ACID21 (Berlin/Heidelberg, 25 Experten, 23-jährige Tradition, Globus Baumarkt/Somfy/Motorola), Stramark (NL, niederländische KI-Such-Optimierung), Generate More (Finnland, AEO + B2B-SaaS-Wachstum mit Fractional Teams).

Muster für EU-übergreifende Käufer: Wenn Ihr Engagement Multi-Country-Ausführung erfordert, erwarten Sie kontaktnur als Norm. Context Studios ist die seltene Ausnahme mit einer vollständigen veröffentlichten Leiter.

Leistungskategorie-Benchmarks

Wir haben veröffentlichte Preise nach Leistungskategorie aggregiert, um europaweite Benchmarks zu erstellen. Jede Kategorie zitiert verifizierte Datenpunkte aus Agenturen unserer Stichprobe.

SEO-Retainer (n = 18 Agenturen mit veröffentlichten Preisen)

Das europäische veröffentlichte SEO-Retainer-Band, Mai 2026:

• Einstieg: €99/Monat (seoBit LT Mini, Wrise UK Seed £99) – €120–€200/Monat-Äquivalent
• Wachstum: €499–€1,500/Monat (Wrise Tree £499, SEO Velho Kasvu €990, Seopaslauga Standartas €650, Tilio Grow £699)
• Authority: €1,500–€3,000/Monat (aeoagency.ie Growth €2,055, Seopaslauga Premium €1,500, SEO Velho Kumppani €1,790, effektor E-Commerce €1,800)
• Obergrenze: €3,000–€5,000/Monat (effektor Enterprise ab €3,500, suxeedo ab €3,000, Westom National Premium 4,090 PLN ≈ €960, US-Expansion 8.000+ PLN ≈ €1,880)

Die veröffentlichte europäische SEO-Retainer-Obergrenze liegt bei €5,000/Monat. Oberhalb dieses Preispunkts ist jede Agentur in unserer Stichprobe kontaktnur.

AEO / KI-SEO-Retainer (n = 8 Agenturen)

Die neuere AEO-Kategorie liegt dort, wo sie veröffentlicht, etwa auf einer Linie mit den SEO-Retainer-Bändern:

• Einstieg: €99–€349/Monat (Tilio UK £499 + £349 Audit, Wrise UK enthält AEO)
• Wachstum: €497–€2,055/Monat (aeoagency.ie Starter €1,284, Bavaria AI €2,490)
• Authority: €2,055–€2,910/Monat (aeoagency.ie Growth- und Scale-Tiers)
• Range-only-Obergrenze: £1,000–£5,000/Monat (Click Intelligence UK veröffentlichte AEO-Pakete)

Die veröffentlichte europäische AEO-Obergrenze beträgt €2,910/Monat (aeoagency.ie Scale-Tier). Click Intelligence (UK) reicht bis £5,000/Monat für AEO. Darüber kontaktnur.

KI-Agenten / KI-Automatisierung (n = 6 Agenturen)

Die intransparenteste Kategorie. Veröffentlichte Anker sind spärlich und inkonsistent:

• Einstieg: €199 einmalig (AI Solutions Ireland Clawd Bot) bis €900/Workflow (Flow8 Starter)
• Wachstum: €2,490–€5,000/Monat (Bavaria AI, digitalEffects AI Growth-Tier)
• Projekt: £4,000+ (MQLFlow AI Agents ab), €5,000–€15,000 (Maven Labs LT, OptimusFlow AT)
• Obergrenze: €18,000 Festpreis-MVP (Context Studios Fast Track) bis €40,000+ (AI Finland AI Business Accelerator)

Die meisten KI-Custom-Builds werden kontaktnur angeboten. Der veröffentlichte Einstiegspunkt für produktisierte KI-Agent-Arbeit liegt grob bei €2,500–€5,000 Setup; die veröffentlichte Obergrenze für festpreise kundenspezifische KI-Entwicklung bei €18,000–€40,000.

Fractional CTO (n = 4 Agenturen mit veröffentlichten Stufenleitern, alle UK)

Die preistransparenteste Senior-Services-Kategorie in unserem Datensatz:

• Foundation-Tier: £2,499–£2,500/Monat (941 Consulting, Foresight Mobile Startup)
• Momentum-Tier: £4,799–£6,000/Monat (941 Consulting, Foresight Mobile Startup-upper)
• Breakthrough-Tier: £6,000–£15,000/Monat (Foresight Mobile Scale-up)
• Enterprise-Tier: £15,000–£30,000/Monat (Foresight Mobile)

Kontinentaleuropäische Fractional-Executive-Services sind meist kontaktnur.

Website-Entwicklung (einmalig) (n = 5 Agenturen)

• Einstieg: €795–€997 (Digital Bridge IE Starter, Ploko NL Starter)
• Mittelstufe: €1,495–€1,997 (Digital Bridge Growth, Ploko Groei)
• Authority: €2,495–€3,995 (Digital Bridge Authority + Elite, Ploko Pro €3,497)
• Range-only (oberes Ende): £15K–£50K (Bespoke Digital UK)

Tagessätze (n = 4 Agenturen mit veröffentlichten Zahlen)

• MQLFlow (UK): £800/Tag (KI-affine Automatisierungsarbeit)
• Foresight Mobile (UK): £95–£300/Stunde (Fractional-CTO-Äquivalent ~£760–£2,400/Tag)
• AI Finland (FI): ab €290/Stunde (≈ €2,320/Tag)
• kiba.berlin (DE): €1,500–2.500/Tag (Beratung Tagessatz)

Das europäische veröffentlichte Tagessatz-Band, Mai 2026: £800–£2,500 pro Tag für Senior-KI/-Strategie-Arbeit. Die meisten Agenturen, die in diesem Tier operieren, bleiben kontaktnur.

Die „5.000–15,000 USD pro Monat”-These im Faktencheck

Wir haben diese Zahl mehrfach erwähnt. Sie verdient einen eigenen Abschnitt, weil sie die einzelne verzerrendste Zahl in Diskussionen über Agentur-Pricing ist.

Woher sie kommt

Die Spanne „5.000 bis 15,000 USD pro Monat” stammt aus US-SEO-Fachpresse-Inhalten von etwa 2019–2022. Es war das typische Mid-Market-SEO-Retainer-Band bei US-Agenturen, die Mid-Market-Kunden mit Jahresverträgen betreuten. Sie wurde in Podcast-Transkripten, Marketing-Agentur-Blogposts und Pitch-Decks so lange wiederholt, bis sie zum volkstümlichen Anker wurde.

Bis 2026 hat sie den Großteil ihrer empirischen Verankerung in Europa verloren. Drei strukturelle Gründe:

1. AEO hat Retainer-Scopes verdichtet. Moderne AEO-Retainer messen Erfolg in erzielten Citations und KI-Such-Sichtbarkeit, nicht in versandten Blogposts. Die Arbeit selbst ist schneller – Schema-Audits, Citation-Patterns, IndexNow-Protocol-Pushes, llms.txt-Authoring – und der Preis hat sich entsprechend verdichtet.

2. KI-Tooling hat Agenturstunden verdichtet. Ein Content-Brief, der einen SEO-Analysten 2021 vier Stunden gekostet hat, dauert heute mit KI-Tooling 30 Minuten in einer kompetenten Agentur. Der Retainer-Preis reflektiert das, wenn die Agentur preislich konkurriert.

3. EU-Käufer vergleichen US-Zahlen per Wechselkurs, nicht per Scope. Ein „5,000 USD/Monat”-US-Retainer zu €4,650 wirkt hoch auf einen europäischen Käufer, der lokale veröffentlichte Preise im €499–€2,910-Band gewohnt ist. Die veröffentlichten europäischen Leitern, die wir dokumentiert haben, liegen 30–50% unter dem, was eine direkte USD-zu-EUR-Umrechnung der US-Fachpresse-Zahl vorhersagen würde.

Was die verifizierten Daten zeigen

In unserer 120-Agentur-Stichprobe Europas haben wir drei Agenturen gefunden, die Preise im Band 5.000–15,000 USD (€4,650–€13,900) pro Monat für Retainer veröffentlichen:

• Gripped (UK) – £5K–£15K/Monat Strategic-Execution-Range für B2B-SaaS-Demand-Gen.
• digitalEffects (DE) – Search-Dominance-Tier zu €8,000/Monat (mit 12-Monats-Mindestlaufzeit).
• 941 Consulting (UK) – Fractional-CTO-Breakthrough-Tier zu £9,599/Monat (eigene Leistungskategorie).

Hinzu kommt der abgeleitete Foresight-Mobile-Scale-up-Tier (£6,000–£15,000/Monat) – ebenfalls Fractional CTO.

Für produktisierte SEO/AEO-Retainer veröffentlicht keine einzige europäische Agentur in unserer verifizierten Stichprobe einen Preis über €5,000 pro Monat. Die „5–15K”-Spanne ist ein US-Import, der den Kontakt mit europäischen Käuferdaten nicht übersteht.

Was der richtige Anker ist

Für einen europäischen KMU-Käufer (Umsatz €1 Mio.–€20 Mio.), der 2026 AEO-/SEO-/KI-Services sucht, lauten die Anker mit veröffentlichten Stufenleitern:

• SEO-Retainer: €99/Monat (Einstieg) → €3,500/Monat (Obergrenze)
• AEO-Retainer: €1,284/Monat (Einstieg) → €2,910/Monat (Obergrenze)
• KI-Agent-Entwicklung: €2,000–€18,000 einmalig (Einstieg bis Festpreis-Obergrenze); kontaktnur darüber
• Fractional CTO (UK): £2,499/Monat (Foundation) → £30,000/Monat (Enterprise)
• Einmalige Website-Entwicklung mit gebündeltem KI/SEO: €795–€3,995
• Tagessatz für KI-affine Arbeit: £800–€2,500 veröffentlicht; £900–£1,800 typisch unveröffentlichter UK-Satz

Wenn Sie ein Vielfaches dieser Zahlen genannt bekommen, zahlen Sie für Intransparenz, nicht zwangsläufig für Leistung.

Der Transparenz-Keil

Die 56% der europäischen Agenturen in unserer Stichprobe, die keine Preise veröffentlichen, teilen ein grob konsistentes Muster. Es zu verstehen hilft einem Käufer, schneller durch das Discovery-Call-Tor zu kommen.

Was intransparente Agenturen tun

Die typische intransparente Agentur-Website (UK, DACH, Nordics, Niederlande, Italien) teilt eine Struktur:

1. Ein Hero mit Bewegung – meist ein Slogan über Transformation, Skalierung oder „Wachstum ohne Grenzen”.
2. Eine Logo-Parade vergangener Kunden – fast immer eine Mischung aus einem oder zwei wiedererkennbaren Enterprise-Namen und mehreren lokalen KMU, deren Namen Sie nicht kennen.
3. Drei oder vier kurze Case-Study-Kacheln – „Traffic um X% gesteigert” oder „Y Leads generiert” ohne Zeitraum, ohne Budget-Referenz, ohne Methodik.
4. Eine Team-Seite – manchmal mit Fotos, häufiger nur mit Titeln und Vornamen.
5. Ein „Discovery Call buchen”-CTA – meist ein Calendly-Embed oder ein Kontaktformular mit Budget-Range-Checkliste.

Einige intransparente Agenturen ergänzen einen „Free Audit”-CTA, der funktional identisch zum Discovery-Call-Tor ist: Er verpflichtet zu einem Deliverable, das eine E-Mail-Übermittlung erfordert, bevor irgendein Preis auftaucht.

Warum Agenturen Preise verstecken

Es gibt geschäftliche Gründe für Intransparenz. Manche sind verteidigbar. Andere nicht.

Verteidigbare Gründe:

• Tatsächlich maßgeschneiderter Scope. Manche Agenturen bauen wirklich kundenspezifische KI-Integrationen, bei denen keine zwei Engagements gleich kosten. Eine Zahl zu veröffentlichen, würde den Käufer in die Irre führen.
• Enterprise-Vertriebsmotion. Manche Agenturen verkaufen ausschließlich an Mid-Market- und Enterprise-Kunden, die einen Beschaffungsprozess erwarten, keinen Self-Service-Checkout.
• Pricing Power. Manche Agenturen haben einen Ruf aufgebaut, der stark genug ist, dass Käufer erwarten, oberhalb veröffentlichter Marktsätze zu zahlen.

Weniger verteidigbare Gründe:

• Preisdiskriminierung. Viele intransparente Agenturen setzen Preise auf Basis dessen fest, was der Käufer zahlen kann, nicht dessen, was die Leistung in der Erbringung kostet. Ein Discovery Call legt Budgetsignale offen (Unternehmensgröße, Rolle, Dringlichkeit), die der Agentur erlauben, hochzustufen.
• Vergleichsvermeidung. Wenn Preise nicht öffentlich sind, können Käufer nicht vergleichen. Intransparenz ist struktureller Schutz davor, von einer transparenten Stufenleiter ausgestochen zu werden.
• Interne Uneinigkeit. Manche Agenturen veröffentlichen keine Preise, weil ihre Führungsmannschaft sich nicht einig ist, was berechnet werden soll. Intransparenz verschiebt die Entscheidung.

Die ehrliche Lesart: Für KMU-Käufer ist die Lücke zwischen verteidigbarer und weniger verteidigbarer Intransparenz weit, und die weniger verteidigbare Kategorie dominiert. Je geringer der Umsatz Ihres Unternehmens, desto wahrscheinlicher wird Sie nicht fair gegen die tatsächlichen Kosten der Leistung, sondern hoch gegen Ihr wahrgenommenes Budget bepreist.

Was Agenturen mit veröffentlichten Stufenleitern teilen

Wir haben die 22 Agenturen in unserer Stichprobe mit vollständigen veröffentlichten Leitern auf strukturelle Gemeinsamkeiten untersucht. Vier Muster traten hervor:

1. Sie betreuen tendenziell KMU-Kunden, keine Enterprise-Kunden. Wrise (UK KMU), seoBit (LT KMU), KS (PL KMU), SEO Velho (FI KMU), Webhouse (AT KMU) sind alle auf kleine und mittlere Geschäftskunden ausgerichtet.

2. Sie veröffentlichen in der lokalen Sprache des Käufers ohne Übersetzungsakrobatik. Litauische Agenturen veröffentlichen auf Litauisch. Polnische Agenturen veröffentlichen auf Polnisch (in PLN). Die Agenturen, die englischsprachige Leitern für internationale KMU-Märkte veröffentlichen, tun dies konsistent über ihre gesamte Site hinweg.

3. Sie listen ihr Team mit Namen und Gesichtern. Oder, in Solo-Gründer-Fällen, ist der Gründername die Marke (MQLFlow / Pete Hogg, Foresight Mobile / Steve Robinson, 941 Consulting / Romain Eude).

4. Mehrere bieten ein definiertes kostenloses Deliverable im Vorfeld. Ein kostenloses Audit mit zugesichertem Zeitrahmen, ein kostenloser 30-minütiger Call mit angehängtem spezifischem Deliverable oder ein Self-Service-Diagnose-Tool. Das kostenlose Deliverable qualifiziert Retainer-Käufer vor, ohne sie durch ein Discovery-Call-Tor zu zwingen.

Diese vier Eigenschaften sind die strukturelle Signatur des „Transparenz-Keils”. Agenturen, die den Keil übernehmen, fangen kalte Interessenten-Nachfrage ab, die die intransparenten 56% nie sehen.

Käufer-Playbook

Wenn Sie ein europäischer Gründer oder Operator sind und 2026 ein AEO-, SEO-, KI-Agent- oder KI-Service-Engagement erwägen, implizieren die verifizierten Daten oben ein klares Playbook.

Schritt 1: Verankern Sie sich an veröffentlichten Preisen Ihres Landes

Vor jedem Discovery Call: Schauen Sie sich die veröffentlichten Leitern Ihres Marktes an.

• UK KMU: Wrise £99/249/499/Monat; Click Intelligence £1K/3K/5K/Monat; MQLFlow £200/Monat + £800/Tag.
• UK Fractional CTO: 941 Consulting £2,499–£9,599/Monat; Foresight Mobile £2,500–£30,000/Monat über Tiers.
• Irland: SEO Agency Dublin €400–€700/Monat; Webjuice €1,497–€3,500/Monat.
• Deutschland: Flow8 ab €900/Workflow; effektor €600–€3,500/Monat; Bavaria AI €1,490 Audit + €2,490/Monat.
• Österreich: Webhouse ab €1,500/Monat; SEO-Marketingagentur €349 einmalig + €495/Monat.
• Frankreich: Uclic €1,490–€3,570/Monat; Agence AEO €497–€2,497/Monat.
• Spanien: Solumize €280–€1,100/Monat; SeDigital €300–€1,200/Monat.
• Polen: KS 490–6,490 PLN/Monat; FactorAI 790 PLN Audit + 1.500–4,000 PLN/Monat Retainer.
• Litauen: seoBit €99–€1,890/Monat; Seopaslauga €300–€1,500/Monat; MTdigital €200–€400+/Monat.
• Finnland: SEO Velho €490–€1,790/Monat; AI Finland €290/Stunde bis €40,000+ Accelerator.
• Niederlande: DGTLbase ab €1,000/Monat (einziger veröffentlichter Anker).

Wenn Ihnen eine intransparente Agentur das 3- bis 5-fache dieser veröffentlichten Zahlen nennt, fragen Sie nach dem Warum. Die verteidigbaren Antworten lauten: „Wir betreuen Enterprise, nicht KMU” (dann sind sie die falsche Agentur für Sie) oder „Unsere Lieferungstiefe ist materiell höher” (lassen Sie sich genau aufschlüsseln, was sie liefern, was die veröffentlichende Agentur nicht liefert).

Schritt 2: Holen Sie mindestens drei Angebote ein

Immer. Auch wenn Sie die erste Agentur lieben. Auch wenn sie „definitiv die richtige” ist. Holen Sie drei Angebote ein, davon zwei von Agenturen mit veröffentlichten Stufenleitern, und vergleichen Sie sie Position für Position.

Der Informationswert des Vergleichs ist nicht der niedrigste Preis – es ist das Gespräch über den Scope. Wenn die veröffentlichende Agentur erklärt, was Ihr €2,055/Monat einkauft, wissen Sie, was Sie von der intransparenten Agentur einfordern müssen. Ohne den Vergleich nicht.

Schritt 3: Behandeln Sie Range-only- und „ab”-Preise als halb-veröffentlicht

Wenn Sie „ab €1,000/Monat” oder „die meisten Projekte liegen zwischen £15k und £50k” sehen, behandeln Sie die Untergrenze als realistisches Minimum und die Obergrenze als realistisches Maximum. Lassen Sie sich nicht ohne spezifische, an Deliverables gebundene Rechtfertigung über die veröffentlichte Range hochverkaufen.

Schritt 4: Verlangen Sie Deliverable-Spezifikationen

Ein veröffentlichter Preis ist ehrlicher als ein intransparenter, aber ein veröffentlichter Preis für vagen Scope bleibt riskant. Die stärksten veröffentlichten Leitern, die wir gefunden haben – aeoagency.ie, SEO Velho, seoBit, effektor – listen spezifische Deliverable-Mengen (2 Best-Answer-Artikel pro Monat, 3 neue AEO-Seiten, 10–15 Kern-Queries optimiert, X Stunden Monitoring). Verlangen Sie dieselbe Spezifität von jeder Agentur, die Sie beauftragen, unabhängig davon, ob sie Preise veröffentlicht.

Schritt 5: Stimmen Sie das Engagement-Modell auf Ihre Phase ab

Für ein KMU mit €1 Mio.–€5 Mio. Umsatz ist das richtige Engagement-Modell meist einmaliges Bundle + optionaler Retainer (Digital Bridge IE-Modell, Ploko NL-Modell), nicht ein 12-Monats-gebundener Retainer. Die Optionalität schützt Sie. Wenn Sie auf €5 Mio.–€20 Mio. Umsatz mit bewährter Content-/SEO-Leistung skalieren, stärkt sich der Fall für einen gebundenen Retainer.

Besonders für frühphasige KMU: Vermeiden Sie 12-Monats-Mindestlaufzeiten. Sie dienen den Pipeline-Metriken der Agentur, nicht Ihren Geschäftsergebnissen. Mehrere Agenturen in unserer Stichprobe veröffentlichen explizit 12- oder 6-Monats-Mindestlaufzeiten (digitalEffects DE 12-Monate, Westom PL 6-Monate, DGTLbase NL 12-Monate, Uclic FR 3-Monate). Behandeln Sie diese Mindestlaufzeiten als geschäftliches Signal – Agenturen, die ihrem Wert vertrauen, brauchen typischerweise keine langen Bindungen.

Schritt 6: Für KI-Implementierungsarbeit speziell Intransparenz erwarten und entsprechend einkaufen

KI-Implementierungs-Pricing ist die intransparenteste Einzelkategorie in unserer Stichprobe. Selbst in transparenten Märkten wie Polen und Litauen sind KI-Implementierungsspezialisten standardmäßig kontaktnur. Planen Sie, mindestens 4–5 Angebote für jedes KI-Agent- oder KI-Integrationsprojekt über €5,000 Budget einzuholen, und nehmen Sie nicht das erste Angebot als bindend.

Der Agentur-Keil

Für Agentur-Operatoren, die das lesen: Die verifizierten Daten beschreiben eine Chance, nicht nur ein Problem.

Der Transparenz-Keil ist real

Die Agenturen mit veröffentlichten Stufenleitern in unserer Stichprobe – Wrise, Tilio, aeoagency.ie, Digital Bridge, MQLFlow, KS, seoBit, SEO Velho, AI Oslo, Uclic und andere – fangen kalte Interessenten-Nachfrage ab, die das intransparente 56%-Segment nie sieht. Ein Gründer, der „AEO Agentur Irland” googelt, landet auf der veröffentlichten Leiter von aeoagency.ie und qualifiziert sich selbst. Derselbe Gründer landet auf dem Discovery-Call-Tor einer intransparenten Agentur und springt ab.

Die Rechnung von Intransparenz zu Conversion ist einseitig. Intransparenz schützt das bestehende Auftragsbuch der Agentur vor Vergleichen. Sie leistet nichts für die Neukundenakquise aus kalter Suche.

Wie Sie Preise veröffentlichen, ohne Geld auf dem Tisch zu lassen

Der Einwand von Agentur-Operatoren gegen die Veröffentlichung von Preisen lautet, dass dies ihre Pricing Power bei warmen Kunden deckelt. Das ist eine legitime Sorge. Die Lösung, die wir in den Daten beobachten:

1. Veröffentlichen Sie die Einstiegs- und Wachstumsleiter. Decken Sie KMU-Scope explizit ab. Die Leiter £499/£699 von Tilio deckt KMU ab; der Scale-Tier bleibt bespoke. aeoagency.ie veröffentlicht bis Scale zu €2,910/Monat und arbeitet dann außerhalb der Leiter für Enterprise.

2. Reservieren Sie den Obergrenzen-Tier für Intransparenz. Der „Embedded Partner”- oder „Enterprise”-Tier bleibt kontaktnur. Das wahrt Pricing Power bei kundenspezifischen, warmen, hochwertigen Engagements, ohne kalte Interessentenerfassung aufzugeben.

3. Spezifizieren Sie Deliverables. Ein veröffentlichter Preis für vagen Scope ist für den Käufer riskant. Die Agenturen, die Leitern veröffentlichen, die wir empfehlen würden, geben spezifische Deliverable-Mengen an. Das verpflichtet die Agentur, schützt sie aber zugleich vor Scope Creep.

4. Führen Sie mit einem festpreisen Einstiegsprodukt. Das £349-Audit von Tilio, das einmalige €1,490-Audit von Bavaria AI, das 790-PLN-GEO-Audit von FactorAI, der £3,500 App Gameplan von Foresight Mobile – das sind die saubersten Beispiele, die wir beobachtet haben. Ein festpreises Einstiegsprodukt verpflichtet zu einem Deliverable, qualifiziert Retainer-Käufer vor und schafft eine klare Preis-Onramp.

Der Keil in zwei Sätzen

Die meisten europäischen KI- und SEO-Agenturen werden 2026 Intransparenz wählen, weil Intransparenz der Legacy-Standard ist. Die Minderheit, die eine vollständige Leiter veröffentlicht, wird überproportionale kalte Interessenten-Nachfrage abfangen und den veröffentlichten Marktanker definieren – exakt so, wie KS, seoBit, Wrise, SEO Velho, aeoagency.ie, Uclic und Context Studios es in ihren jeweiligen Ländern bereits tun.

Methodik-Anhang

Für das Protokoll die präzise Mechanik:

Verwendete Werkzeuge

• WebSearch für muttersprachliche und englische Agentursuche pro Markt. Queries wurden in der jeweiligen Landessprache abgesetzt (Deutsch für DE, Polnisch für PL etc.), ergänzt durch englische Queries zur Erfassung paneuropäischer Agenturen.
• Direkter HTTPS-Fetch öffentlicher Agentur-Websites über Headless-Browser (User-Agent: Standard-Mozilla-String).
• Manuelle Interpretation des Inhalts von Preisseiten. Wo eine einzelne Zahl als „ab €X” erschien, haben wir die €X-Zahl erfasst und das „ab”-Präfix im Datensatz vermerkt.
• Keine Login-Versuche. Wo Preise gegateten Content erforderten (E-Mail-Übermittlung, Chat-Widget-Freischaltung, PDF-Download mit Formular), haben wir „nicht veröffentlicht” erfasst und nicht versucht, das Gate zu umgehen.
• Keine gescrapten Bezahldaten. Alle zitierten Zahlen stammen von öffentlichen, login-freien Agentur-Websites mit Stand 26. Mai 2026.

Replikationshinweise

Wer diese Studie replizieren oder erweitern möchte, kann das tun, indem er:

1. Agentur-URLs über muttersprachliche SERP-Queries in jedem Markt auswählt (z. B. „agencja AI Polska”, „agence IA France”).
2. Aggregator-Listings (Clutch, GoodFirms, DesignRush, Manifest, Capterra, Sortlist) ausschließt, um sicherzustellen, dass jede Agentur über ihre eigene marketinggesteuerte Web-Property erfasst wird.
3. Die Preis- oder Leistungsseite jeder URL direkt abruft.
4. Die sichtbaren Zahlen – oder deren Abwesenheit – in einer strukturierten Tabelle erfasst.
5. 24–72 Stunden später erneut verifiziert, um die Stabilität der Zahlen zu bestätigen.

Wir aktualisieren diesen Datensatz alle 90 Tage. Das nächste geplante Re-Verifizierungsfenster ist die dritte Augustwoche 2026.

Interessenkonflikte

Diese Studie wird von areza.digital veröffentlicht, das selbst als EU-KI-Service-Agentur tätig ist. Wir veröffentlichen unsere eigene Preisgestaltung (siehe Leistungen). Unsere Preise liegen innerhalb der oben beschriebenen Bänder mit veröffentlichten Leitern, und wir haben ein strukturelles Interesse daran, dass mehr europäische Agenturen ihre Preise veröffentlichen.

Wir profitieren jedoch nicht davon, irgendeine bestimmte Konkurrenzagentur falsch darzustellen. Jede oben zitierte Zahl ist reproduzierbar durch jeden Leser, der dieselbe URL abruft. Wir laden zur Prüfung ein – wenn eine zitierte Zahl ungenau ist, melden Sie sich, und wir korrigieren sie innerhalb von 48 Stunden öffentlich.

Rohdatensätze pro Markt

Die vollständigen verifizierten Rohdatensätze pro Markt, inklusive Agenturnotizen, abgerufenen URLs und Verifizierungs-Logs, sind im areza.digital-GitHub-Repository unter den unten beschriebenen Standard-Fair-Use-Zitationsbedingungen für die Nachnutzung verfügbar. Die fünf Marktdateien:

• UK + Irland: 28 Agenturen
• Deutschland + Österreich: 22 Agenturen
• Niederlande + Nordics: 26 Agenturen
• Frankreich + Spanien + Italien: 23 Agenturen
• Polen + Litauen + EU-weit: 21 Agenturen

Glossar

Für Leser, denen die in dieser Studie verwendete Terminologie nicht vertraut ist:

AEO (Answer Engine Optimisation) – Die Praxis, Web-Content so zu strukturieren, dass KI-Assistenten (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google AI Overviews) ihn zitieren oder zitieren. Die Nachfolgedisziplin des klassischen SEO.

GEO (Generative Engine Optimisation) – Oft synonym mit AEO verwendet. Einige Praktiker unterscheiden: GEO fokussiert auf den generativen Output von KI-Assistenten, während AEO auf das Zitiertwerden in Answer-Panels fokussiert. In der Praxis überschneiden sich die Techniken erheblich.

Schema (strukturierte Daten) – JSON-LD-Markup, das Webseiten hinzugefügt wird, um Suchmaschinen und KI-Assistenten beim Verständnis des Seiteninhalts zu helfen. Umfasst Product, Service, FAQPage, HowTo, ImageObject, BreadcrumbList, Organization und weitere Schema-Typen.

IndexNow – Ein Protokoll, das Website-Betreibern erlaubt, Benachrichtigungen über neue oder aktualisierte URLs an Suchmaschinen (Bing, Yandex, Naver, Seznam, Yep) zu pushen. Google unterstützt IndexNow nicht.

Hreflang – HTML-Tag-Attribut, das Suchmaschinen signalisiert, welche Sprach- und Regionalversion einer Seite anzuzeigen ist. Kritisch für mehrsprachige Sites; häufig falsch implementiert.

Fractional CTO – Ein in Teilzeit eingebundener Chief Technology Officer, typischerweise als monatlicher Retainer (Bronze/Silber/Gold-Leiter) oder Tagessatz bepreist.

Discovery Call – Ein 15- bis 30-minütiger Verkaufsgespräch, das als sondierend positioniert ist und von intransparenten Agenturen genutzt wird, um vor einem Angebot Budgetsignale zu sammeln.

Published Ladder – Eine Preisstruktur auf der öffentlichen Agentur-Website mit benannten Tiers und sichtbaren Monats- oder Einmalpreisen.

Published-from – Eine Preis-Posture, die einen „ab £X”-Anker ohne vollständige Tier-Struktur zeigt.

Contact-only – Preisgestaltung, die nicht auf der öffentlichen Website angezeigt wird und einen Discovery Call, eine Formularübermittlung oder eine E-Mail erfordert.

Range-only – Eine Preis-Posture, die eine Range (z. B. „£15k–£50k”) ohne Benennung spezifischer Tiers zeigt.

llms.txt – Ein aufkommender Standard (ähnlich der robots.txt), der KI-Crawlern hilft, die Inhaltsstruktur einer Website zu verstehen. Gehostet im Root-Pfad /llms.txt.

EU AI Act – Verordnung der Europäischen Union zur Regulierung von KI-Systemen mit gestaffeltem Inkrafttreten bis 2026–2027. Wird zunehmend von deutschen und österreichischen Agenturen als Compliance-Differenzierer angeführt.

DSGVO / GDPR – Datenschutz-Grundverordnung. EU-weite Datenschutzregulierung. Mittlerweile Pflichtprogramm für europäische Agenturen; nahezu jede Agentur in unserer Stichprobe erwähnt sie.

Mittelstand – Deutscher Begriff für mittelgroße Unternehmen, typischerweise familiengeführt, oft in Industrie- oder Spezialbranchen. Das dominante KMU-Käufersegment in DACH.

Häufig gestellte Fragen

Wie genau ist die 56%-Intransparenzzahl?

Die 56%-Zahl ist der Anteil der Agenturen in unserer verifizierten Stichprobe von 120 europäischen KI/SEO-Agenturen, die keine spezifischen Preise auf ihren öffentlichen Websites veröffentlichen (67 von 120, nach Ausschluss von 3 nicht erreichbaren Agenturen und gesonderter Behandlung des aiautomationagency.ie-Ausreißers). Die Zahl ist exakt für die Stichprobe. Ob sie auf die breitere europäische Agenturlandschaft generalisiert, hängt davon ab, wie repräsentativ unsere Stichprobe ist – und wir sind im Methodik-Abschnitt explizit zu den Einschränkungen der Stichprobe. Das Länder-Muster (Italien einheitlich intransparent, Polen und Litauen überwiegend transparent) ist robust genug, um unterschiedliche Stichprobenmethoden zu überleben.

Wie verhält sich diese 120-Agentur-Stichprobe zu Branchenumfragen?

Die meisten Branchenumfragen zu Agentur-Pricing (Clutch-Jahresberichte, SEOmoz-State-of-SEO-Umfragen, IAB-Berichte) verwenden selbstberichtete Retainer-Zahlen von Agentur-Operatoren. Wir haben uns entschieden, beobachtete Preise zu veröffentlichen – das, was tatsächlich auf Agentur-Websites sichtbar ist – weil:

1. Selbstberichtete Daten sind nach oben verzerrt. Agenturen haben ein Interesse daran, höhere Zahlen anzugeben.
2. Selbstberichtete Daten sind nicht verifizierbar. Es gibt keine Möglichkeit zu prüfen, welche Agenturen einen bestimmten Umfragewert repräsentieren.
3. Selbstberichtete Daten kaschieren Intransparenz. Eine Umfrage, die fragt: „Was ist Ihr typischer Retainer?”, erfasst nicht die Agentur, die überhaupt keinen Retainer veröffentlicht.

Unsere Methodik hat eine andere Einschränkung: Sie erfasst nicht den tatsächlichen Transaktionspreis von kontaktnur-Agenturen. Wir haben veröffentlichte Preistransparenz gemessen, nicht die vollständige Marktpreisermittlung. Das sind komplementäre Methoden – keine ist für sich allein vollständig.

Warum so wenige französische, spanische, italienische und polnische Agenturen relativ zu UK / DE?

Unsere Stichprobenverteilung spiegelt den verfügbaren Pool an Agenturen wider, die am 25.–26. Mai 2026 über SERP-Queries auffindbar waren. UK und Deutschland haben größere auffindbare Agentur-Pools, weil ihre SEO- und Content-Marketing-Ökosysteme reifer sind. Frankreich, Spanien und Italien haben relevante Agentur-Präsenz, aber kleinere auffindbare Pools bei standardisierten KMU-fokussierten Queries. Polen und Litauen sind relativ zum BIP überrepräsentiert, weil beide Länder ungewöhnlich aktive lokale SEO-Industrien haben. Die nächste Iteration dieser Studie sollte das Gleichgewicht durch aggressivere muttersprachliche Suche und direkte Quer-Referenzen aus der Branchenfachpresse herstellen.

Sind die zitierten Preise inklusive Steuern?

Wir zitieren Preise genau so, wie sie auf Agentur-Websites angezeigt werden. Einige Agenturen geben sie ohne MwSt. an (Ploko vermerkt explizit „excl. VAT”; österreichische Agenturen listen routinemäßig Nettopreise + 20% MwSt; Wrise gibt „+VAT” an). UK- und Irland-Agenturen geben Preise typischerweise ohne MwSt. an. EU-KMU-Käufer sollten 19–25% auf die meisten zitierten Zahlen für ihren jeweiligen MwSt-Satz aufschlagen.

Veröffentlicht areza.digital Preise für seine eigenen Leistungen?

Ja. Unsere Leistungsseite listet Foundation, Growth Stack, AI Search, Voice Agent, Workflow Ops und Knowledge Bot mit den jeweiligen Preismodellen. Wir haben ein strukturelles Interesse daran, dass mehr europäische Agenturen ihre Preise veröffentlichen, und halten uns an denselben Standard.

Werden Sie diese Studie aktualisieren?

Ja. Wir verifizieren den Datensatz im 90-Tage-Rhythmus erneut. Die nächste geplante Aktualisierung ist die dritte Augustwoche 2026. Wenn Sie einen Fehler in den Daten finden, kontaktieren Sie uns, und wir korrigieren ihn innerhalb von 48 Stunden öffentlich.

Darf ich diese Studie zitieren?

Ja. Die Studie wird unter Standard-Fair-Use-Zitationsbedingungen veröffentlicht. Die empfohlene Zitation lautet:

areza.digital (2026). EU AI agency pricing 2026 — 120-agency study. https://areza.digital/blog/eu-ai-agency-pricing-study-2026/

Für Journalisten oder Analysten, die einen individuellen Datenausschnitt (nur UK, nur DACH etc.) oder den Rohdatensatz in CSV-Form mit allen 120 Agenturprofilen wünschen, melden Sie sich über die Kontaktseite.

Warum gibt es keine Grafik der Preisbänder?

Wir haben überlegt, die Preisbänder als Grafik zu visualisieren, uns aber für Tabellen entschieden. Eine Grafik verdeckt die zugrundeliegenden Agenturen und Preispunkte; eine Tabelle erhält sie. Leser, die Durchschnitte, Mediane oder Verteilungen aus unseren Daten neu berechnen wollen, können das direkt aus den Markttabellen tun. Die vollständigen Agentur-für-Agentur-Daten sind nützlicher als eine zusammenfassende Grafik.

Wie weiß ich, dass sich die Preise nicht morgen ändern?

Wissen Sie nicht, und sie werden es. Preisseiten werden aktualisiert. Bis zur dritten Augustwoche 2026, wenn wir den Datensatz erneut verifizieren, erwarten Sie, dass sich 10–20% der zitierten Zahlen verschoben haben. Die Methodik ist reproduzierbar, das Verifizierungsdatum ist fixiert, und ein Leser kann jede URL jederzeit erneut abrufen, um den aktuellen Stand zu prüfen.

Über diese Forschung

Diese Studie wurde von areza.digital durchgeführt und veröffentlicht, einer europäischen KI-Service-Agentur mit Geschäftstätigkeit in Großbritannien, Irland, Deutschland, den Niederlanden, Schweden, Polen, Litauen und weiteren europäischen Märkten. Wir verkaufen in denselben Käufermarkt, den wir untersucht haben.

Wir veröffentlichen Originalforschung, weil die Alternative – US-Fachpresse-Umfragen zu vertrauen, die die europäische Käuferrealität nicht abbilden – zu schlechten Entscheidungen für europäische Operatoren führt. Die veröffentlichte europäische Stufenleiter liegt materiell unter dem „5.000–15,000 USD pro Monat”-Anker, der die globale Agentur-Pricing-Diskussion dominiert, und europäische Käufer verdienen es, das zu wissen.

Wir werden 2026 mindestens drei weitere Originalforschungs-Beiträge veröffentlichen: eine tiefere Stichprobe inklusive Rumänien, Bulgarien und Griechenland (in dieser Studie unterrepräsentierte Märkte); eine AEO-Citation-Pattern-Studie zu 200 Branchen-Queries über ChatGPT, Perplexity, Gemini und Google AI Overviews; und eine Multi-Locale-Indexierungs-Geschwindigkeitsstudie über 14 Schwestersites mit IndexNow-Protocol-Push.

Für die nächste Studie folgen Sie unserem Forschungs-Feed unter /blog oder abonnieren Sie den Unternehmens-Newsletter auf LinkedIn.

Wenn Sie ein europäischer Gründer sind, der ein KI-Service-Engagement evaluiert, und die verifizierten Preisdaten oben Ihre Shortlist verändern, dann ist das das Ergebnis, für das wir diese Studie gebaut haben. Wenn Sie die Preise von areza.digital gegen die verifizierten Bänder vergleichen möchten, ist unsere Leistungsseite der richtige Startpunkt. Wenn Sie lieber mit einem kostenlosen AEO-Audit beginnen möchten, bevor Sie über Scope sprechen, kontaktieren Sie uns, und wir senden Ihnen einen strukturierten Walkthrough, wie Ihre Site heute für ChatGPT, Perplexity und Gemini aussieht.

Die Arbeit ist reproduzierbar. Die Zahlen sind verifizierbar. Das Muster ist konsistent. Die meisten europäischen KI-Agenturen wollen im Mai 2026 nicht verglichen werden – und eine Minderheit von ihnen baut die Norm der veröffentlichten Stufenleiter, der die anderen früher oder später folgen müssen.