Interjero dizaino portfolio svetainės: kas iš tikrųjų paverčia lankytojus klientais

Interjero dizaino portfolio iš esmės yra gražios svetainės. Fotografija yra puiki, tipografija apgalvota, išdėstymai švarūs. Ir daugelis jų generuoja beveik jokio verslo iš savo skaitmeninio buvimo.

Problema ta, kad „gražus” ir „konvertuojantis” yra skirtingi tikslai, kurie reikalauja skirtingų dizaino sprendimų. Dauguma dizaino studijų svetainių optimizuotos pirmajam ir visiškai nepasiruošusios antrajam.

Atotrūkis tarp žavėjimosi ir užklausos

Lankytojai, atvykstantys į interjero dizaino portfolio, paprastai daro vieną iš trijų dalykų: žavisi darbu ir išeina, išsaugo jį „Instagram” arba „Pinterest” įkvėpimui arba pateikia užklausą.

Svetainės tikslas yra maksimaliai padidinti trečiąją grupę. Tačiau dauguma portfolio svetainių sukurtos taip, kad skatintų pirmąsias dvi. Jos pristato darbą be konteksto, įkvėpimą be proceso ir vizualinę kokybę be aiškaus kelio link veiksmo.

Pagrindinė problema: Lankytojui, kuris iš tikrųjų svarsto jus pasamdyti, reikia žinoti daugiau nei tai, kaip atrodo jūsų baigtos erdvės. Jam reikia suprasti:

• Ar dirbate su projektais, panašiais į jo (tipas, mastas, biudžetas, vieta)
• Kaip atrodys patirtis dirbant su jumis
• Ar jūsų estetinis jautrumas atitinka tai, ko jis bando pasiekti
• Ar jūs prieinami jam — geografiškai, praktiškai, finansiškai

Fotografijų portfolio, kad ir koks gražus, tiesiogiai neatsako į nė vieną iš šių klausimų.

Kaip iš tikrųjų atrodo tyrimo fazė

Žmogus, svarstantis pasamdyti interjero dizainerį, paprastai pradeda nuo įkvėpimo — „Pinterest” lentų, „Instagram” paskyrų, žurnalų straipsnių, draugų ir pažįstamų erdvių. Jis atvyksta į dizainerio svetainę jau žinodamas, kad nori gero dizaino.

Ko jis nežino atvykimo metu, yra ar konkrečiai šis dizaineris tinkamas jam.

Klausimai, sklandantys jo galvoje šiame etape, retai būna apie estetiką (jis jau nusprendė, kad jam patinka jūsų darbas, kai aplanko jūsų svetainę). Tai yra:

• Ar anksčiau dirbote su projektais, panašiais į mano?
• Koks jūsų procesas, ir ar jis tiks su mano gyvenimu ir tvarkaraščiu?
• Ką jūsų klientai sako apie darbą su jumis?
• Ar esu jūsų kainų ribose, ar šis pokalbis bus nepatogus?
• Kaip žengti pirmą žingsnį neįsipareigojant kažkam, ko dar nesuprantu?

Portfolio svetainė, kuri nesprendžia šių klausimų, nepavyksta konversijos darbe.

Portfolio architektūra, kuri konvertuoja

Projektų kategorizavimas

Tvarkykite savo portfolio pagal projekto tipą, ne tik vizualiai. „Gyvenamųjų patalpų renovacijos”, „Nauji statiniai”, „Komerciniai įrengimai”, „Vieno kambario transformacijos” — kategorijos, kurios leidžia potencialiam klientui iš karto rasti projektus, aktualius jo paties brief’ui.

Lankytojas su viktorijos epochos namu nori rasti panašius projektus. Lankytojas, planuojantis virtuvės ir valgomojo plėtinį, nori pamatyti tą darbą konkrečiai. Verčiant juos slinkti per chronologinį nesusijusių projektų portfolio, kad rastų aktualų, žymiai sumažina įsitraukimą.

Atvejų studijų gylis

Efektyviausi portfolio puslapiai yra atvejų studijos, o ne galerijos. Jos apima:

• Užduotį — ko reikėjo klientui, kokie buvo iššūkiai, kokie egzistavo apribojimai
• Požiūrį — kaip vystėsi dizaino koncepcija, kokie pagrindiniai sprendimai priimti ir kodėl
• Rezultatą — baigta erdvė su fotografija, bet taip pat ir kliento patirtis
• Kliento balsą — trumpas, konkretus atsiliepimas apie procesą, ne tik „mums patiko su jais dirbti”

Šis atvejo studijos formatas tiesiogiai atsako į tyrimo klausimus. Lankytojas, skaitantis apie viktorijos epochos namo renovaciją 2-oje zonoje su sudėtingu išplanavimu ir jaunos šeimos užduotimi, mato būtent tai, ko reikia, kad žengtų kitą žingsnį.

Proceso puslapis

Aiškiai parašytas, konkretus proceso puslapis yra vienas iš didžiausią konversiją turinčių interjero dizaino svetainės elementų. Jis sumažina nežinomybės nerimą, įtvirtina profesionalumą ir suteikia potencialiems klientams būdą įsivaizduoti save santykiuose prieš įsipareigojant pokalbiui.

Struktūrizuokite jį aplink kliento patirtį, o ne studijos darbo eigą: „Kas vyksta, kai su mumis susisiekiate”, „Jūsų pirmasis susitikimas”, „Kaip vystome jūsų dizaino koncepciją”, „Kaip atrodo įrengimo procesas”.

Venkite eufemistinės kūrybinės pramonės kalbos („bendradarbiavimo kelionė”, „kuruota patirtis”), kuri potencialiam klientui nieko konkretaus nepasako.

Pozicionavimas ir tinkamo kliento problema

Interjero dizaino studijos, kurios aiškiai nepozicionavo savęs, pritraukia plačią užklausų gamą — daugelis iš jų netinka jų estetikai, mastui ar kainai.

Kiekviena valanda, praleista atradimo skambučiuose su potencialiu klientu, kurio biudžetas yra žemiau jūsų projekto minimumo, arba kurio estetinis jautrumas yra iš esmės nesuderinamas su jūsų portfolio, yra valanda, neišleista projektams.

Pozicionavimas jūsų svetainėje veikia kaip filtras. Signalai, kurie pritraukia tinkamus klientus ir atstumia netinkamus:

• Projekto tipo signalai — jei specializuojatės senos eros nuosavybės atstatyme, parodykite tai aiškiai ir konkrečiai
• Mastelio signalai — jei jūsų minimalus projekto dydis yra £50 000, turinys apie „pilnas gyvenamųjų patalpų renovacijas” pritrauks tinkamesnių užklausų nei „bet koks projektas svarstomas”
• Estetiniai signalai — fotografija, tipografija ir bendras svetainės pojūtis komunikuoja estetinį pozicionavimą prieš perskaitant bet kokius žodžius
• Geografiniai signalai — jei pirmiausia aptarnaujate konkrečią vietovę arba esate pasiruošę keliauti dėl tinkamo projekto, pasakykite tai aiškiai

Aiškus pozicionavimas nemažina užklausų apimties žalingu būdu — jis mažina netinkamų užklausų apimtį. Tinkamos užklausos didėja, kai jūsų svetainė tampa konkretesnė apie tai, su kuo geriausiai dirbate.

SEO interjero dizaino portfolio

Portfolio svetainės su gražia fotografija ir minimaliu tekstu turi struktūrinę SEO trūkumą: paieškos sistemos negali matyti vaizdų ir naudoja tekstą, kad suprastų, apie ką yra puslapis.

Interjero dizaino studijos svetainė, kuri visiškai remiasi fotografija savo darbui komunikuoti, paieškos sistemoms yra praktiškai nematoma.

Vizualinio darbo padarymas randamu

Kiekvienam projekto puslapiui reikia:

• Aprašomojo pavadinimo: „Viktorijos epochos namo virtuvės plėtinys — Islington, Londonas”
• Projekto aprašymo, kuris apima medžiagas, dizaino požiūrį, pagrindinius iššūkius ir rezultatą
• Alt teksto fotografijoje, apibūdinančio, kas rodoma: „Atviro plano virtuvė-valgomasis su poliruoto betono grindimis, individualiomis ąžuolinėmis spintelėmis ir į šiaurę nukreiptu stogo žibintu”
• Vietos ir projekto tipo metaduomenų

Šis tekstinis sluoksnis daro jūsų portfolio puslapius reitinguojamus konkrečioms paieškoms, kurias daro jūsų idealūs klientai — „interjero dizaineris viktorijos epochos namui Londonas”, „virtuvės plėtinio dizaineris šiaurės Londonas”, „Japandi interjero dizaineris JK”.

Ilgosios uodegos stiliaus ir vietos paieškos

„Geriausias interjero dizaineris Londone” yra per daug konkurencingas. „Skandinaviškas interjero dizaineris Edinburge” arba „biofilinio dizaino specialistas Mančesteryje” yra pasiekiami ir pritraukia labai kvalifikuotus lankytojus.

Susiekite savo realias specializacijas ir vietas su konkrečiomis paieškomis, kurias daro jūsų idealūs klientai. Sukurkite atskirus puslapius savo stipriausioms stiliaus ir vietos kombinacijoms.

Studijoms, kurių skaitmeninis buvimas negeneruoja projekto srauto, kurio turėtų, Areza kuria Digital Foundation svetaines interjero dizaino studijoms, suprojektuotas konvertuoti žavėjimąsi į užklausas — su architektūra ir turinio strategija, kurios trūksta daugumai portfolio svetainių.

DUK

Kiek svarbus yra svetainės įkėlimo greitis interjero dizaino portfolio?

Kritiškai. Aukštos raiškos fotografija yra dizaino portfolio pagrindinis turinys, ir tai taip pat yra pagrindinė lėto įkėlimo priežastis. Vaizdai turi būti suspausti ir teikiami tinkamo dydžio be matomo kokybės praradimo. Portfolio, kuris įsikrauna lėtai, praranda lankytojus tuo momentu, kai jie formuoja įspūdį apie jūsų studiją — tiesiogiai pakenkdamas kokybės signalui, kurį bandote sukurti.

Ar interjero dizaino svetainė turėtų rodyti projektų biudžetus ar kainas?

Skaidrumas apie projekto mastą (tipą ir apimtį, o ne fiksuotas kainas) žymiai sumažina netinkamas užklausas, neatstumdamas tinkamų klientų. Studijos gali nurodyti savo tipinį projekto mastą („specializuojamės visapusiškose gyvenamųjų patalpų renovacijose, paprastai nuo £80 000 iki £300 000”) be įsipareigojimo konkrečiam skaičiui. Tai efektyviai filtruoja užklausas, paliekant erdvės tinkamai diskusijai apie ypatingus projektus.

Kiek portfolio projektų turėtų pristatyti interjero dizaino svetainė?

Kokybė virš kiekio — 8 iki 15 gerai dokumentuotų projektų aplenkia 40 galerijos vaizdų. Kiekvienas projektas turėtų būti pristatytas kaip atvejo studija su užduotimi, procesu ir rezultatu — ne tik baigta fotografija. Potencialūs klientai labiau veikiami suprasdami, kaip jūs dirbate ir ką jūsų projektai pristato, nei jūsų portfolio apimties.

Kas daro interjero dizaino portfolio gerai konvertuojantį mobiliame?

Dauguma portfolio naršymo vyksta mobiliame. Fotografija turi būti optimizuota mobilių ekranų dydžiams ir įkėlimo greičiui. Naršymas turi būti minimalus ir patogus nykščiui. Užklausos kelias turi būti pasiekiamas per du paspaudimus nuo bet kurio projekto puslapio — ne palaidotas puslapio apačioje. Studijos su mobiliems pirmiausia portfolio svetainėmis nuosekliai generuoja daugiau užklausų nei tos su kompiuteriui optimizuotais dizainais, kurie atsitiktinai veikia mobiliame.

Ar interjero dizaino studijos gali generuoti potencialius klientus iš socialinės žiniasklaidos?

„Instagram” ir „Pinterest” generuoja tikrą įkvėpimo fazės įsitraukimą interjero dizaino studijoms — bet to įsitraukimo pavertimas projekto užklausomis reikalauja aiškaus kelio nuo socialinio turinio iki svetainės iki užklausos. Studijos, kurios sieja socialinius įrašus su konkrečiomis projektų atvejų studijomis ir išlaiko aiškų užklausos CTA savo svetainėje, sugauna žymiai daugiau savo socialinės auditorijos kaip kvalifikuotų potencialių klientų.